8月31日，一年一度的融創(chuàng)西南818幸福云房節(jié)（簡稱“云房節(jié)”）落幕。8月11日起，短短21天，云房節(jié)互動話題#818你的小幸福#累計播放9億+，前宣趣味視頻播放5000萬次，活動主會場參與120萬人次，西南幸福通新增注冊用戶近30萬，僅“818真香好房寵粉夜”當(dāng)天，直播間引流曝光量1600萬，在線峰值人數(shù)35萬，直播互動總數(shù)約4萬，聯(lián)動多平臺和品牌創(chuàng)造了全網(wǎng)近20億話題聲量，創(chuàng)西南五省地產(chǎn)線上營銷案例熱度新高。

在地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)化周期長的特點下，為何不足一月的云房節(jié)，能取得如此亮眼成績？復(fù)盤完整活動線，不難發(fā)現(xiàn)與融創(chuàng)西南幸福通一直倡導(dǎo)的用戶思維息息相關(guān)。

從客戶需求出發(fā)，818幸福云房節(jié)“造節(jié)”邏輯

從天貓雙11，到京東618，營銷IP化的趨勢明顯。但造節(jié)乃“老瓶”，融創(chuàng)西南又如何裝上“新酒”，玩出西南特色？本次云房節(jié)，融創(chuàng)西南于互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)思維之上，更多從客戶角度出發(fā)，打造專屬于西南人民的線上購房節(jié)。

地產(chǎn)活動IP化，打造“818”超級符號

2020年融創(chuàng)西南首次舉辦“818幸福云房節(jié)”，提出“上幸福通，買融創(chuàng)房”的口號，通過趣味視頻、H5減壓游戲、在線搶紅包等喜聞樂見的動作，成功吸粉。2021年，延續(xù)818視覺符號，進一步洞察西南購房客戶習(xí)慣與偏好，以“熱望西南夢成真”為主題，官方玩梗，分享美好生活，倡導(dǎo)共建美好西南。

三大階段，精彩環(huán)環(huán)相扣，精準沉淀流量

要打造超級符號、形成廣泛的用戶記憶，那么讓“818幸福云房節(jié)”在活動期間持續(xù)保持熱度則非常關(guān)鍵。活動方案將“云房節(jié)”分為三個階段：病毒視頻引關(guān)注、社交互動聚人氣，寵粉福利促轉(zhuǎn)化。

病毒視頻引關(guān)注

8月11日，憨態(tài)可掬的四川熊貓拔毛問愛、重慶廣場舞阿姨拔插頭搶地盤、廣西竹林高手拔劍對決、云南山歌情侶對唱拔高音、貴州苗醫(yī)拔火罐系列視頻同步上線，以“拔XXX，不如818”的諧音梗、詼諧幽默的表演形式、結(jié)合地區(qū)文化特色瞬間引發(fā)病毒傳播，宣告融創(chuàng)西南“818幸福云房節(jié)”的到來。

社交互動聚人氣

病毒視頻上線之后，“818幸福云房節(jié)”話題熱度急速飆升，此時，用戶進入主會場后，可以參與豐富多彩的趣味福利活動，例如，西南快嘴王挑戰(zhàn)賽贏盲盒、抖音全民挑戰(zhàn)賽#818你的小幸福，瓜分10w現(xiàn)金紅包；業(yè)主專享百萬積分抽獎；全民經(jīng)紀人打榜的贏金條…精彩不斷的活動，趣味與福利并行，持續(xù)發(fā)酵，為云房節(jié)進一步升溫發(fā)揮了作用。

寵粉福利促轉(zhuǎn)化

從8月18日開始，云房節(jié)主菜上席，購房福利重磅加碼，進入活動轉(zhuǎn)化階段。8月18日20：00真香千房寵粉夜，融創(chuàng)西南五大省市六大城市直播間達人薦房團歡樂云集，釋放購房與互動福利。同時，真香千房認購大會，七大城市公司同步上線，真香千房限時聚惠，掀起“818云房節(jié)”高潮。

