如果你感冒了，去藥店買(mǎi)感冒藥，你會(huì)怎么跟店員說(shuō)呢？是說(shuō)：“給我來(lái)盒999”，還是：“老板，你們這兒有泰諾嗎？”

簡(jiǎn)單的一句問(wèn)話(huà)，深究起來(lái)可不簡(jiǎn)單。其實(shí)消費(fèi)者走進(jìn)藥店的剎那，心里已經(jīng)做好選擇了，讓消費(fèi)者選擇你而不選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這件事是要做在前面的，而不是在他們即將發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)再努力。

你看，感冒藥品牌林林總總有上千個(gè)，為什么你就只記住了那么一兩個(gè)呢？因?yàn)樾闹侨萘坑邢?，?dāng)你的大腦被這么一兩個(gè)品牌占據(jù)后，很難再容納其他了。

如果你不努力成為自己所在行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”的品牌，你注定會(huì)活得很艱難，并且一定活不長(zhǎng)遠(yuǎn)。這句話(huà)很殘酷，但又很現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橄M(fèi)者只會(huì)記住少數(shù)幾個(gè)品牌，并且在心里給每個(gè)品牌進(jìn)行排序，形成一個(gè)階梯。在需要的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先選擇心智中排名靠前的品牌。

成為第一永遠(yuǎn)勝過(guò)做得更好，雖然我們都知道，成為行業(yè)第一是個(gè)艱巨的過(guò)程，但品牌一旦成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來(lái)的果實(shí)。你想想自己的周?chē)?，就知道“商?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的殘酷性了。

顧均輝戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)曾走訪(fǎng)研究過(guò)美國(guó)5大成熟行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，那就是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看每個(gè)市場(chǎng)最終都只會(huì)剩下兩個(gè)主導(dǎo)品牌。以未來(lái)5年、10年，乃至更長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，“成為第二”具有更強(qiáng)的生命力。比如，美國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)鼎盛時(shí)期有100多個(gè)品牌，今天只剩下可口可樂(lè)和百事可樂(lè)比翼雙飛；百年漢堡大戰(zhàn)后，只留下了麥當(dāng)勞和漢堡王霸占市場(chǎng)較大份額。你說(shuō)，不是還有肯德基？不好意思，在美國(guó)，它只是個(gè)賣(mài)炸雞的。

舉個(gè)栗子，比如生活中最常見(jiàn)的場(chǎng)景“點(diǎn)外賣(mài)”，相信大部分人想到的，不是餓了么就是美團(tuán)，那曾經(jīng)作為老三的百度外賣(mài)，怎么樣了呢？早就被李彥宏拋棄，賣(mài)給了餓了么。這種老三被拋棄的例子，各行各業(yè)比比皆是，涼茶行業(yè)里有王老吉和加多寶相愛(ài)相殺，至于老三和其正，大概就連作為親媽的廣東人，都快把它忘了吧？

你往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)行業(yè)中的老大和老二打架，受傷的總是老三，甚至是老四、老五、老六……這是因?yàn)樽鳛槔先约芭琶亢蟮钠放?，各方面的資源都拼不過(guò)老大和老二，在商戰(zhàn)中肯定不能硬碰硬，只能躲在墻角瑟瑟發(fā)抖。在“打架”期間，老大老二不斷地?zé)X(qián)，即便盈利減少，也能賠本賺吆喝。幾個(gè)回合下來(lái)，老大老二深深地印在了消費(fèi)者腦海里，誰(shuí)還想得起老三？

定位專(zhuān)家顧均輝：換個(gè)山頭“成為第一”

那么如果沒(méi)實(shí)力在行業(yè)里做到“數(shù)一數(shù)二”該怎么辦呢？

品牌定位專(zhuān)家顧均輝道：如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類(lèi)，那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)能使自己成為第一的新品類(lèi)。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是指原有品類(lèi)已經(jīng)有強(qiáng)大品牌占據(jù)，無(wú)法成為第一，那就找一個(gè)新品類(lèi)，或者開(kāi)創(chuàng)一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，把自己做成第一。

舉一個(gè)普通人覺(jué)得門(mén)檻最低的行業(yè)“面條”為例。很多人會(huì)覺(jué)得，面條這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常成熟，而且飽和了。的確，全國(guó)知名的面條品牌有陳克明，今麥郎等，各個(gè)地區(qū)也都有各自的地方品牌。

然而，有個(gè)品牌卻在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里另辟蹊徑，開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的細(xì)分品類(lèi)——彩色面條。在顧均輝戰(zhàn)略定位的護(hù)航下，他們開(kāi)了一家做面條的企業(yè)，而且生意還很紅火，利潤(rùn)也很可觀(guān)。因?yàn)樗皇亲鰝鹘y(tǒng)面條，而是將面條做成各種口味，比如蔬菜味、南瓜味、蘋(píng)果味等等，做專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的面條品牌。因此有很多寶爸寶媽都來(lái)買(mǎi)，市場(chǎng)反響非常好。

“三步”打造一個(gè)成功品牌

那么當(dāng)企業(yè)做品牌時(shí)，該如何成為“數(shù)一數(shù)二”的品牌呢？不妨從以下三個(gè)步驟著手：

第一、判斷大品類(lèi)是否還有機(jī)會(huì)：如果大品類(lèi)已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌占據(jù)，說(shuō)明你的機(jī)會(huì)已經(jīng)很渺茫了；如果大品類(lèi)中還沒(méi)有強(qiáng)大的品牌，那就趕緊找到自己的差異化，占據(jù)這一大山頭。

第二、分析已經(jīng)存在的各細(xì)分品類(lèi)，是否還有機(jī)會(huì)，找一個(gè)小山頭做老大。

第三、開(kāi)創(chuàng)其他細(xì)分品類(lèi)：如果以上兩種情況都沒(méi)有機(jī)會(huì)了，那就要考慮開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的細(xì)分品類(lèi)，并在這個(gè)新品類(lèi)中做到第一。

最后，定位專(zhuān)家顧均輝提醒：無(wú)論在商業(yè)中還是生活中，不管你是老三，還是小三，都注定沒(méi)有好結(jié)局。與其這樣，不如另起爐灶，做到數(shù)一數(shù)二！

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