FILLMED DAY菲躍菁英運營臻享會北京首站高燃啟航

2025-09-01 19:45 來源:網絡投稿作者:田單閱讀量：19873 會員投稿

在醫美格局重塑的黎明時分，一場關乎光之美學與智性增長的深度對話，在精心構筑的光影場域中啟幕。

8月27日，FILLMED DAY菲躍菁英運營臻享會首站在北京高燃啟航，本次會議特邀MOLY茉莉真香創始人曉東、SUPERWORKY醫美創商院創始人安菲菲、北京首璽麗格醫療美容診所業務院長鄭輝以及50余家至臻機構，共赴一場雕琢醫美未來的思享。

Chapter1 直營戰略新篇，扎根中國深化本土戰略

FILLMED醫學中國區總裁李嘉成

2025年對于FILLMED中國市場而言，是具有重要戰略意義的一年，從7月起，FILLMED菲歐曼醫學正式升級為法方直營管理，這意味著法國總部對全球化戰略布局的深化和對中國市場的高度重視。未來中國將作為與歐洲、與國際市場平級的獨立市場進行運作，積極落地 “扎根中國、服務中國”的本土化戰略，實現 “本地運營、本地決策”，希望為中國客戶帶來更多新產品、好產品，為機構提供更穩定、更可靠的服務和技術保障，在合作上進行全方位的升級。

作為一家擁有47年歷史的法國醫美抗衰品牌，FILLMED菲歐曼在中國以NCTF?產品，作為最早一批美塑療法的傳播者，帶來全新的治療理念及方式。隨著ART FILLER UNIVERSAL藝術填充·優塑的面市，我們提出全層抗衰理念，并打造了SMILE ON口周年輕化，再伴隨ART FILLER VOLUME藝術填充·致塑的面市，落地了DOMINO EFFECT面部聯動治療理念與滋養新生的應用方案。

這一系列的發展，都是以市場趨勢為洞察，以求美需求為導向；而如今，升級法國直營管理，我們將會鏈接更豐富、更多維度的產品科技資源、國際學術資源、商務運營資源等，為機構提供更貼切、更具國際視野的品牌支持方案，更完善的全層抗衰產品，并將搭建更高效的溝通反饋機制，攜手共同塑造長期主義的健康合作。

“美是一門藝術，我們使其成為科學”FILLMED菲歐曼以此為宗旨，將長久致力于科學變美的事業，在中國醫美領域與各位伙伴攜手共進！

Chapter2 洞悉全局趨勢，在變革中尋找確定性

MOLY茉莉真香創始人曉東

茉莉真香創始人曉東深入剖析了全球及中國醫美市場的現狀、挑戰與未來機遇。他指出，當前醫美行業正經歷深刻的結構性變化，“流量收割時代”已經漸行漸遠。

他引用全球美業尼爾森IQ數據指出，亞洲市場仍然是非常新興且具有增量的市場，但全球期待正悄然發生變化。中國市場的復蘇增長穩健且富有特色，最大的特色是服務業正在取代商品零售業的主導地位。

面對種種的不確定性，曉東分享了三個確定性判斷：一是銀發會越來越多，黑發越來越少，這是必然趨勢；二是醫美證照會越來越多，監管日趨嚴格；三是有著悠久歷史的品牌將越來越少，品牌持續性是關鍵優勢。在未來，強大的品牌是稀缺的，而品牌建設的第一性原理是“持續的出現”，盡管醫美市場面臨挑戰，但它與普通消費有著本質區別：長期陪伴或將成為醫美行業最關鍵的競爭要素和發展方向。

Chapter3 突破增長瓶頸，專業洞察與極致運營是關鍵

SUPERWORKY醫美創商院創始人安菲菲

TOP級運營操盤手、SUPERWORKY醫美創商院創始人安菲菲親臨現場，分享了醫美機構如何通過專業洞察和極致運營突破當前困境。

應對市場變化，醫美機構需要調整三個核心崗位：線上咨詢的"類現場化"、現場咨詢的"類醫生化"以及醫生轉向"類運營化"。

在差異化品項建設的上，她總結了六步方法論：其一是選戰場，選擇大賽道中的細分領域小切口，不以主觀判斷而以客戶真實需求為導向；二是抓需求，深入理解客戶底層真實需求；三是創賣點，要將傳統舊要素生成新組合（如線下沙龍轉為線上直播）；四是重驚喜，提供性價比+質價比+情緒價值的一條龍服務，打造意料之中驚喜之外的服務體驗；五是塑品類，以“以少及多”的思路圈定品類，圍繞FILLMED菲歐曼“SMILE ON PRO口周年輕化”、“高光提升T”等核心品項進行價值拆解，不做過多加法，聚焦核心產品；六是勤打磨，市場機會轉瞬即逝，精細化已經不能滿足當下生存需求，極致化運營或是脫困之道。