探索房企數(shù)字營銷新路徑，融創(chuàng)西南敢立潮前

從預(yù)見數(shù)字化營銷發(fā)展未來，試水上線融創(chuàng)西南幸福通；到連續(xù)2年，不斷擢升“818幸福云房節(jié)”區(qū)域影響力，打造地產(chǎn)界“618”，融創(chuàng)西南在探索房企數(shù)字營銷的新路徑上，從未止步。

團隊不止步

凝心聚力，打造融創(chuàng)數(shù)字營銷夢之隊

本次云房節(jié)，融創(chuàng)西南在此前五大省市七大城市公司的基礎(chǔ)上，首度縱深聯(lián)動，進一步打通集團內(nèi)部，與融創(chuàng)文旅集團、融創(chuàng)服務(wù)集團、西南文旅、客關(guān)中心等同頻機動，創(chuàng)新推出81.8元暢玩文旅城、旅居看房游等活動，形成集團內(nèi)部資源整合案例。

創(chuàng)新不止步

首開西南先河，五省七城達人云集同時開播

在西南集團主導(dǎo)協(xié)調(diào)下，本次幸福云房節(jié)做到方向統(tǒng)一，節(jié)奏有序，城市公司各顯神通，邀約包括知名行業(yè)大V懂樓帝、新浪重慶房產(chǎn)部總經(jīng)理易亮、四川廣播電臺主持人謝探、廣西吃喝玩樂達人小阿甜等在內(nèi)的五省達人做客城市直播間于8月18日晚20:00同時直播，在線種草融創(chuàng)好房。

突破不止步

打造媒體矩陣，騰訊+抖音左右互搏

遵循“走到客戶中間去”的原則，今年云房節(jié)的傳播兼顧抖音、微信兩大流量平臺，合理運用媒介組合：視頻號主打病毒視頻，發(fā)酵帶節(jié)奏；全國主流新聞媒體，跟蹤報道造聲量；抖音挑戰(zhàn)賽+直播打峰值；微博聯(lián)動品牌摯友激活粉絲；小紅書達人分享種草……做到人群、渠道、內(nèi)容的細分和合力。

精進不止步

3年3度迭代，融創(chuàng)西南幸福進階3.0

工欲善其事必先利其器。今年8月，融創(chuàng)西南幸福通3.0全新上線。此次升級對于購房客戶，功能全面升級，找房看房更方便。對于經(jīng)紀人，分享注冊更簡單，拓客賺錢快人一步。針對融創(chuàng)業(yè)主，服務(wù)類型更多樣，專屬福利更尊享。產(chǎn)品優(yōu)化的背后，是融創(chuàng)西南不斷提升客戶服務(wù)體驗的初心與決心。

融合不止步

融創(chuàng)理念與本土文化的融合與共鳴

在整個活動中，融創(chuàng)西南始終秉持“美好城市共建者”的理念，結(jié)合城市本土文化，形西南民眾成喜聞樂見的營銷與互動動作。如病毒視頻前宣中，四川篇的主角是國寶大熊貓；云南篇中，再現(xiàn)云南情歌對唱經(jīng)典場景等；在互動游戲的設(shè)計中，放棄簡單而參與度更高的消消樂等常規(guī)游戲，洞察西南大眾“愛表達、心直口快”的文化基因，推出“西南快嘴王”社交PK；同時，為倡導(dǎo)人們對點滴美好的珍視與分享，在抖音設(shè)置互動話題#818你的小幸福#，讓融創(chuàng)式美好，與西南文化完美共鳴。

跨界不止步

跨界品牌互粉聯(lián)動，共造城市影響力

本次云房節(jié)，融創(chuàng)西南聯(lián)袂順豐速運、西部航空、揖美禮物、天府可樂、洪崖洞、宜簡等等西南近24家知名品牌摯友，以幸福發(fā)聲，同賀“818幸福云房節(jié)”寵粉心愿達成，共造城市影響力。

從0起步，到融創(chuàng)西南幸福通突破400萬注冊用戶；從2020年云房節(jié)5000萬成交，到如今全網(wǎng)20億流量影響力…以用戶思維要求自己，這是融創(chuàng)西南面對地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極態(tài)度，也是先于行業(yè)同行的創(chuàng)新追求。未來，融創(chuàng)西南將為客戶提供價值為初心、共建美好城市為追求，與行業(yè)分享更多實踐案例。

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