90后95后的朋克養(yǎng)生法總在不斷推陳出新。如今，在這千億市場(chǎng)的賽道中，一種以中藥冷泡萃取而成的“熬夜水”正在成為主角。專門(mén)給人熬夜時(shí)喝的水，竟然賣得還很火？

小紅書(shū)上一個(gè)大V在種草“熬夜水”時(shí)說(shuō)，“里面有紅棗、貢菊、羅漢果和蜂蜜，然而最大的特色是，里面有一整根人參，堪稱熬夜神器！可以讓你遠(yuǎn)離熬夜臉，快速恢復(fù)元?dú)猓　?/p>

一瓶“熬夜水”的售價(jià)在20元到40元之間，透明的玻璃瓶里泡著一根大大的人參，不管能不能真“回血”，光看著就“很補(bǔ)”！消費(fèi)者大都是25~35歲的年輕人，熬夜水有市場(chǎng)，恰恰印證了“朋克養(yǎng)生”的走紅之路。

以“熬夜水”為代表的養(yǎng)生茶飲行業(yè)，涌現(xiàn)出了“椿風(fēng)·養(yǎng)身茶飲”“若遇江南·國(guó)風(fēng)茶”“燉物24章·古法茶飲”“花梨元?dú)庋芯克钡刃率讲栾嬈放啤?/p>

不同品牌的“熬夜水”配料也不同，有的用人參，有的則用紅參，再配以蜂蜜、紅棗、胎菊、葛根等材料，但無(wú)一例外，它們都主打中式養(yǎng)生或草本養(yǎng)生的概念，宣傳點(diǎn)都是補(bǔ)氣和緩解疲勞，這不正是這一屆年輕人忍不住要熬夜，但又在意健康的糾結(jié)心理嗎。品牌正是瞄準(zhǔn)了年輕人的需求，用養(yǎng)生直戳心靈。

雖然早有網(wǎng)友說(shuō)過(guò)，這是智商稅，“這些外用飲品更多是心理作用，實(shí)際功效存疑。”但事實(shí)重要嗎？它的的確確只是一瓶茶飲，也未必能對(duì)身體有多大功效，但的確有很大的心理安慰作用，準(zhǔn)確擊中了一大批信奉“朋克養(yǎng)生”的年輕人的痛點(diǎn)。這不，繼“熬夜水”火了后，有些品牌又順應(yīng)認(rèn)知地推出了刮油水、素顏水、元?dú)馑⑾[水等產(chǎn)品。

經(jīng)常熬夜傷皮膚怎么辦？就喝燕窩水！

邊熬邊補(bǔ)，是現(xiàn)在年輕人的養(yǎng)生常態(tài)，想讓我改變生活習(xí)慣，太難，但推出的養(yǎng)生產(chǎn)品，我一個(gè)不落。不管是功能性食品還是養(yǎng)生茶飲，無(wú)疑都是看到了“朋克養(yǎng)生”市場(chǎng)的巨大紅利。

就像俞文清燕窩水一樣，帶著定位出場(chǎng)，圍繞差異化建立了環(huán)環(huán)相扣的配稱。上市4個(gè)月就在上海地區(qū)熱賣300萬(wàn)瓶，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的飲料市場(chǎng)成功占據(jù)了“燕窩水”的小山頭。定位專家顧均輝表示，通過(guò)對(duì)燕窩飲品和燕窩飲料行業(yè)進(jìn)行分析后，俞文清就發(fā)現(xiàn)在中國(guó)燕窩飲料市場(chǎng)潛力更大，且中國(guó)消費(fèi)者還未形成對(duì)此的品類認(rèn)知。“中國(guó)燕窩飲料市場(chǎng)存在，認(rèn)知尚無(wú)，這是成為第一、率先進(jìn)入心智的好機(jī)會(huì)！”

“品牌要成功首先要找到一個(gè)有效的差異化，然后基于此形成環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱。”顧均輝強(qiáng)調(diào)。于是，針對(duì)俞文清燕窩水，顧均輝為其打造了一系列專屬的配稱：在郵輪上開(kāi)了場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，一瓶240ml的定價(jià)12元左右，符合燕窩的高價(jià)認(rèn)知，同時(shí)也巧妙搶占飲料的高價(jià)位；獨(dú)特的藍(lán)綠色瓶裝使其與市面上大部分飲料形成了鮮明的差異化特征。此外，俞文清燕窩水在線下銷售渠道方面也做了精心布局——最初上市時(shí)只在上海的便利店售賣，讓俞文清燕窩水在短時(shí)間內(nèi)便取得了不錯(cuò)的效果。

“找到正確的戰(zhàn)略方向，你就成功了一半，如果再有資源和團(tuán)隊(duì)把這個(gè)戰(zhàn)略堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，那么時(shí)間就是你的朋友。”顧均輝說(shuō)。

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