2018年，廣藥集團(tuán)王老吉公司擔(dān)起貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的幫扶重任，通過品牌的科技賦能和渠道優(yōu)勢，研發(fā)出以刺梨為原材料的天然高維C飲料刺檸吉。一年即破億，三年破10億。在刺檸吉成為市場新寵后，關(guān)于刺檸吉品牌打造的奧秘也吸引更多目光。這與飲料行業(yè)的需求背景有關(guān)。

伴隨消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級，飲品行業(yè)迎來了大健康時(shí)代，打造健康飲品已然成為趨勢。而刺梨不僅有著豐富的天然維C，還蘊(yùn)含著大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康飲料的上乘果品。清爽的口感,清新的包裝,健康的標(biāo)簽,讓人耳目一新,打破了品牌給大眾的傳統(tǒng)印象。在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中，不少人被工作、生活壓得喘不過氣，避免不了需要應(yīng)對不同的難題。刺檸吉維C加持，安心守護(hù)，從容應(yīng)對生活各種挑戰(zhàn)。

對于飲品賽道來說,優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不變的真理。想要品效合一,清新脫俗的創(chuàng)意是必不可少的,但想要贏得消費(fèi)者更得益于真材實(shí)料的產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,從刺檸吉普遍消費(fèi)者回購反饋來看,口感特別,且好喝,尤其是冰鎮(zhèn)后的刺檸吉更是成為目前追捧最多的飲用方式,而這恰與其“天然高維C,好喝刺檸吉”廣告語呼應(yīng)。

從市場表現(xiàn)上看 , 王老吉對于新品刺檸吉差異化賣點(diǎn)提煉很簡單明了 , 天然高維 C, 不添加人工維 C,0 脂肪、0 防腐劑、0 色素 , 這形成了它一經(jīng)上市就在眾多維 C 飲品中脫穎而出的記憶點(diǎn)，也讓它順利成為備受年輕人追捧的熱門飲品。從這一波營銷里不難看出，刺檸吉將視野擴(kuò)大，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，讓更多年輕人在玩的同時(shí)，感受到品牌核心傳播點(diǎn)。今年以來，王老吉刺檸吉深挖潮生活內(nèi)核、深度綁定多元消費(fèi)場景，持續(xù)探索營銷新玩法，以“四兩撥千斤”的營銷手段，有力撬動(dòng)營銷傳播流量。從品牌“立圈”到“破圈”，刺檸吉用“先立后破”的戰(zhàn)術(shù)思維，成功觸達(dá)更多目標(biāo)受眾群體。

不得不說，作為助力貴州攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的重要品牌，王老吉刺檸吉通過“產(chǎn)業(yè)布局、消費(fèi)扶貧、科技賦能”等一系列舉措激活貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建出一套致富的長效機(jī)制，成果顯著。歷經(jīng)四年沉淀，刺檸吉目前已形成年輕、鮮活的品牌風(fēng)格，在強(qiáng)化品牌標(biāo)簽、融入潮生活元素的同時(shí)，也在各種營銷節(jié)點(diǎn)玩出了不少新花樣，通過挖掘共通的價(jià)值契合點(diǎn)，觸達(dá)了不同的場景和受眾，可謂抓住了“流量密碼”。

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