易鑫無錫團隊的制勝秘訣：超級協作

2021-09-03 11:25 來源:網絡投稿作者:先軫閱讀量：19705 會員投稿

易鑫無錫金融經理陳修最近為團隊準備了一個小驚喜：為了犒勞大家突出的工作表現，他組織全體成員一起去海馬體拍了職業照。相片上一個個神采奕奕的身影，不僅體現了身為易鑫汽車金融顧問的專業形象，更凸顯了和諧共進的團隊精神。

易鑫金融無錫分公司團隊合照，左五為金融經理陳修

培養基礎能力，打造實力團隊

當然，職業照體現的“門面形象”固然重要，作為一名從基層成長起來的團隊負責人，陳修更明白，專業水平和業務基礎能力的培養更為關鍵。“做業務就像登山，基礎不牢，業務不好”，愛好爬山的陳修把運動中獲得的感悟，運用到了他的日常管理中。

他身先士卒，親自帶著核心員工找渠道、談客戶，手把手教大家業務技巧，還設置了一套明確的獎懲機制。對業績業績的銷售顧問，會給予額外的物質獎勵；而對業績欠佳的成員，則會給他們開“小灶”，單獨進行產品知識和服務能力培訓。此外，陳修還會定期組織團隊的小伙伴一起，復盤公司產品亮點，并不定期組織優秀成員分享近期經驗。

在他的帶動下，2017年剛接手時“占有率不高，人員也不太穩定”的無錫市場逐步被打開：隨著團隊的完善和能力的強化，無錫團隊一個月就能完成170多單，今年6月份更是超過了200單。其中已在易鑫工作了三年多的老員工宣廣奇堪稱“悍將”，6月份他一人就完成了整整43單，成為銷售冠軍。

易鑫無錫分公司金融顧問宣廣奇在工作中

傳幫帶，成就優秀團隊

在無錫團隊，單兵作戰能力不容小覷，成員間的協作更是出彩。“大家互幫互助形成了一個良好的傳統。只要是誰忙不開來，就會伸手援助，而不會考慮業績的歸屬問題。”陳修說，“只關注個人得失，是無法獲得長久成長的。”

今年6月份，團隊老員工童園和新人李威就完成了一次業務上的“移形換位”。當時，童園臨時接到緊急任務，來不及處理手頭的客戶購車；李威二話沒說就急忙趕到客戶住所，代為處理后續的融資購車流程。誰知，這邊的服務還在進行中，李威又接到另外一個客戶融資購車的需求，而且，后者距離李威當前所在地還有挺遠的路程，這讓他犯了難。

此時，童園打來的電話讓問題迎刃而解。原來，童園剛好忙完手上的事，又正巧就在李威這個新訂單的附近。兩相配合下，兩人都順利完成了任務。

“本來是幫同事，后來成了互幫互助。”李威和童園每每談及這件事都會會心一笑，“同事間不是沒有競爭，但這種競爭在互幫互助的前提下是良性展開的，這是我最喜歡易鑫的地方。”作為新人的李威，因為團隊的彼此支持，已經對易鑫有了很強的歸屬感。