機構需要為顧客提供長期契約方案，關鍵是實現運營、醫生和咨詢三個環節的閉環協作。上游產品是工具，滿足客戶需求才是根本，機構要做的就是用好工具，做好客戶交付。從客戶需求挖掘、利用上游產品的賦能打造差異化品項矩陣，實現上下游資源精準對接與閉環運營，系統輸出可持續增長方法論，這樣才能在激烈競爭中建立系統化運營護城河，實現品牌與業績的雙重躍升。

Chapter4錨定價值基石，玻尿酸產品的價值重塑

北京首璽麗格醫療美容診所業務院長鄭輝

回歸醫療本源，聚焦臨床真實需求。北京首璽麗格醫療美容診所業務院長鄭輝從醫生視角分享了關于玻尿酸產品的專業見解和醫美行業思考。他指出，目前全球透明質酸依舊占據輕醫美的主導領域，依然是醫療美容整形的首選材料，但是社交媒體上一些偏差引導的出現，引發了求美者對于透明質酸注射材料引起的所謂“饅化”的擔憂。對此鄭輝院長強調，“饅化”現象并產品本身帶來的必然結果，更多與產品選擇、注射技術及個體差異密切相關。在這一過程中，醫生的專業判斷與技術水準，對最終效果起著決定性作用——專業醫生的合理設計與精準操作，是保障安全與自然美感的關鍵。

而優質的臨床交付，也離不開可靠產品的支撐。FILLMED菲歐曼自1978年在法國成立以來，距今已有近47年的歷史，擁有豐富的醫美產品線布局。2020年在中國市場上市的ART FILLER UNIVERSAL藝術填充·優塑，得益于品牌創新的TRI-HYAL?交聯科技的緩釋技術，其在口周年輕化治療中有著不可替代的產品優勢；2024年上市的另一款當時市面彈性模量最高的透明質酸鈉凝膠產品 ART FILLER VOLUME，彌補了當時面部骨性支撐和高光點打造需求方面的空缺，以適應不同求美者部位的改善需求。

作為具備滋養新生功效的透明質酸鈉凝膠系列產品，ART FILLER藝術填充系列產品獨創的TRI-HYAL?三重透明質酸革新技術，這種技術不僅降低了化學交聯劑細胞毒性（BDDE殘留低于國際標準80%，內毒素低于國際標準60%），還能提高透明質酸的分子量，以促進細胞增殖、遷移、分化，同時包裹在超長鏈與長鏈間的游離透明質酸可以緩慢穩定釋放，起到滋養細胞外基質的作用。同時科學研究證明ART FILLER藝術填充產品在促進皮膚組織新生的時間可達半年以上，且效率未見衰減，其效果比傳統HA更持久。相關科學文獻還證明了透明質酸對于脂肪細胞的再生功能，ART FILLER藝術填充產品具有減少脂肪細胞凋亡，促進脂肪細胞聚集以及脂肪前體細胞成熟的功效。

鄭輝院長最后總結道，ART FILLER系列產品通過DOMINO聯動方案實現多層次抗衰，兼顧面部容積與輪廓美學。通過對產品性能的嚴格把控、科學的聯合應用達成更加精準的效果交付。

Chapter5痛點精準擊穿，共拓玻尿酸價值「新藍海」

會議特別設置了“美”期TALK環節，圍繞FILLMED菲歐曼品牌中國市場由法國直營升級管理后的行業影響、戰略布局以及在全球生物刺激劑材料熱潮下玻尿酸產品的價值與未來等核心議題展開。多維度深度探討了FILLMED菲歐曼堅持以“品牌價值”和“長期主義”應對市場變化的決心與路徑。

Q1：FILLMED菲歐曼品牌中國市場升級為法國直營管理后，在當下帶來哪些行業影響？

FILLMED醫學中國區營銷中心總經理呂高冠從市場實踐和品牌承諾的角度闡述了直營帶來的影響。他首先指出，直營意味著法方總部將持續加大在中國的投入，這是根本性的保障。

