吸引年輕消費者的新思路 “車晚”為提振行業打開想象力

2022-08-18 10:09 來源:網絡投稿作者:北門可閱讀量：11744 會員投稿

近年來，隨著人民生活水平的日益提高，汽車品類相關消費已經成為國民消費中重要的組成部分，而汽車產業作為國民經濟重要的支柱產業之一，具備產業鏈長、關聯度高、就業面廣、消費拉動效應大等諸多特質，帶動經濟增長的作用十分明顯。

與此同時，依托于國家經濟發展總體大好、基建設施日益完善的形勢，以及人民生活水平不斷提升的時代背景，汽車消費市場變化顯著，我國汽車行業開始逐漸從增量市場轉為存量市場，從賣方市場逐漸發展為買方市場。其中，隨著Z世代消費群體的成長，年輕人群已經逐漸成為國民消費的主要力量。如何在存量市場下，吸引到更多年輕消費力量，對于復蘇汽車市場，具有較為重要的影響作用，也是汽車品牌和經銷商的發力點。

通過洞察不難發現，年輕消費群體追求創新、潮流，在選擇和購買汽車及相關產品服務時，具有更加獨立的思想和見解，同時，由于成長在數字信息時代，年輕消費群體對于數字化營銷手段更加熟悉和信任。為了更好觸達目標消費人群，年輕化的產品服務以及營銷手段，成為行業發展的必然趨勢，汽車等傳統行業的數字化轉型也成為順應趨勢的必然結果，尤其在后疫情時代，數字化轉型幾乎成為傳統行業尋求發展、保持生命力的共識。

8月18日，汽車互聯網平臺易車聯合浙江衛視舉辦的“超級818汽車狂歡夜”，即業內俗稱的“車晚”即將登陸浙江衛視和視頻號，通過傳播汽車文化，重振汽車行業信心，同時，以數字化營銷方式加之媒體、明星的用戶影響力，釋放汽車領域消費潛力。除了晚會，“超級818”還包括長達三個月的電商促銷活動，以及多種形式的聯動直播，既有品牌效應，又帶來切實的銷量，為汽車行業的營銷方式升級帶來全新參考。

2022年“超級818 汽車狂歡夜”官方海報

最近幾年，國內文化娛樂呈現爆炸式發展，而年輕人對于娛樂有著較高的需要，也有意愿在文娛及相關消費方面支出。汽車平臺顯然洞悉了這一現狀，通過“狂歡節”、晚會活動這類具有娛樂性質的專項商業傳播活動，有效吸引了年輕消費群體的關注，為消費者與汽車品牌、汽車平臺打造起有效連接，在后疫情時代，突破場景的限制條件，為汽車品牌帶來一個具有較大曝光效果，且貼近年輕消費者的新品和服務傳播、展示機會。

有機會，也要有實力。各大知名車企自然也把握住這樣的機會，深度參與到晚會的制作當中，在產品展示環節上使出渾身解數，積極呈現品牌的產品和服務，以豐富的活動、品類繁多的補貼，將汽車營銷與娛樂進行深度融合，為汽車消費者提供選車、購車的一站式體驗。通過目標消費人群喜聞樂見的營銷方式，汽車主機廠和經銷商展示出來的，不僅是新產品、新服務，也有對于汽車市場重振的斗志和信心。

需要承認的是，今年，國內汽車市場面臨了一定挑戰，但在國家相關政策的支持賦能和汽車企業的積極“自救”下，汽車產業基本盤仍然呈現較為積極的發展趨勢。

國家統計局一季度數據顯示，汽車類消費品零售額為10739億元，同比下降0.3%，汽車制造業產能利用率為72.1%，同比下降6.4%。受上半年汽車產業重鎮疫情影響，我國新車消費在4月份創下近10年來最低紀錄。拉動汽車消費，激活汽車市場已經成為穩定汽車產業基本盤的迫切需求，也是提振經濟、復蘇產業、恢復民生的當務之急。

為此，中央及各地方政府均出臺了相應的政策，例如放寬購車資格、減征車輛購置稅等舉措，切實利好汽車消費市場。國內各大車企及經銷商，也致力于依托當前利好政策，拓寬思路，積極尋求行業復蘇的全新出路。通過營銷與娛樂相融合，激發消費熱情，得以將產品服務觸達更多消費者，恰為車企提升銷量、克服眼下難題，乃至實現數字化升級提供助力，進一步恢復汽車行業活力。

數據顯示，首屆“超級818汽車狂歡夜”播出后，共吸引了超過2.21億人次在線觀看，這體現了“車晚”的形式在大眾尤其在年輕消費群體中具有較為明顯的吸引力，同時截至8月底配套的電商促銷活動“易車超級818購車嘉年華”結束，共計收獲線上訂單7.24萬，累計成交額超106億，為8月的車市貢獻了不菲的銷量。由此不難看出，通過創新的形式，吸引年輕消費者參與，汽車企業舉辦類似的晚會或活動，在一定程度上能夠真正為汽車產業帶來全新動力，是復蘇汽車行業消費市場、提振經濟的一種大膽而有效的嘗試。