也許很快，消費(fèi)者就能喝上洋河生產(chǎn)的青稞酒了。

最近幾天，洋河股份聯(lián)合三家企業(yè)，在拉薩累計(jì)投資10億元，打造青稞酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈根據(jù)消息顯示，此次投資雖然是鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，但也是洋河進(jìn)入醬酒，威士忌領(lǐng)域后首次進(jìn)入青稞酒賽道

這也是繼金派之后進(jìn)入青稞酒的龍頭白酒企業(yè)目前青稞酒的龍頭企業(yè)主要是青青稞酒，在青海及周邊藏區(qū)具有壟斷地位至于洋河未來(lái)是否會(huì)通過(guò)自有渠道推動(dòng)青稞酒泛民族化或區(qū)域市場(chǎng)布局，其回復(fù)為《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，稱(chēng):未來(lái)，公司品牌運(yùn)營(yíng)和渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還將在拉薩朗熱葡萄酒村開(kāi)拓青稞酒市場(chǎng)，為新產(chǎn)品賦能

由于特殊的原料生產(chǎn)和釀造環(huán)境，青稞酒具有高原，生態(tài)，異域文化等多重差異化形象應(yīng)該說(shuō)，在中國(guó)白酒消費(fèi)多元化趨勢(shì)下，青稞酒是一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較好的細(xì)分品類(lèi)白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡表示，客觀來(lái)說(shuō)，青稞釀造的概念還需要進(jìn)一步探索和推廣，短期內(nèi)仍以品類(lèi)教育為主，未來(lái)很難成為洋河的龍頭企業(yè)之一

洋河進(jìn)入青稞酒賽道。

堅(jiān)持‘一，二，三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展’的理念，努力打造‘產(chǎn)城融合，酒村融合，酒旅融合’的發(fā)展新模式，以‘打造精品青稞加工業(yè)，做強(qiáng)酒業(yè)，打造特色美麗文化旅游產(chǎn)業(yè)’推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，著力構(gòu)建‘產(chǎn)研發(fā)，生態(tài)觀光，文化體驗(yàn)’為一體的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)最近幾天，洋河股份有限公司黨委副書(shū)記，總裁郁忠在拉薩如是說(shuō)

據(jù)洋河股份介紹，拉薩朗熱酒村項(xiàng)目是公司聯(lián)合世界實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西藏大地屋頂，拉薩凈土產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司，深圳市寶能食品科技集團(tuán)有限公司圍繞R&D，生產(chǎn)，銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)核心發(fā)展打造的，集會(huì)展，R&D，生產(chǎn)，服務(wù)，銷(xiāo)售等功能于一體的青稞酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

作為蘇州酒的龍頭企業(yè)，洋河一直在全國(guó)濃香型市場(chǎng)上與川酒五糧液，瀘州老窖有限公司競(jìng)爭(zhēng)今年上半年，洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.43億元，在19家白酒上市公司中排名第三，僅次于貴州茅臺(tái)和五糧液

早在2016年，洋河股份就開(kāi)始布局醬油，白酒，擁有貴州珍貴白酒品牌，先后在貴州修文，貴陽(yáng)，遵義仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)布局生產(chǎn)基地伴隨著醬酒的熱潮，今年以來(lái)，公司加大了對(duì)貴酒的營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部管理的投入，進(jìn)一步推動(dòng)了貴酒的全國(guó)布局，增加了貴酒產(chǎn)品的市場(chǎng)份額洋河股份董事長(zhǎng)張?jiān)?020年度業(yè)績(jī)?cè)诰€發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)

此外，2018年初，洋河以6600萬(wàn)美元收購(gòu)智利VSPT釀造集團(tuán)12.5%的股權(quán)，進(jìn)入釀酒賽道2019年初，洋河股份有限公司與帝亞吉?dú)W成立合資公司，并于4月19日正式推出名為中士基的全新威士忌

至于醬酒，紅酒，威士忌對(duì)洋河股份業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)，在2021年半年報(bào)中，僅紅酒單獨(dú)反映，總營(yíng)收為9056萬(wàn)元但此次投資青稞酒的產(chǎn)能規(guī)劃是否會(huì)通過(guò)自有渠道走國(guó)有化的道路，還需要時(shí)間檢驗(yàn)

這項(xiàng)投資既有政治意義，也有商業(yè)邏輯兩者的合作既符合援藏扶貧的布局，又能以彼此的一些優(yōu)勢(shì)協(xié)同發(fā)展

蔡認(rèn)為，即使洋河股份被用來(lái)幫助青稞酒銷(xiāo)售，效果可能也不明顯對(duì)于洋河而言，目前最大的渠道結(jié)構(gòu)性低谷期已經(jīng)過(guò)去調(diào)整期過(guò)后，企業(yè)正在快速穩(wěn)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該說(shuō)，沒(méi)有品牌意識(shí)，質(zhì)量教育和長(zhǎng)期的市場(chǎng)公關(guān)，醬酒，青稞酒不會(huì)是洋河的主導(dǎo)工作內(nèi)容

泛國(guó)有化問(wèn)題

洋河不是第一家進(jìn)入青稞酒的白酒龍頭企業(yè)早在2016年6月，青青稞酒，茂普酒業(yè)有限公司，西藏鄭起青稞健康科技有限公司共同出資成立西藏那曲青稞酒有限公司，持股比例分別為45%，35%，20%茂普酒業(yè)的真正控制人是金派股份有限公司，但截至目前，那曲青稞酒處于虧損狀態(tài)

