春意盎然的四月，健康產業的目光再次聚焦水鄉烏鎮。備受矚目的“2025烏鎮健康大會”于4月8日至12日盛大召開，大會以“致春天 變局中的內生與外源”為主題。在此次匯聚行業精英、探討產業發展新路徑的盛會上，鼻腔健康專業品牌上海諾斯清憑借其前瞻性的市場策略與堅實的產品力，成功斬獲兩項“西湖獎”核心獎項，印證了自身在行業內的領先地位，并彰顯了品牌在產業變局中的強勁內生動力與市場適應能力。
本屆烏鎮健康大會作為行業風向標，“西湖獎”評選旨在嘉獎對產業發展具有顯著推動作用的杰出代表。在此次評選中，上海諾斯清不負眾望，再度榮獲“西湖獎·創新營銷案例”獎（蟬聯），旗下核心產品上海諾斯清生理性海水鼻腔護理噴霧器更是第三次摘得“西湖獎·最受藥店歡迎的明星單品”稱號。這兩項榮譽的蟬聯與三度加冕，不僅有力印證了上海諾斯清年度營銷策略的卓越成效與核心產品的市場領導地位，更凸顯了市場對品牌策略持續有效性的高度認可。這種廣泛的市場認可背后，是零售藥店渠道對上海諾斯清綜合品牌價值的充分肯定，包括對產品高品質、高知名度的信賴，以及對公司上市公司（母公司：愛朋醫療，300753）背景所帶來的強大實力與信譽保障的認可。
上海諾斯清立足于廣闊的市場需求和堅實的產品基礎，通過持續創新和精準對接市場需求，贏得了廣泛的市場與客戶認可。據中華醫學會變態反應學分會估算，我國成人過敏性鼻炎患者高達1.5億，加之近年來公眾對呼吸道健康的關注度空前提升，“鼻健康”已成為重要的健康議題。上海諾斯清產品以生理性海水為基礎，安全性高且無配伍禁忌；同時適用范圍廣泛，可覆蓋感冒、鼻炎等常見癥狀。這些特性使其能夠精準滿足巨大的市場需求，為零售藥店創造穩定且可觀的價值增長點。
自2008年成立以來，上海諾斯清生物科技有限公司始終秉持“專業、匠心”的價值理念，依托愛朋醫療的研發實力，堅持自主研發與生產。公司在產品創新與專業化服務上持續深耕：不僅提出了“序貫治療”“精準治療”等專業化理念，更憑借其二類醫療器械注冊證優勢，率先將海水洗鼻適應癥拓展至“上感”領域，實現了顯著的產品差異化。此外，通過開發可調式噴頭等主流規格、設計渠道專供品規等策略，形成了包括上感適應癥產品在內的兩大核心產品線，致力于為臨床與大眾提供精細化、高品質的上氣道健康管理方案，贏得了廣泛的專業認可與用戶口碑。
更值得關注的是上海諾斯清為零售藥店帶來的實際增長價值。其核心產品因無配伍禁忌，可與感冒藥、抗過敏藥等組成“搭子”，通過聯合用藥方案有效提升客單價與關聯銷售率。同時，公司設計的渠道專屬品規，實現了與線上渠道的差異化競爭，并通過控銷策略有效保障了線下藥店的利潤空間。
當前，中國藥品零售行業正經歷前所未有的深刻變革。政策層面，醫保支付方式改革與藥品集中帶量采購常態化，不僅使藥店醫保結算收入占比承壓，部分區域已下滑至45%以下，更導致頭部連鎖毛利率普遍下滑5至8個百分點，迫使行業加速向非藥品類健康產品和服務轉型，尋求新的利潤增長點；市場層面，線上渠道的爆發式增長尤為顯著：數據顯示，2024年網上藥店銷售額同比增長達14.4%，占整體醫藥零售市場的13.2%，而O2O模式的滲透率也已突破25%。與此同時，消費者健康觀念正從“治療”向“預防”轉變。再加上行業連鎖化率在2023年已達到58.52%，市場競爭日趨激烈。這些變化共同對傳統零售藥店的經營模式構成了嚴峻挑戰。
在此行業變局之下，O2O模式成為眾多藥店尋求突破的重要方向。上海諾斯清的成功深度契合了這一趨勢。一方面，上海諾斯清憑借敏銳的市場洞察，旗下產品設計充分考慮了消費者“急用”與“緩用”場景，無需處方即可購買，高度契合了美團買藥、叮當快藥等主流O2O平臺的“30分鐘達”即時零售需求，幫助藥店有效把握線上流量；另一方面，強大的品牌勢能與持續全年的整合營銷投入，有效將線上品牌影響力轉化為對線下合作藥店的客流導入。超過50%的O2O渠道業務增長及在相關品類中超50%的占比數據，正是上海諾斯清賦能渠道伙伴搶占即時零售紅利、實現共贏發展的最佳例證，為藥店應對挑戰提供了切實可行的解決方案。
此外，上海諾斯清還注重提升實體門店的消費體驗，例如聯合藥房推廣輕診療理念與服務，引入氣道健康檢測及專業咨詢，以此增強用戶互動與粘性，并提升藥房的進店客流與健康服務職能，促進復購。在賦能藥店專業服務方面，公司提供全套終端培訓體系，內容涵蓋產品知識、聯合用藥建議及場景化推薦話術，旨在幫助店員提升“鼻腔健康管理”服務能力，實現從“銷售產品”到“提供解決方案”的升級。在渠道合作層面，公司亦針對不同規模的藥店伙伴，提供差異化的支持策略：為大型連鎖提供定制化解決方案與聯合營銷資源，為中小藥店則輸出輕量化動銷方案與低門檻進貨政策，助力各類伙伴實現增長。上海諾斯清正是憑借“品牌力+產品力+渠道力”的三重優勢，有效賦能線下藥店，為其打造關鍵的增量引擎。
展望未來，面對健康產業的新格局，上海諾斯清的發展重心預計將繼續聚焦于科技創新與品質根基，并深化與渠道伙伴的戰略合作。通過提供更優質的產品和服務來回應社會大眾日益增長的健康需求，該品牌有望為推動中國鼻腔健康事業的進步貢獻核心力量。
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