DG集團出海征戰(zhàn)印度市場

App Annie與印度國家軟件和服務協(xié)會(NASSCOM)聯(lián)合發(fā)布的一份報告稱，印度游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望在2020年突破11億美元。“高速增長的藍海”是全球游戲廠商對印度市場的共同認知，但語言文化復雜、基礎(chǔ)設(shè)施弱、流量資費高、付費意愿低等種種因素也讓不少對印度市場感興趣的廠商望而卻步。其實，這些制約并非無法突破，部分國內(nèi)游戲廠商已經(jīng)成功開辟出一條道路，為同行積累了寶貴的市場經(jīng)驗。

輕度品類正當時 中重度品類潛力大

品類選擇是出海印度的第一道關(guān)卡，由于中低端設(shè)備的高占比和網(wǎng)速、資費等的限制，印度玩家對游戲品類有著特殊的偏好。全球知名的游戲引擎研發(fā)商Unity近日的調(diào)查結(jié)果顯示，目前最受印度玩家歡迎的前三個游戲品類分別為撲克類、文字類和運動類。這份研究結(jié)果得到了各方面的印證。騰訊旗下Miniclip發(fā)行的模擬桌球游戲《8 Ball Pool》在今年8月成為印度綜合手游收入榜冠軍，截止目前仍是中國廠商在印度發(fā)行的手游中表現(xiàn)最好的一款。東南亞科技巨頭DG集團(DG棋牌)更是實現(xiàn)霸榜，共有三款該類型產(chǎn)品連續(xù)一年以上穩(wěn)定在印度手游總收入前十名。

這些類型的手游普遍上手容易，并且對網(wǎng)絡和設(shè)備要求不高，但這也讓不少廠商形成了“印度玩家偏好輕度休閑游戲”的刻板印象。事實上，仔細對比近一年來的印度各類手游榜單，可以發(fā)現(xiàn)，隨著市場的不斷成熟，中重度游戲已經(jīng)形成了抬頭趨勢，SLG、ARPG等品類均有產(chǎn)品擠入前列。國內(nèi)部分出海經(jīng)驗豐富的游戲企業(yè)也迅速做出反映，DG集團日前便曝光了其印度子公司即將發(fā)行的一款MOBA游戲，并在印度最大游戲行業(yè)峰會NGDC上展示了試玩版本，引發(fā)業(yè)內(nèi)強烈的興趣。DG集團印度子公司CEO Anuj Tandon針對這款產(chǎn)品表示，選擇這一時機推出MOBA，能夠參與到印度市場的生態(tài)建設(shè)和玩家的習慣培養(yǎng)中，形成先發(fā)優(yōu)勢。

組建本地化團隊 打破多重文化隔閡

對于準備進軍印度的中國游戲廠商而言，需要面對的另一大難題是這一市場的特殊性質(zhì)：印度擁有超過20種全國或地區(qū)性官 方語言，民族更是超過100個，文化復雜程度世所罕見，中國企業(yè)的產(chǎn)品如何在這里實現(xiàn)真正的本地化?DG集團網(wǎng)絡副總裁JACKYU近日在NGDC上的演講解答了這一難題。

JACKYU介紹到，當產(chǎn)品籌備進入某一特定市場時，DG集團會結(jié)合對當?shù)氐恼{(diào)研結(jié)果，對其進行深入的本地化改造，改造范圍從語言層面一直深入到美術(shù)適應度、多元文化融合等層面，最終針對不同地區(qū)推出“定制版本”。例如《少年三國志》進軍日本時，邀請了知名聲優(yōu)對游戲進行全日語配音，修改了合擊、羈絆系統(tǒng)等重要玩法機制，甚至連日本地區(qū)定名都做了本地化修改，成為游戲產(chǎn)品本地化改造應對“水土不服”問題的典型范例。JACKYU認為，印度市場的特殊性與復雜性更能體現(xiàn)DG集團“深入本地化”理念的優(yōu)勢，成立印度子公司、組建本地化團隊也充分體現(xiàn)了DG在印度貫徹這一理念的決心。據(jù)介紹，目前DG印度子公司正在進行一款全新產(chǎn)品的本地化工作，包括設(shè)計符合印度主流審美的美術(shù)風格、制作多種地區(qū)性語言版本等工作。如果團隊中缺少本土人才，這些工作的難度將極大增加。

跟據(jù)Unity最新公布的數(shù)據(jù)，印度目前已經(jīng)擁有世界第一大游戲下 載量，而十個月前，它在這一榜單上還只名列第九。這樣的高速增長不免讓人想起六年前的中國，那一年中國手游市場規(guī)模增長79%，快速膨脹下，市場繁華且充滿混亂。無數(shù)游戲迅速出現(xiàn)，又迅速地銷聲匿跡，但經(jīng)典之作同樣不斷涌現(xiàn)，也有不少公司憑借高品質(zhì)產(chǎn)品和正確的發(fā)展策略，在這一年站穩(wěn)了腳跟。對企業(yè)而言，如今的印度也是這樣，唯有充分了解這個市場，擁有完善的出海理念和針對性規(guī)劃，方能有所成。

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