低投入的商家可以充分利用內部現有資源來完成直播。通過調動內部資源如總裁親播、工廠場景、戶外實景等，單場投入雖然比普通直播高17%，但綜合ROI能提升32%，適合預算有限或側重短期效益的商家。

而對于那些希望集中資源打突破生意上限的商家，則需要借助外部的資源和熱點來加持，例如明星直播、IP聯名、秀場演出、發布會等。這類直播間除了有著更高的單場爆發，更能為品牌積累A3人群，獲得長期的生意增長。

此外，為幫助商家提升直播內容質量，巨量云圖將上線“爆單內容直播間診斷工具”，優化運營節奏。在直播節奏上，商家可以結合貨品、節點等因素靈活調整，合理安排“常規型”和“內容型”直播間的比例。

二、達人內容：過種草實現共鳴，用達播做大爆發

“短直”模式（即“短視頻+直播”）已成為達人營銷的新寵。它先通過達人短視頻種草，再用達人素材引流達播實現流量的集中爆發，為品牌帶來可觀的轉化。

無憂傳媒副總裁兼首席戰略官 劉甜

劉甜認為，品牌與達人合作有三個準則。一是精準匹配需求，確保“對的達人推對的產品”。二是挖掘產品賣點，融入真實生活場景。例如，推廣咖啡機時，可以從解決用戶時間緊張、提升使用體驗等方面入手。三是關注人性，用情懷、情感、情緒、情節和情境的“五情內容”突破算法，引發用戶的共鳴，打動用戶。

在直播方面，短視頻完成種草后，直播成為集中轉化流量的“閘門”。基于 “爆單內容直播間” 方法論，品牌從 “場、人、貨” 三維度設計差異化直播。在創意場景打造沉浸式體驗上，例如潮玩品牌開設 “IP粉絲專場直播間”，針對不同用戶偏好設計 “拆盲盒體驗館”，用戶下單后主播實時拆盒并引導圍觀。在人設上，例如男團直播中，成員服飾與產品顏色一一對應，粉絲購買產品可投票支持心儀成員，吸引轉化。

從品牌實踐來看，達人內容給品牌帶來極大的爆發空間，“單條爆款就可以瞬間引爆品牌聲量，如達人與某奶茶品牌共創的短視頻，單條視頻播放量高達1.2億，點贊數達104萬，迅速提升了品牌的知名度；同達人合作進行整合營銷，更持續打造爆款產品，像與某食品品牌合作推廣‘柿柿如意’湯圓，通過一系列內容組合打造全域事件，使其成為品牌30年來最暢銷的產品。”

“我們回顧這些備受追捧的品牌，我發現都有一個共性——有‘人感’”，刀姐doris強調，達人是內容的重要載體，商家要選對達人，并充分發揮他們的創造性。比起品牌方，達人更了解平臺規則和粉絲喜好，不同達人在個性、人設、故事、語言風格上都有差異，做出來的創意內容也千人千面，更容易幫助品牌塑造“人感”。

如何在大促期間高效選擇平臺達人，品牌可以使用巨量星圖全面升級的 “短直” 模式，一站式采買“短直”達人，通過短視頻種草，再用直播實現轉化。升級后達人選擇更加多元化，涵蓋頭部和中腰部達人，滿足商家不同戰略目標，適配不同產品類型；而且品牌可以獲得流量扶持加碼，獨有的流量干預策略幫助商家提升短視頻曝光量和直播間GMV。

三、平臺IP內容：幫助品牌乘風起勢

在抖音上，內容即趨勢，趨勢即生意。內容趨勢展現出新一代消費者的「盡興」生活態度，涵蓋情緒釋放、社交娛樂、生活品質提升等多元領域。

以#美拉德穿搭 為例，視頻總播放超66億次，數百個品牌將“美拉德風”與產品融合，銷量獲得數十倍百倍的增長。抖音上的趨勢話題能激發用戶的興趣和需求，品牌巧妙地將趨勢與產品結合，就有機會實現生意的增長。

品牌如何乘上趨勢的風？其實能借力的點有很多，IP層面總結來看可以做到“趨勢引領”“好物種草”“事件共創”三個方向。

首先在趨勢引領上，抖音平臺為品牌提供了豐富的資源支持，包括與美學、時尚媒體合作發布生活方式趨勢，借助榜單、真實測評、達人Vlog等形式將產品植入日常場景，以及通過明星直播、音樂節、快閃活動等手段帶動UGC和話題熱度。

品牌自身對趨勢也可以自己解讀趨勢，結合自身特點和目標受眾需求，創造出能夠引發共鳴的內容IP，從而擊中圈層用戶對趨勢話題的興趣和需求。向用戶傳遞一個信號：“我并不只是買東西，而是購買背后的內容價值和品牌價值，和我的生活息息相關，能代表我的態度，也能讓我抒發對趨勢自己的理解”。

在IP合作的選擇上，刀姐doris也分享了，品牌選擇內容IP需從用戶 “關鍵時刻” 倒推：先明確用戶產生消費需求的關鍵節點，再匹配對應的典型場景，最終精準選擇適配的IP。以某運動品牌為例，其抓住用戶的“運動嘗鮮”時刻，其核心場景是騎行、垂釣、露營等。

而IP內容與轉化的關系在于“趨勢得人心”和“承接高效率”，IP借勢能讓品牌A3人群快速增長，并配合直播間實現ROI爆發，當一個品牌踩準風潮后，內容轉化效率將事半功倍，更能一口氣解答用戶“為什么買我”和“快速買我”兩大問題。

通過巨量引擎618的策略拆解，我們不難發現，聚焦優質內容是驅動消費決策的核心力量，品牌只有洞察用戶興趣、善用平臺資源與達人IP才能解鎖生意新增長。