截至目前，西藏地區(qū)青稞酒的龍頭企業(yè)仍然是青青稞酒公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，今年上半年，青青酒業(yè)成功扭虧，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.79億元，同比增長(zhǎng)63.61%，凈利潤(rùn)7521萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)314.49%除去2020年因疫情導(dǎo)致的低基數(shù)，今年上半年的營(yíng)收實(shí)際已經(jīng)超過(guò)2019年上半年的5.46億元

蔡說(shuō)，酒有生態(tài)理念，產(chǎn)區(qū)有差異化特征，事實(shí)上，該公司一直在中國(guó)布局新市場(chǎng)雖然過(guò)程比較緩慢，但總體基本布局已經(jīng)完成目前需要做的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最近幾年來(lái)公司也在努力突破品牌，個(gè)人還是比較樂(lè)觀的

此前，記者從青海西寧等地多家白酒經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，雖然青青稞酒在青海市場(chǎng)的地位相對(duì)穩(wěn)定，形成了一定的壟斷，但公司在青海市場(chǎng)的擴(kuò)張空間不大，某種程度上也面臨著五糧液，瀘州老窖等高端川酒，以及周邊金徽酒，西鳳酒的沖擊。

我們的核心是圍繞‘定位西北，聚焦青干’的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，在青干市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)渠道全面引入國(guó)之德G6和第三代出口型公司的高端產(chǎn)品，充分利用各種媒體資源，持續(xù)賦能公司高端產(chǎn)品，從而打破名酒在高端白酒市場(chǎng)的壟斷青青稞酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，青青稞酒在青海省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.37億元，占總營(yíng)收的23.66%此外，公司在青海省外擁有經(jīng)銷(xiāo)商447家，較期初增加17家，其泛全國(guó)布局正在加速推進(jìn)

對(duì)此，國(guó)海證券研究員于春生認(rèn)為，在青海以外的市場(chǎng)選擇大生意合作，將是青青酒的一大亮點(diǎn)在西北市場(chǎng)，重點(diǎn)在甘肅，內(nèi)蒙古，寧夏，新疆等地區(qū)，實(shí)施全控價(jià)值終端業(yè)務(wù)

模式，通過(guò)廠家主導(dǎo)，掌握核心終端和核心消費(fèi)者，打造西北根據(jù)地市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)，有選擇性地與業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷(xiāo)商合作目前主要是在鄭州，深圳，浙江

朱丹蓬認(rèn)為，青稞酒要走泛全國(guó)化路徑，需要借船出海，這次拉薩地方與洋河股份合作就是這樣的模式青稞酒的泛全國(guó)化，難度相比啤酒要高，因?yàn)榘拙迫珖?guó)化的資源，資金要比啤酒更多朱丹蓬表示，目前中國(guó)白酒有兩大陣營(yíng):一個(gè)是全國(guó)化的頭部企業(yè)，一個(gè)是很強(qiáng)的地域性品牌，如金徽酒，酒鬼酒等盤(pán)踞各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)多年所以說(shuō)，青稞酒要想走泛全國(guó)化的路徑難度較大，必須依托一艘大船出海

多元化高端化趨勢(shì)

青青稞酒財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司中高檔青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.06 億元，普通青稞酒為1.15 億元，低度青稞酒為0.07 億元中高檔青稞酒增速高于普通+低度青稞酒，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)態(tài)勢(shì)顯著

在蔡學(xué)飛看來(lái)，青青稞酒的高端化得益于其聚集企業(yè)資源重點(diǎn)打造了天佑德這個(gè)高端品牌，并借助中高端市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)拉高了企業(yè)整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)積極利用環(huán)境生態(tài)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展酒莊建設(shè)，也可以看作是青青稞酒最近幾年持續(xù)品牌投入和市場(chǎng)價(jià)值的回歸體現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)具有一定的持續(xù)性，但這還要取決于青青稞酒下一步的戰(zhàn)略配套執(zhí)行等工作。

青青稞酒的發(fā)展方向也正在朝著洋河股份的模式靠近目前，青青稞酒除了青稞酒之外，在2014年并購(gòu)了馬克斯威，開(kāi)展了葡萄酒業(yè)務(wù)，在2015年收購(gòu)酒類(lèi)的電商網(wǎng)站中酒網(wǎng)等根據(jù)其財(cái)報(bào)，今年上半年，紅酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1694萬(wàn)元此外，青青稞酒的青稞威士忌項(xiàng)目已經(jīng)成熟，只是目前尚未有業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

記者注意到，目前除了青稞酒之外，青稞產(chǎn)品已經(jīng)多元化，包括威士忌，啤酒，小食品等在電商平臺(tái)，有多個(gè)品牌的青稞啤酒在售，包括青海湖啤酒，西藏青稞啤酒，叁仟叁青稞啤酒等其中，西藏青稞啤酒的實(shí)控人是北京中實(shí)豐華控股集團(tuán)，可見(jiàn)外來(lái)資本早已介入

新疆烏蘇啤酒的成功具有一定的偶爾性，借鑒意義更多的是在品牌推廣層面，應(yīng)該說(shuō)，青稞酒的全國(guó)化還處于初級(jí)階段蔡學(xué)飛認(rèn)為，伴隨著跨界合作，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展以及消費(fèi)者對(duì)于青稞認(rèn)知的不斷加深，青稞深加工產(chǎn)業(yè)有發(fā)展機(jī)會(huì)

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