他重點強調了FILLMED菲歐曼產品在“卷價格”的玻尿酸市場中堅持價格體系所帶來的獨特客戶價值，直營模式將帶來更全面、更落地的賦能，如運營理念分享、醫生大賽、醫生培訓、咨詢師大賽等，從“資源賣貨”轉向“體系賦能”。最后，他重申了FILLMED菲歐曼的未來將堅持長期主義，引入更多海外前沿產品與技術，促進國際化美學交流的堅定信念。

MOLY茉莉真香創始人曉東以宏觀視角剖析了國際品牌代理模式變革的底層邏輯。中國市場的角色已從過去的“參與者”轉變為“重要玩家”，在此背景下，品牌價值成為核心壁壘，頂級品牌本身即是巨大價值的載體。他認為FILLMED菲歐曼選擇直營，是法方堅信其品牌化能力和品牌精神能在中國這個極其重要的市場獲得最大程度的放大和回報，這預示著未來行業競爭將是全球性的品牌價值競爭。

SUPERWORKY醫美創商院創始人安菲菲從機構運營者的角度，提出了選擇上游合作伙伴的四大核心邏輯，并據此對FILLMED菲歐曼直營提出了更多期待。如今菲歐曼的品牌建設已得到行業認可，希望品牌能在未來的合作中為機構帶來更有競爭力的商業政策，實現“降本增效”，而在這里品牌賦能、C端教育的“增效”要比單純“降本”更重要，希望FILLMED菲歐曼能在醫生引領乃至中臺營銷和企劃等運營板塊提供全方位賦能，與機構形成更為緊密的伙伴關系，實現高交付的價值閉環。

北京首璽麗格醫療美容診所業務院長鄭輝表示，對一線醫生而言，期待能夠參與更多高水平的國際化學術交流。這不僅是學習前沿技術的窗口，更是讓中國醫生站上世界舞臺的重要一步。事實上，中國醫生的臨床技術已比肩國際水準，他們此刻需要的是一個走向更廣闊舞臺的機會。期待未來FILLMED菲歐曼能持續引入國際前沿的學術資訊，助力中國醫美在國際領域發出更強音。

Q2：生物刺激劑材料撲面而來，玻尿酸產品在一片“紅海”里將何去何從？

MOLY茉莉真香創始人曉東用科技行業的“硬件”與“軟件”比喻精彩地回答了這一問題。他認為，單一的材料或證照如同“硬件”，其壁壘是短暫且易被追趕的，很快會陷入同質化競爭。而真正能建立長期壁壘的是“軟件”。他盛贊FILLMED菲歐曼對于“美”的信仰和對其品牌調性的把控，著體現在各類品牌活動中對視覺細節的偏執堅持，看似是“無用之用”，但這也正是構建品牌稀缺性的根本。他相信，這種對美的信仰和品牌輸出能力，是FILLMED菲歐曼最核心的優勢，能使其超越材料層面的“紅海”競爭，最終贏得市場。

SUPERWORKY醫美創商院創始人安菲菲從機構經營數據出發，她首先強調玻尿酸仍是機構微整科的“基本盤”，客戶存量最大，占比最高。生物刺激劑材料因客單價高而份額顯眼，但客戶數量遠少于玻尿酸。接著她指出如今機構普遍存在的“降本增效”的誤區：盲目依賴OEM看似降低了進貨成本，但高昂的銷售提成和缺乏品牌賦能帶來的營銷成本，實際并不“經濟”，且是“KPI大于產品力”的短視行為。利用像FILLMED菲歐曼這樣的品牌力和產品力并行的品牌進行項目的聯合包裝，可以為機構帶來真正事半功倍的“增效”。

北京首璽麗格醫療美容診所業務院長鄭輝從醫生臨床視角出發，認為玻尿酸不可替代。玻尿酸已用于臨床應用數十年，產品在不斷更新迭代，與其他產品聯合互補、互利共存，才能更好地滿足求美者的多樣化求美需求。

FILLMED醫學中國區營銷中心總經理呂高冠則用數據支撐了這一觀點，玻尿酸市場規模如今仍大于生物刺激劑材料。他指出，在成熟市場，醫生會根據適應癥為求美者聯合使用玻尿酸與生物刺激劑材料，而非相互替代。FILLMED菲歐曼將堅持其品牌DNA，并通過持續引入更多的產品來強化產品矩陣，最終引領行業的高質量發展。