社趣鄰居丨電商渠道市占率首次下滑，社友會預估線下禮品渠道或將迎來新爆發

亞寵展

8月30日晚11點，距開幕不到10小時，在深圳舉辦的第24屆“亞寵展”被緊急叫停。無獨有偶，4個月前，遠在成都“春糖展”同樣上演2次延期，何時開展至今都無披露，而這已經是該展會的第三年出現“意外”。

線上渠道增速放緩，各企紛紛布局線下

誰都沒想到，疫情的反復“橫跳”會對自己所在的行業產生如此大的影響。但危機也是轉機，在這個渠道為王的時代，誰掌握著渠道，誰就有可能站到最后。

筆者這句話并非空穴來風，根據國家統計局發布的數據顯示，2021年前11個月，實物商品網上零售額雖然保持了13.2%的增長，但在社會消費品零售總額的占比為24.5%，相比于去年的25%，下滑了0.5個百分點。社趣鄰居這也是自2015年以來，線上渠道的市場份額首次出現下滑。

歷年來前11個月實物商品在線上渠道的零售額占比情況

再來看線下渠道，2021年1—9月份限額以上零售業單位中的超市、便利店、百貨店、專業店和專賣店零售額同比分別增長6.2%、14.5%、19.9%、17.1%和19.8%。因此從宏觀角度來看，線下渠道的各個業態已在迅速恢復。

最典型的例子就是農夫山泉、元氣森林等軟飲企業正在搶奪自動售賣機、便利店貨架等，連網紅冰淇淋“鐘薛高”也有自動售賣機。

再有，無論是淘品牌三只松鼠或是轉型做電商的百草味、還是早已在線下占據有利地形的良品鋪子和來伊份，甚至批發市場的香餑餑辣條第一股衛龍，都正不約而同地將更多精力放在線下業態上，可見線下渠道有多卷了。

作為節日、年貨桌上必不可少的新3樣，三只松鼠、來伊份等品牌自然是人們采購年貨時的不二之選。社趣鄰居但真正讓其走入全國各大商超的貨架上，除了品牌自身的宣傳和推廣之外，總代渠道商功不可沒。

三只松鼠總部園區

也許你不知道什么是總代渠道商，但你一定知道“冰墩墩”。而讓其“飛入百姓家”的，正是國內禮贈品行業第一股元隆雅圖。作為2022年北京冬奧會及冬殘奧會特許紀念品零售商，元隆雅圖共獲批設計生產特許商品近700款，包括冰墩墩、雪容融等熱銷產品。

年銷售額突破6億，千食渠道布局全國

類似于元隆雅圖這樣的禮品渠道商，其作用就是觸達更細分的市場，為品牌提高市場份額。作為鏈接上游品牌方、下游分銷商的角色，社趣鄰居、渠道商在國內經過幾十年的發展，早已根據行業的差異衍生出不同的領域的渠道商。在食品禮贈行業，千食集團無疑是其中的佼佼者。

千食集團創始人盧健

自2006年千食集團（下稱“千食”）創立之初，就定位于季節性食品和禮贈行業并深深扎根下去。經過16年的發展，如今的千食已發展成為上海乃至華東地區季節性食品禮贈行業涵蓋面最廣、銷售量最大的企業之一。

哪怕是在后疫情時代，千食依舊保持著強勁增長。尤其是在2021年，千食全年銷售額更是打破以往記錄，達到6個億。

之所以逆勢增長，除了精準、合理的營銷策略之外，也與千食的產業布局有關。細數千食的發展史，便能從其中找到答案：

2012年，自營品牌嘉慶齋進駐“上海第一食品”全市門店，7家重點門店設立專柜銷售；

2014年，渠道拓展至上海各大KA賣場；

2015年，千食青浦物流配送中心成立，占地80畝；

2016年，與全球知名HM渠道的中國市場農產品供應商“弘陽農業”聯手合作，成立上海弘陽千食網絡配送中心；

2018年，推出“千創共贏，你中有我”的全面開放合作戰略，開放千食的渠道資源，共享產品營銷策劃團隊、產品和品牌；

2021年11月底，與世界500強企業——日本航空旗下“DFS免稅店”簽署全面戰略合作協議。

多年來，千食及其代理的品牌始終保持著高速發展，截止今年8月底，千食的地區分銷商共6000家，基本覆蓋華中、華東和華南地區。這其中固然有品牌效應為其背書，社趣鄰居但終究離不開千食的渠道、營銷理念和差異化運營。

社友會游學：訪名企、交朋友、擴渠道、銷全網

也正因如此，為了更好地促進社友會成員之間的交流和學習，推動社友會合作企業的增長和發展。8月3日，社友會組織了近30多位上海地區分銷渠道創始人或高管一行來到千食總部，互相學習，同頻進步，游學暢談，真知灼見。

社友會游學千食集團

以游促學，融學于踐。會上，千食高管、負責人，分銷渠道操盤手等都各自分享資源、技術、渠道，每一位與會社友都收獲頗豐，社趣鄰居不僅激發了大家的分銷玩法創新熱情，還拓寬了企業發展思路和資源渠道圈。

而本次游學的發起者，自然就是社友會了。

社友會堅信“能賣貨，才是真伙伴”。

此外，創業者往往只聽到知名企業成功的故事，卻未能真正地觸摸其脈搏，唯有走近才能真實學習它們成長過程中的困難和選擇。社友會通過2周一次的CEO深聊晚宴、每月一次知名社友企業游學、大咖連麥直播等活動，為社友搭建定期學習、終身學習的平臺，讓每一位社友，都能從中受益并結識前輩，促成業務合作、對接。

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