2023年的開端，家居領域迎來了行業(yè)“春天”，開放之后的積壓需求釋放為本應該是銷售淡季的節(jié)點帶來了爆發(fā)式的增長，據商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會2月15日發(fā)布的今年1月全國建材家居景氣指數（BHI）顯示，BHI已經回升至95.62，環(huán)比上漲6.69點；全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲9.15%。
而新一年的政策更是給家居行業(yè)加了“一把火”，商務部官宣將今年確立為“2023消費提振年”，并將以此為主線統(tǒng)籌開展全國性消費促進活動，其中家居作為重點領域將會迎來一批新的政策。“淡季不淡”遇上消費政策的傾斜，不斷預示著即將到來的“旺季更旺”。
2023年家居行業(yè)開了個好頭，互聯(lián)網家居頭部品牌林氏家居也傳來了好消息，據悉，從2022年12月開始，林氏家居的全球門店的數量已經突破千店規(guī)模，以線上線下并駕齊驅、實現(xiàn)高速高質發(fā)展的勢頭迎戰(zhàn)“暖意十足”的2023年。
線上線下銷售占比1：1，林氏家居“千店”矩陣效應初顯
從線下賣場到線上電商，家居行業(yè)零售渠道在不斷演變。而今，家居線上、線下零售渠道又呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。而在此前歷次零售渠道的變革中，都會有部分企業(yè)因企制宜，隨勢調整而站上潮頭，林氏家居則是其中一員。
【林氏家居成品門店】
從2014年開始，林氏家居便將觸角向線下門店延伸，從首家線下O2O體驗館，經歷不斷迭代，逐漸演化出2.0新零售智慧門店，3.0的時尚先鋒店和4.0的定制融合店，以及睡眠、嬰童等單品類門店，探索形成了多品類、多店態(tài)的門店模式，呈現(xiàn)出了強大的線下渠道矩陣。據悉，林氏家居目前全國門店覆蓋率達89%，覆蓋 32省210個地級城市。伴隨著城鄉(xiāng)發(fā)展的時代趨勢，林氏家居重點深挖下沉渠道，落子國內1-7線消費市場以及海外市場。除了門店布局廣而深之外，林氏家居還通過布局多品牌矩陣形成差異優(yōu)勢占領市場，包括林氏家居、林氏整家定制、林氏睡眠、LINSY KIDS、林氏生活等，構建產品多元化競爭壁壘。目前林氏家居已經實現(xiàn)了電商渠道和線下門店營收的占比已經達到1:1，均衡發(fā)展的程度高于其他傳統(tǒng)企業(yè)。
【LINSY KIDS昆明店】
在過去三年中，家居行業(yè)比以往任何時候都要難，但林氏家居依然沒有停止發(fā)展的步伐，2022年保持著強勁的開店速度，線下開業(yè)門店超過200家，增長幅度超20%，展現(xiàn)出了林氏家居的硬實力。與此同時，銷售成績依舊保持高增長狀態(tài)，整體門店客單價同比增長超10%，增幅明顯，不斷踐行和驗證其模式的有效性。
打造一千家線下門店不僅是林氏家居線下渠道布局的重要一步，也是開啟第二個“千店”目標的起點。林氏家居門店矩陣的不斷擴大帶來的是線下發(fā)展日益成熟以及綜合實力的穩(wěn)步提升，結合林氏家居線上發(fā)展優(yōu)勢，以線上線下“雙引擎”帶來源源不斷的發(fā)展動力驅動著企業(yè)的發(fā)展。
【林氏整家定制門店】
根植互聯(lián)網基因，林氏家居依托新零售模式打造家居行業(yè)標桿
作為一家根植于互聯(lián)網的企業(yè)，林氏家居本身就是一個自帶品牌影響力和消費者認可度的超級品牌母體。在銷售渠道日益“碎片化”的當下，許多家電企業(yè)都在試水新的銷售渠道。不過，若想在新的銷售渠道中獲益，企業(yè)應根據自身情況，進行有針對性的渠道設計，而非一味模仿其他企業(yè)的做法。林氏家居的新零售模式，就是因企制宜 ，順勢而為的成果，也是林氏家居連續(xù)保持業(yè)績逆勢增長、不斷突破的核心動力引擎。
在如今消費年輕化、消費習慣已經從線下轉移到線上的背景下，過去依靠門店吸引客流的傳統(tǒng)銷售模式已經無法滿足當下年輕人的消費需求。深諳此道的林氏家居從14年布局線下門店開始，就通過提升流量和留資精準度為核心的線上運營策略，利用線上吸引到的廣泛的流量，通過線下實體店的體驗模式，線上線下渠道打通并深度融合，使得流量轉化成實實在在的訂單，實現(xiàn)全年銷售“無淡季”的逆勢增長。
【林氏睡眠門店】
相比傳統(tǒng)家居企業(yè)，林氏家居新零售門店不僅提供全風格、全品類、全場景的家居產品，還針對消費人群需求打造不同的生活空間場景，提供多元生活方式的時尚家居解決方案，為此林氏家居新零售門店更多是一種多元的場景式消費空間，為其提供所見即所得的真實消費體驗。而這也意味著門店能夠獲得更大的業(yè)績增長空間以及更高的坪效，是林氏家居門店實現(xiàn)逆勢發(fā)展的關鍵法寶。
為滿足多元化產品高頻次的迭代以及支撐快速擴張的業(yè)務需求，林氏家居除將數據用于數百家供應鏈企業(yè)管理、企業(yè)內部數字化外，還依靠數字化技術聚合全球180+生產供應企業(yè)和220+原材料供應企業(yè)，形成的柔性智能供應鏈管理體系，能夠靈活配合業(yè)務發(fā)展，高效制造快速上新和應對激增的發(fā)貨需求，豐富門店的產品和更新頻率，有效吸引客流增強轉化，從而支持渠道快速擴張的需求。
【門店客流】
在這樣的良性模式下，林氏家居協(xié)同線上線下渠道完成了一次次的銷售奇跡。去年雙十一銷售數據顯示林氏家居全渠道成交額18.2億元，以連續(xù)多年蟬聯(lián)全網住宅家居行業(yè)TOP1、同比增長達17.7%的優(yōu)異成績完美收官。雙11期間，全國共有924家林氏家居門店參與雙11，線下廣告占領203座城市，全域曝光量9億+，在核心商圈落地快閃推廣活動，單場客流達20萬。為配合活動傳播，林氏家居在抖音、視頻號等多個平臺組織超過30場主題直播，為線下門店實現(xiàn)精準引流，強勢加持線下銷售。據悉，加上去年品牌升級、官宣代言人一連串的曝光以及林氏家居的系列組合拳營銷活動，都為門店持續(xù)帶來巨大的流量，掀起了一陣消費熱潮。
2023年，無論是政策的助推亦或是積壓需求的釋放，都以肉眼可見的速度在加速了家居行業(yè)復蘇。在此背景下突破千店，林氏家居依舊表現(xiàn)不驕不躁，未來將繼續(xù)貫徹新零售模式，在千店的矩陣輻射下加快發(fā)展的步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好線下布局，為更長周期的發(fā)展打下堅實的根基。
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