引言：在出生率下降、品牌林立、配方趨同、渠道碎片化的當下，“一罐奶粉的選擇”已然成為一場信息過載的拉鋸戰(zhàn)。消費者真正想要的，不再是簡單的“洋品牌”或“高配方”，而是一套科學、精準、可感知的喂養(yǎng)解決方案。

面對消費趨勢轉(zhuǎn)變，貝特佳集團于2024年中全面升級品牌戰(zhàn)略，以“全量營養(yǎng)好吸收”為戰(zhàn)略核心，將旗下專注純羊奶粉的“貝特佳”和聚焦“全量營養(yǎng)”的牛奶粉“樂蓓初”進行品類品牌拆分，推進從品類價值到品牌獨占價值的轉(zhuǎn)化。

為順應品牌戰(zhàn)略升級需求，貝特佳集團與各大央視衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。自5月起，貝特佳羊奶粉與樂蓓初牛奶粉陸續(xù)登陸河南、安徽、湖北、四川等省級衛(wèi)視黃金檔，并于9月1日起重磅登陸中國中央電視臺，高頻亮相CCTV-1 綜合、CCTV-7 國防軍事、CCTV-10 科教等三大核心頻道，隨《精品劇場》《地理中國》等精品欄目持續(xù)熱播，有效提升品牌權(quán)威形象與全國影響力。

依托權(quán)威媒體的公信力與全域覆蓋力，通過高頻次、強視覺沖擊的傳播，貝特佳“吸收微生態(tài)，寶寶更自在”，樂蓓初“營養(yǎng)大滿罐，吸收更非凡”的產(chǎn)品新主張被更多消費者熟知，為更多中國家庭提供了科學的喂養(yǎng)理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案，同時也通過央視衛(wèi)視的權(quán)威背書，增強了全國渠道信心和動銷能力，將品牌聲量推向新高度。

直擊消費者核心需求，牛羊并舉打造差異化優(yōu)勢

作為始終以消費者需求為核心的國貨奶粉品牌，貝特佳的戰(zhàn)略破局始于深刻的品類思考。

深刻洞察到羊奶粉消費者對"易吸收"的核心訴求，貝特佳持續(xù)增強其羊奶粉品類的“吸收微生態(tài)”內(nèi)核，不僅在羊奶粉產(chǎn)品中創(chuàng)新添加“雙益生菌+新一代專利OPO+雙益生元”消化吸收營養(yǎng)群，還與100%純羊乳蛋白中的天然小分子、天然A2蛋白等優(yōu)勢相結(jié)合，構(gòu)筑了五維吸收力。此外，還特別添加獨家研發(fā)的有機羊全脂+有機核桃油的“雙核有機原料”，打造差異化產(chǎn)品矩陣，致力成為羊奶粉品類代名詞。

與此同時，針對牛奶粉市場普遍存在的營養(yǎng)不均衡、消費者頻繁換牌等痛點，樂蓓初以"全量營養(yǎng)"破局，一罐產(chǎn)品涵蓋98種寶寶所需營養(yǎng)。其通過“4重優(yōu)護蛋白（乳鐵蛋白+骨橋蛋白+乳白蛋白+乳脂球膜）+6大腦視力營養(yǎng)素+DHA+ARA+葉黃素+膽堿+牛磺酸+7重吸收因子（雙益生菌+雙益生元+OPO+CPP+有機核桃油）”的科學配比，打造“六邊形戰(zhàn)士”產(chǎn)品矩陣，值得一提的是，樂蓓初牛奶粉涵蓋草飼奶源與A2-β酪蛋白草飼奶源兩大細分版本，實力爭當牛奶粉賽道“全量營養(yǎng)大滿罐”代表品牌。

科研實力筑基產(chǎn)品壁壘，硬核突破斬獲權(quán)威認可

如果說“牛羊并舉”的品類戰(zhàn)略是貝特佳集團的“產(chǎn)品力”內(nèi)核，那么其深厚的科研根基，則是登陸央視衛(wèi)視的強大底氣。集團不僅建有5000平米高標準研發(fā)檢驗中心，更與北京工商大學食品與健康學院共建“母乳創(chuàng)新研究院”，聚焦母乳成分、A2蛋白、低GI食品、腸道微生態(tài)等關(guān)鍵領(lǐng)域開展臨床實證與聯(lián)合研發(fā)。與中國營養(yǎng)保健協(xié)會、中國乳制品工業(yè)協(xié)會深度合作，積極構(gòu)建科研合作生態(tài)，為創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化提供源源不斷的動力。

