90后95后的朋克養生法總在不斷推陳出新。如今，在這千億市場的賽道中，一種以中藥冷泡萃取而成的“熬夜水”正在成為主角。專門給人熬夜時喝的水，竟然賣得還很火？

小紅書上一個大V在種草“熬夜水”時說，“里面有紅棗、貢菊、羅漢果和蜂蜜，然而最大的特色是，里面有一整根人參，堪稱熬夜神器！可以讓你遠離熬夜臉，快速恢復元氣！”

一瓶“熬夜水”的售價在20元到40元之間，透明的玻璃瓶里泡著一根大大的人參，不管能不能真“回血”，光看著就“很補”！消費者大都是25~35歲的年輕人，熬夜水有市場，恰恰印證了“朋克養生”的走紅之路。

以“熬夜水”為代表的養生茶飲行業，涌現出了“椿風·養身茶飲”“若遇江南·國風茶”“燉物24章·古法茶飲”“花梨元氣研究所”等新式茶飲品牌。

不同品牌的“熬夜水”配料也不同，有的用人參，有的則用紅參，再配以蜂蜜、紅棗、胎菊、葛根等材料，但無一例外，它們都主打中式養生或草本養生的概念，宣傳點都是補氣和緩解疲勞，這不正是這一屆年輕人忍不住要熬夜，但又在意健康的糾結心理嗎。品牌正是瞄準了年輕人的需求，用養生直戳心靈。

雖然早有網友說過，這是智商稅，“這些外用飲品更多是心理作用，實際功效存疑。”但事實重要嗎？它的的確確只是一瓶茶飲，也未必能對身體有多大功效，但的確有很大的心理安慰作用，準確擊中了一大批信奉“朋克養生”的年輕人的痛點。這不，繼“熬夜水”火了后，有些品牌又順應認知地推出了刮油水、素顏水、元氣水、消腫水等產品。

經常熬夜傷皮膚怎么辦？就喝燕窩水！

邊熬邊補，是現在年輕人的養生常態，想讓我改變生活習慣，太難，但推出的養生產品，我一個不落。不管是功能性食品還是養生茶飲，無疑都是看到了“朋克養生”市場的巨大紅利。

就像俞文清燕窩水一樣，帶著定位出場，圍繞差異化建立了環環相扣的配稱。上市4個月就在上海地區熱賣300萬瓶，在競爭異常激烈的飲料市場成功占據了“燕窩水”的小山頭。定位專家顧均輝表示，通過對燕窩飲品和燕窩飲料行業進行分析后，俞文清就發現在中國燕窩飲料市場潛力更大，且中國消費者還未形成對此的品類認知。“中國燕窩飲料市場存在，認知尚無，這是成為第一、率先進入心智的好機會！”

“品牌要成功首先要找到一個有效的差異化，然后基于此形成環環相扣的戰略配稱。”顧均輝強調。于是，針對俞文清燕窩水，顧均輝為其打造了一系列專屬的配稱：在郵輪上開了場新品發布會，一瓶240ml的定價12元左右，符合燕窩的高價認知，同時也巧妙搶占飲料的高價位；獨特的藍綠色瓶裝使其與市面上大部分飲料形成了鮮明的差異化特征。此外，俞文清燕窩水在線下銷售渠道方面也做了精心布局——最初上市時只在上海的便利店售賣，讓俞文清燕窩水在短時間內便取得了不錯的效果。

“找到正確的戰略方向，你就成功了一半，如果再有資源和團隊把這個戰略堅定不移地執行下去，那么時間就是你的朋友。”顧均輝說。

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