1995年，Costco開市客打破常規，通過成立自有品牌的方式，來應對主流品牌商品價格持續上漲的趨勢，從而確保能以合理價格為會員提供高品質產品。這一領先的商業策略源于1991年《福布斯》所刊登的一篇文章，其中有關自有品牌擴大盈利空間的內容，使得Costco開市客聯合創始人Jim Sinegal更加堅定了做自有品牌的決心。為方便消費者辨識，Costco開市客將旗下自有品牌統一標簽，并用曾經的總部所在地命名——科克蘭（Kirkland Signature）由此誕生。

Costco開市客自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）

比肩同類主流品牌產品

科克蘭的出現不僅讓Costco開市客減少了對品牌商的依賴，掌握了更多的主動權，同時也建立起消費者的忠誠度，從而獲得更穩定的營業額。如今科克蘭年銷售額持續增長，穩定貢獻Costco開市客總營收的三分之一^[1]，成為其核心的增長引擎。科克蘭成功的背后是追求“質價比”的價值邏輯，自創立之初，科克蘭就聚焦消費者核心訴求，致力于讓每一件商品達到甚至超越市場領導者的標準，為會員重新定義“價值”。在貨架上，多個科克蘭王牌產品與知名品牌的同類產品并列放置，這意味著科克蘭的商品需要比肩同類中的佼佼者，方能在會員心中立足。

為確保科克蘭產品在質量上能與知名品牌相媲美，Costco開市客采購團隊始終深入全球優質產區，甄選工廠和原料，并執行多重品控機制。通過實地勘察供應商資質和質量標準，Costco開市客得以與全球的優質工廠進行合作，而這些生產商往往也是市場上頭部品牌的生產線，保證了產品的穩定供應和品質把控。同時，Costco開市客以龐大的銷售規模驅動更優的合作條件，通過減少中間環節的支出，有效降低科克蘭商品的供應成本，從而打造“大牌平替”的寶藏單品。目前科克蘭的產品已覆蓋食品飲料、日用百貨、個護母嬰、寵物用品、營養補劑、運動器材和助聽器等多個品類，多維度滿足生活所需，讓會員持續受益。

放眼全球，兼容并蓄

隨著Costco開市客深入中國大陸市場，自有品牌科克蘭也通過嚴格的品質把控和本土化創新，讓消費者得以選購更多優質商品，開啟其在中國市場的價值敘事新篇章。為進一步降低科克蘭產品的運輸和生產成本，并讓利于會員，開市客的部分消耗類日用品選擇由中國本地的優質供應商制造，以“中國質造”提升產品的“質價比”。例如，科克蘭濃縮型洗衣液和洗衣凝珠，在價格降低的同時，依然保持大容量和強力潔凈效果：5.73升的科克蘭洗衣液可用146蓋次，平均一蓋僅約0.5元，可洗4公斤的衣物；2.52千克的科克蘭強效洗衣膠囊，升級為雙腔設計，并添加兩種不同酵素輔助分解常見污漬，藍腔可去除飲料及含糖食物污漬，綠腔則針對汗漬、奶漬等頑固污漬，平均一顆僅約0.7元，可洗7公斤衣物，一顆即可解決日常洗衣難題。此外，產自本地的48塊裝科克蘭5號堿性電池，單節電池的價格約為同類在售商品的一半，為家庭提供了安全且實惠的長效儲備；550毫升的科克蘭飲用純凈水，也以每瓶約0.6元的低價，詮釋出行常備產品的“地板價”。

科克蘭濃縮型洗衣液（圖左）和科克蘭強效洗衣膠囊（圖右）

秉持“質價比”的價值邏輯，科克蘭要根據產品特性擇優選擇生產商。得益于Costco開市客強大的采購資源，科克蘭在全球各地尋找合適的生產基地，以確保產品既達到高品質標準，同時價格也具備競爭力。比如，科克蘭廚房紙巾通過由北美改至日本生產而實現售價大幅降低。紙品采用通過FSC認證的原生木漿，不添加熒光劑，讓會員更安心；其大尺寸壓花厚實雙層設計，帶來優秀的吸水、吸油效果，平均每卷不到13元；泰國進口的科克蘭夾鏈式保鮮袋，冷藏和冷凍場景均可使用，讓冰箱空間井然有序。科克蘭的產品不僅以貼心設計帶來實用功能，其消耗型產品也具備耐用品質和優惠價格，再次印證了Costco開市客的全球化采購能力。

科克蘭廚房紙（圖左）和科克蘭食品保鮮袋（圖右）

認證“背書”

科克蘭產品也致力于為會員帶來原汁原味的體驗，通過跨境協同精選地道的全球好物。其中，由歐洲引入中國大陸市場的科克蘭商品，均符合歐盟的質量安全合格標準和原產地認證要求。例如，來自法國香檳產區的科克蘭香檳酒，以霞多麗和黑皮諾混釀呈現均衡口感，在入門級同容量的品牌香檳近300元的情況下，以不到200元的友好價格，降低了會員的購入門檻；僅售54.9元的科克蘭普羅塞克氣泡酒作為平替之選，也達到了意大利葡萄酒分級中最嚴格的優質法定產區級（DOCG）；佐餐的科克蘭帕瑪森干酪同樣來自意大利原產區，保留“奶酪之王”的地道風味；在烹飪方面，產自西班牙“橄欖油之都”的科克蘭特級初榨橄欖油，通過冷壓萃取保留天然營養成分，成為地中海飲食的不二之選；科克蘭的意大利巴薩米克黑醋，以酸甜口感和濃郁香氣為美食畫龍點睛。此外，銷量可觀的科克蘭堅果家族，更是薈萃全球香脆，帶來豐富口感。

科克蘭香檳酒（圖左）和科克蘭西班牙特級初榨橄欖油（圖右）

歷經三十年的發展，科克蘭在產品品質與價格競爭力上不斷精進。所有科克蘭的產品都指向同一核心目標——為Costco開市客的會員提供價值和品質，這也有力印證了公司“以合理價格提供高品質產品”的承諾。在傳統商戶以巨額廣告宣傳重點產品的當下，科克蘭反其道而行，摒棄了廣告的花費，永遠以提升質量和讓利給會員為重。為進一步提升科克蘭產品的“質價比”，Costco開市客深入了解中國消費者的購物偏好，關注消費者擔心超量添加保水劑等食品安全問題。科克蘭嚴格篩選供應商并確保產品可追溯，其冷凍蝦仁全系列產品均不含保水劑，生蝦仁烹飪后也飽滿彈牙。通過打造更優質的產品和塑造更負責任的行業標桿，科克蘭的產品得到越來越多中國大陸消費者的認可，滲透進當地家庭的多元生活場景。

Costco開市客通過“嚴選商品+自有品牌”的組合，確保會員安心購入高品質產品。隨著Costco開市客在華持續拓展，其“優質+優價”模式所驅動的高復購率，正不斷在中國市場驗證其成功價值。

【關于開市客】

Costco開市客于1976年在美國加州圣地亞哥誕生，是全球知名的會員制倉儲批發俱樂部，如今已成為全球門店數最多的倉儲式會員超市。自品牌成立至今，Costco開市客始終致力于“以合理的價格為會員提供良好的商品和服務”的理念，依托全球采購優勢，在全球14個地區擁有900余家門店，成為1.3億會員的共同選擇。

數據來源：https://www.wsj.com/business/retail/how-costcos-kirkland-signature-brand-became-a-powerhouse-29a8132d ↑

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