憑借持續(xù)的科研深耕與創(chuàng)新成果，貝特佳先后斬獲2024中國母嬰童精耕者“腸道微生態(tài)配方專研獎”、歐洲BRC“A”級認證、世界品質(zhì)品鑒大會金獎、蒙特獎金獎、質(zhì)量金獎及年度嬰幼兒羊奶粉品牌杰出表現(xiàn)大獎等多項國家級與國際權(quán)威獎項，并在2024年獲得尚普咨詢集團授予的“中國首款添加有機羊全脂的嬰幼兒配方羊奶粉品牌”“國產(chǎn)羊奶粉全國銷量領(lǐng)先”雙重認證，進一步彰顯了貝特佳的綜合實力。

精耕渠道賦能伙伴，全方位搶占消費者心智

不僅在產(chǎn)品端與科研端精益求精，貝特佳在渠道建設(shè)與消費者溝通方面也始終不乏決心與魄力，持續(xù)通過一系列精細化、系統(tǒng)化的渠道舉措，賦能終端動銷、鞏固市場信心。此次登陸央視衛(wèi)視，正是其賦能渠道，鑄就品牌口碑的行動之一。

此前，面對母嬰渠道普遍面臨的“開新難、竄貨亂、利潤薄”等痛點，貝特佳推出會員終身制，建立全國竄貨監(jiān)控與處罰機制，加強區(qū)域管理，保障價格體系穩(wěn)定；通過系統(tǒng)門店啟動會、門店培訓會、消費者體驗活動，提供動銷服務支持，助力門店提升專業(yè)轉(zhuǎn)化能力。

在消費者溝通層面，貝特佳聚焦小紅書等內(nèi)容種草平臺，聯(lián)合品牌代言人及品質(zhì)鑒證官董璇發(fā)起“21天喂養(yǎng)實證”挑戰(zhàn)賽，通過線上線下招募寶媽，構(gòu)建“明星證言+素人體驗+專業(yè)解析”傳播矩陣。活動產(chǎn)生5000萬+總曝光，1000多篇爆文，小紅書話題點擊超400萬，單日曝光量破千萬，多維度數(shù)據(jù)顯著提升。同時在全國舉辦16場“從素人到網(wǎng)紅的21天”媽媽沙龍，傳授內(nèi)容運營與個人IP打造技巧，并借助KOL和MCN機構(gòu)開展直播培訓，賦能素人寶媽從“不會拍、不會寫”逐步成長為母嬰博主，增強了用戶信任與品牌忠誠度。

2025年，貝特佳更啟動投入千萬的“我是新客王”全國動銷活動，覆蓋21個省、超10000家門店和41000余名導購。活動通過多層級現(xiàn)金與實物激勵（如每新客最低獎勵40元、按開發(fā)排名額外發(fā)放獎金），在幫助渠道短期提升引新轉(zhuǎn)化效率的同時，依托“萬店之王”小程序，通過記錄激勵和提供銷售培訓等方式，也長期助力導購能力成長，實現(xiàn)對渠道“激勵與賦能并重”的支持。

隨著央視衛(wèi)視的全域傳播，貝特佳的品牌影響力與渠道動力將得到進一步釋放。在“全量營養(yǎng)好吸收”戰(zhàn)略指引下，貝特佳與樂蓓初正朝著成為“羊奶粉品類代表”和“牛奶粉全量營養(yǎng)代表”的目標邁進。

盡管市場環(huán)境日益復雜、競爭持續(xù)加劇，但相信貝特佳在產(chǎn)品力、科研力、渠道力三重驅(qū)動下，必然會將“全量營養(yǎng)好吸收”的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為觸達千萬家庭的實際價值，為中國寶寶帶來更專業(yè)、更精準的營養(yǎng)解決方案。

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