社趣鄰居丨電商渠道市占率首次下滑，社友會預估線下禮品渠道或?qū)⒂瓉硇卤l(fā)

亞寵展

8月30日晚11點，距開幕不到10小時，在深圳舉辦的第24屆“亞寵展”被緊急叫停。無獨有偶，4個月前，遠在成都“春糖展”同樣上演2次延期，何時開展至今都無披露，而這已經(jīng)是該展會的第三年出現(xiàn)“意外”。

線上渠道增速放緩，各企紛紛布局線下

誰都沒想到，疫情的反復“橫跳”會對自己所在的行業(yè)產(chǎn)生如此大的影響。但危機也是轉(zhuǎn)機，在這個渠道為王的時代，誰掌握著渠道，誰就有可能站到最后。

筆者這句話并非空穴來風，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年前11個月，實物商品網(wǎng)上零售額雖然保持了13.2%的增長，但在社會消費品零售總額的占比為24.5%，相比于去年的25%，下滑了0.5個百分點。社趣鄰居這也是自2015年以來，線上渠道的市場份額首次出現(xiàn)下滑。

歷年來前11個月實物商品在線上渠道的零售額占比情況

再來看線下渠道，2021年1—9月份限額以上零售業(yè)單位中的超市、便利店、百貨店、專業(yè)店和專賣店零售額同比分別增長6.2%、14.5%、19.9%、17.1%和19.8%。因此從宏觀角度來看，線下渠道的各個業(yè)態(tài)已在迅速恢復。

最典型的例子就是農(nóng)夫山泉、元氣森林等軟飲企業(yè)正在搶奪自動售賣機、便利店貨架等，連網(wǎng)紅冰淇淋“鐘薛高”也有自動售賣機。

再有，無論是淘品牌三只松鼠或是轉(zhuǎn)型做電商的百草味、還是早已在線下占據(jù)有利地形的良品鋪子和來伊份，甚至批發(fā)市場的香餑餑辣條第一股衛(wèi)龍，都正不約而同地將更多精力放在線下業(yè)態(tài)上，可見線下渠道有多卷了。

作為節(jié)日、年貨桌上必不可少的新3樣，三只松鼠、來伊份等品牌自然是人們采購年貨時的不二之選。社趣鄰居但真正讓其走入全國各大商超的貨架上，除了品牌自身的宣傳和推廣之外，總代渠道商功不可沒。

三只松鼠總部園區(qū)

也許你不知道什么是總代渠道商，但你一定知道“冰墩墩”。而讓其“飛入百姓家”的，正是國內(nèi)禮贈品行業(yè)第一股元隆雅圖。作為2022年北京冬奧會及冬殘奧會特許紀念品零售商，元隆雅圖共獲批設(shè)計生產(chǎn)特許商品近700款，包括冰墩墩、雪容融等熱銷產(chǎn)品。

年銷售額突破6億，千食渠道布局全國

類似于元隆雅圖這樣的禮品渠道商，其作用就是觸達更細分的市場，為品牌提高市場份額。作為鏈接上游品牌方、下游分銷商的角色，社趣鄰居、渠道商在國內(nèi)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，早已根據(jù)行業(yè)的差異衍生出不同的領(lǐng)域的渠道商。在食品禮贈行業(yè)，千食集團無疑是其中的佼佼者。

千食集團創(chuàng)始人盧健

自2006年千食集團（下稱“千食”）創(chuàng)立之初，就定位于季節(jié)性食品和禮贈行業(yè)并深深扎根下去。經(jīng)過16年的發(fā)展，如今的千食已發(fā)展成為上海乃至華東地區(qū)季節(jié)性食品禮贈行業(yè)涵蓋面最廣、銷售量最大的企業(yè)之一。

哪怕是在后疫情時代，千食依舊保持著強勁增長。尤其是在2021年，千食全年銷售額更是打破以往記錄，達到6個億。

之所以逆勢增長，除了精準、合理的營銷策略之外，也與千食的產(chǎn)業(yè)布局有關(guān)。細數(shù)千食的發(fā)展史，便能從其中找到答案：

2012年，自營品牌嘉慶齋進駐“上海第一食品”全市門店，7家重點門店設(shè)立專柜銷售；

2014年，渠道拓展至上海各大KA賣場；

2015年，千食青浦物流配送中心成立，占地80畝；

2016年，與全球知名HM渠道的中國市場農(nóng)產(chǎn)品供應商“弘陽農(nóng)業(yè)”聯(lián)手合作，成立上海弘陽千食網(wǎng)絡(luò)配送中心；

2018年，推出“千創(chuàng)共贏，你中有我”的全面開放合作戰(zhàn)略，開放千食的渠道資源，共享產(chǎn)品營銷策劃團隊、產(chǎn)品和品牌；

2021年11月底，與世界500強企業(yè)——日本航空旗下“DFS免稅店”簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

多年來，千食及其代理的品牌始終保持著高速發(fā)展，截止今年8月底，千食的地區(qū)分銷商共6000家，基本覆蓋華中、華東和華南地區(qū)。這其中固然有品牌效應為其背書，社趣鄰居但終究離不開千食的渠道、營銷理念和差異化運營。

社友會游學：訪名企、交朋友、擴渠道、銷全網(wǎng)

也正因如此，為了更好地促進社友會成員之間的交流和學習，推動社友會合作企業(yè)的增長和發(fā)展。8月3日，社友會組織了近30多位上海地區(qū)分銷渠道創(chuàng)始人或高管一行來到千食總部，互相學習，同頻進步，游學暢談，真知灼見。

社友會游學千食集團

以游促學，融學于踐。會上，千食高管、負責人，分銷渠道操盤手等都各自分享資源、技術(shù)、渠道，每一位與會社友都收獲頗豐，社趣鄰居不僅激發(fā)了大家的分銷玩法創(chuàng)新熱情，還拓寬了企業(yè)發(fā)展思路和資源渠道圈。

而本次游學的發(fā)起者，自然就是社友會了。

社友會堅信“能賣貨，才是真伙伴”。

此外，創(chuàng)業(yè)者往往只聽到知名企業(yè)成功的故事，卻未能真正地觸摸其脈搏，唯有走近才能真實學習它們成長過程中的困難和選擇。社友會通過2周一次的CEO深聊晚宴、每月一次知名社友企業(yè)游學、大咖連麥直播等活動，為社友搭建定期學習、終身學習的平臺，讓每一位社友，都能從中受益并結(jié)識前輩，促成業(yè)務合作、對接。

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