今年以來，工行常州分行不斷強(qiáng)化普惠金融業(yè)務(wù)在“拓市場(chǎng)、抓客戶”中的重要位置，聚焦“增量、擴(kuò)面、提質(zhì)”任務(wù)要求，進(jìn)一步完善機(jī)制、創(chuàng)新產(chǎn)品、深化聯(lián)動(dòng)，加快提升支行和網(wǎng)點(diǎn)普惠金融綜合營(yíng)銷效能，推動(dòng)普惠貸款投放、小微客戶拓展等指標(biāo)快速增長(zhǎng)。

優(yōu)化營(yíng)銷架構(gòu)，推動(dòng)普惠零售化轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)“普惠+網(wǎng)點(diǎn)”發(fā)展模式。該行下沉普惠業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)重心，做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷功能，做好全員營(yíng)銷規(guī)劃，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)作為信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的前線陣地作用，加快將網(wǎng)點(diǎn)打造為服務(wù)個(gè)人和小微信貸客戶的行內(nèi)陣地，提升營(yíng)銷服務(wù)半徑，目前全轄101個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均已配備了對(duì)口服務(wù)的客戶經(jīng)理。

加強(qiáng)與擔(dān)保機(jī)構(gòu)、財(cái)政局等政府機(jī)構(gòu)的合作，用好優(yōu)惠金融政策，發(fā)揮小微貸、創(chuàng)新貸等銀政合作產(chǎn)品增信作用，進(jìn)一步做大銀政合作業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)在科技型、專精特新等制造業(yè)企業(yè)客群的支持力度。為此，常州分行參與研發(fā)“創(chuàng)新貸”等風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與補(bǔ)償類創(chuàng)新產(chǎn)品，制訂《常州分行“創(chuàng)新貸”業(yè)務(wù)管理辦法》，此外，該行還加強(qiáng)對(duì)“常農(nóng)貸”“常信貸”等業(yè)務(wù)工作的宣傳推廣，增強(qiáng)中小企業(yè)金融服務(wù)的可得性、覆蓋面和便利度。

增強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)加強(qiáng)普惠部與各部門，以及部門與支行之間的協(xié)同，形成互相促進(jìn)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)。聯(lián)動(dòng)個(gè)貸條線，發(fā)揮目前房抵貸政策優(yōu)勢(shì)，做大個(gè)人房抵貸產(chǎn)品，一體化推動(dòng)拓戶、個(gè)人客戶綜合服務(wù)等基礎(chǔ)性工作，打造普惠業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力點(diǎn)，持續(xù)做大客戶基礎(chǔ)，提升普惠金融業(yè)務(wù)對(duì)全行的價(jià)值貢獻(xiàn)。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點(diǎn)、行業(yè)產(chǎn)業(yè)特色、小微集群分布情況等方面，聯(lián)動(dòng)做好相關(guān)部門、平臺(tái)的對(duì)接溝通，努力滿足客戶差異化融資需求，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)面拓戶工作的破局見效。 工萱

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