提到聯(lián)合健康（UNH），大家可能不太熟，它是美國的健康險巨頭，股價于10年時間漲近10倍，目前市值逾4200億美元，而其股價持續(xù)漲的背后在于"保險+醫(yī)療"的HMO模式（Health Maintenance Organization，健康維護組織）成功打造出商業(yè)閉環(huán)。

基于國際對標(biāo)先進(jìn)經(jīng)驗，個人健康管理由企業(yè)和商保支付占比達(dá)90%以上。HMO健康管理模式，是已驗證的保險+醫(yī)療健康管理服務(wù)模式。平安好醫(yī)生基于過去多年的探索，用會員制的方式，以家庭醫(yī)生鏈接端到端的服務(wù)，彌補線上、線下的斷點和不足，開始踐行“HMO-家庭醫(yī)生會員制-O2O”商業(yè)模式。

從戰(zhàn)略深化的進(jìn)程看，作為平安醫(yī)療健康生態(tài)圈的重要旗艦，平安好醫(yī)生將進(jìn)一步聚焦支付意愿高、增長空間大的保險及綜合金融渠道，為行業(yè)內(nèi)商保、醫(yī)保、企業(yè)、個人等支付方渠道的用戶提供高價值醫(yī)療健康管理服務(wù)，并在平臺上匯聚、留存各方帶來的高價值用戶，通過及時、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)提升用戶價值感知及黏性，從而產(chǎn)生平臺議價能力。

擁有2.2億平安金融用戶是平安好醫(yī)生的資源優(yōu)勢。作為平安醫(yī)療健康生態(tài)圈的重要旗艦，平安好醫(yī)生一直深化與集團協(xié)同，通過醫(yī)療健康會員類產(chǎn)品，為集團高價值的保險用戶提供全生命周期的服務(wù)。截至2021年6月30日，公司金融客戶付費用戶數(shù)為0.1億，從潛在金融客戶市場看，全國金融客戶更是超過7億。

平安好醫(yī)生將繼續(xù)融合平安集團各金融渠道，打造具有更強協(xié)同性，更高價值的醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)品，并以高效的方式將客戶引流到平安好醫(yī)生平臺上。針對企業(yè)客戶，將根據(jù)各企業(yè)的行業(yè)屬性、員工情況等，提供定制產(chǎn)品和豐富的健康活動，幫助企業(yè)優(yōu)化員工的就醫(yī)效率，保障員工身體健康。

平安好醫(yī)生依托平安集團強大的客戶及科技產(chǎn)品優(yōu)勢，打造自己的產(chǎn)品和服務(wù)，繼而奔赴的是廣闊的大海——更好地為全國數(shù)千萬企業(yè)，包括保險公司、銀行等提供更完善的服務(wù)。

值得一提的是，企業(yè)員工市場潛力同樣巨大。平安集團渠道大中型企業(yè)員工數(shù)有0.7億，包括平安養(yǎng)老險、健康險、銀行、產(chǎn)險等專業(yè)公司。全國包含央企、國企、外資和民企在內(nèi)的企業(yè)員工數(shù)有3.1億。截至2021年6月30日，平安好醫(yī)生企業(yè)員工付費用戶數(shù)為74萬。

平安好醫(yī)生正在經(jīng)歷一個賽道轉(zhuǎn)換期，從原來的既有服務(wù)聚焦到以醫(yī)療服務(wù)、尤其是以會員制產(chǎn)品收入為主，在會員制產(chǎn)品中又聚焦在B端的獲客上，包括企業(yè)客戶的收入和企業(yè)用戶的收入。從中長期來看，無論是付費會員增長，還是單用戶價值提升，都會有一個非常健康、持續(xù)的發(fā)展趨勢。

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