這是新消費智庫第1947期文章

新消費導讀

newpage一頁何以成為母嬰市場黑馬？

作者：井尋

編輯：竺天

審核：Single、ZZ

來源：新消費智庫

3月2日，嬰童功效護膚品牌“newpage一頁”發布品牌故事片《致聽見孩子哭聲的父母》，重磅揭曉并官宣知名演員章子怡為品牌創始人，與育兒專家崔玉濤、科學家黃虎一起首次合體亮相。

在短片中，三位品牌創始人還原了各自在現實中的不同身份與角色：聽見孩子哭聲的媽媽、聽懂孩子哭聲的醫生和讓孩子不哭的科學家。

孩子的哭聲，正是newpage一頁這個品牌誕生的起源，它代表著新生命的敏感與脆弱，也傳遞了新手父母對嬰童護理指導的需求，更是在引出問題的答案。

newpage一頁要做的，就是從消費者需求出發，結合臨床數據與研究，“醫研共創”研發產品，就引發寶寶不適而啼哭的皮膚問題拋出答案。

在這樣的品牌故事背后，更值得探討的是，newpage一頁開辟了哪些先河？有著怎樣獨特的商業模式？其提出的“醫研共創”價值何在？又為何能成為母嬰市場的一匹黑馬？

獨特的商業模式，

三個創始人不同的定位與分工

現實中，寶寶的肌膚敏感問題，是很多新手爸媽的焦慮來源之一。

這個接力回應寶寶哭聲的短片，還原了“newpage一頁”品牌誕生的過程，也明確揭示了三位品牌創始人的定位與分工。

章子怡的兒子就是一個敏感肌寶寶，嘗試過很多產品卻并沒有得到很好的改善，由此，她希望自己和更多有著一樣境遇的媽媽，能夠給寶寶用到專業有效的產品。

有著37年臨床經驗的育兒專家崔玉濤，在日常看診中發現，很多家長并不了解孩子皮膚的真正狀況，也就不知道該如何給孩子挑選合適、安全、有效的護膚品，希望自己的一線從業經驗，能給予他們幫助與指導。

從業超28年的前寶潔首席科學家黃虎博士，關注到國內存在肌膚屏障問題的嬰童比例之高和嬰童護膚品的研發缺失與薄弱，想要將多年研發經驗與技術帶回國，帶到這個新領域。

作為問題和需求的提出者，章子怡代表著關注寶寶肌膚問題的父母，以超級用戶身份參與，提供建議。由崔玉濤醫生聯合科學家黃虎博士共組醫研團隊，以消費者需求為導向，用臨床經驗與科研創新解決消費者痛點。

三位創始人從所處的角色出發賦能newpage一頁，打通“用戶端+臨床端+科研端”，建立起了不同于其他品牌的獨特商業模式。

行業第一個真正意義上的

“醫研共創”品牌

經過幾年的新消費洗禮，如今把握消費決策主導權的年輕人，對產品的專業性、科學性要求越來越高。尤其是在母嬰、護膚兩大賽道，因為產品使用者的特殊性和明確需求，產品的安全、穩定和功效被消費者重點關注。

“專業型背書”，因此成為許多品牌營銷的利器。其中，有些品牌就打出“醫研共創”的標簽，請專家對產品成分、技術、配方等進行科普，或是邀請專業人士擔任品牌“顧問”、“種草官”等進行宣傳。

但這類以營銷為目的的信任背書，并未真正讓醫生或專家進入產品共創，與后端研發更有著相當遠的距離。尤其是在嬰童護膚這一細分品類，有針對性的產品研發相當薄弱甚至缺失。

newpage一頁，當屬行業第一個真正意義上的“醫研共創”品牌。創始人崔玉濤團隊以其多年累積的臨床經驗出發，與黃虎博士所領導的研發團隊共享臨床數據、共創實驗成果，基于原料、技術、配方、專利等，最終開發出更讓消費者安心又兼具功效的產品。

就拿成分來說，一頁通過安全環保的提取技術，自研Omega-Pro強韌皮膚屏障專利成分，能幫助嬰童完善皮膚屏障肌能，讓營養攝入肌底；加上由科學家特配比例的補水成分和舒緩成分，強韌寶寶肌膚的四層屏障，從敏感源頭呵護寶寶肌膚。而且，所有的產品都會經歷6+N檢測，確保成分安全性。

針對嬰童肌膚的敏感性，一頁產品對產品質地也有至高標準，堅持不為追求膚感而過多添加增稠劑、不為掩蓋成分本色而添加人工色素、不為追求保濕而添加礦物油脂。

如此極致的產品追求，背后是漫長的研發、打磨和調整。單是一款嬰童面霜，就歷經790天孵化、推翻3版方案、調整配方超100次、調整香味超1000次。

從消費者需求出發、精準定位消費痛點，好產品終會贏得消費者的選擇和信任。一頁推出的這款面霜，在品牌上市僅4個月后就在天貓平臺做到月銷10萬+、并登上熱銷榜和好評榜榜首。

穩站風口，

嬰童護膚行業黑馬未來可期

從大盤數據來看，母嬰護理“蒸蒸日上”，根據弗若斯特沙利文報告，中國母嬰護理品市場規模2021年為535億元，將于2026年達到959億元，2021年至2026年，平均年均復合年增長率約為12.4%。

不過，嬰童護理產品未來的增長并非源于人口增長，而是消費升級，90后、95后父母更注重科學育兒、精細育兒，需求更加細分。《2022母嬰行業白皮書》指出，與成人市場類似，寶寶洗護逐漸向分齡、分部位、分性別、分膚質精細護理方向發展，寶寶敏感肌洗護成為新增量賽道。年輕父母選購嬰童洗護產品時，安全性排在核心關注點首位，占比高達89.6%，其后依次是天然植物成分、產品功效等。這與newpage一頁追求安全和功效、多產品線布局的戰略十分契合。

值得一提的是，由于二胎人群規模龐大，中大童經濟大有可為。母嬰研究院數據顯示，2022年，0-12歲嬰童洗護市場規模有640億元，其中7-12歲占得最多，為300億元。據《2022母嬰行業白皮書》顯示， 3歲以上兒童人口數量占比持續增高，圍繞兒童各階段健康成長的細分產品將迎來增長機會。據悉newpage一頁也在積極布局中大童產品。

此外，目前中國嬰童護理產品在高端價格帶呈現空白，面向中高端母嬰用戶的高端化品牌是未來的機會點之一。《嬰童護理市場新趨勢》數據顯示，2021年7月到2022年6月，天貓淘寶平臺的嬰童護理價位段中，100-150元占比最高，其次為80-100元。無疑在品牌定位上，一頁也占據了有利位置。

總而言之， newpage一頁順應市場趨勢、消費需求，創新“用戶端+臨床端+科研端”商業模式，讓“醫研共創”的價值真正賦能產品，交出了第一張成績單，未來的想象力更值得期待。

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