隨著中醫(yī)診所的爆發(fā)，同質化現象勢必強化，哪怕裝修完善，服務完善，醫(yī)生團隊也搭建好了，就診人數也不會上去，不怎么賺錢，甚至很多是虧損的。那么到底如何破解呢？筆者采訪到沁宜堂負責人權位，分享了現在中醫(yī)診所中醫(yī)館的經營困境和做好中醫(yī)診所的心得。

經營困境一：品牌影響力差

中醫(yī)診所，核心的是服務和品牌，只有服務好了，老百姓才滿意，才會給你創(chuàng)造好口碑?？诒昧耍艜泻玫钠放疲M而打響品牌。而品牌影響力大了，也會形成動力、吸引力和銷售力，打造良性循環(huán)。打造品牌要付出大量的精力和金錢，這也讓很多小中醫(yī)診所、中醫(yī)館望而卻步。

經營困境二：人才緊缺

中醫(yī)診所、中醫(yī)館，高度依賴坐診中醫(yī)師的能力。自己是中醫(yī)的，就根據自己的專長來開設科室，一人兼診治、抓藥、收費等工作，把自己弄得很疲憊，在服務質量和規(guī)模上都受限；

自己不是中醫(yī)的，那就需要外請中醫(yī)，你能請到的中醫(yī)特長就是你辦中醫(yī)診所的特色和方向，生意不好留不住人，生意好留不住客戶，左右為難。

經營困境三：醫(yī)術更新迭代慢

隨著現在人們生活環(huán)境的變化，病癥層出不窮，這需要中醫(yī)師有豐富的臨床經驗和不斷的學術交流。很多中醫(yī)診所中醫(yī)館，都沒有考慮過醫(yī)術迭代的問題，或者忙于店鋪管理，無法顧及醫(yī)術提升。

經營困境四：沒有發(fā)展規(guī)劃

任何企業(yè)或者個人，沒有發(fā)展規(guī)劃，就如同無頭蒼蠅。盲目努力，只會白忙乎一場。從發(fā)展目標落實到門店管理、活動策劃、營銷周期、服務售后等，都需要考慮和規(guī)劃好。

中醫(yī)診所或者中醫(yī)館，差異化競爭才是每個中醫(yī)診所關注的點。而差異化競爭的根本，就是服務和品牌。而要做好這兩點，最好的方式就是【連鎖化】，權位分享了沁宜堂的連鎖模式：

一、品牌底蘊，傳承590年

沁宜堂始創(chuàng)于明宣德十年(公元1435年)，至今已有近六百年歷史，創(chuàng)始人是明宣宗朱瞻基老師太子太傅、文華殿大學士(宰相)權謹，其一生熱愛中醫(yī)藥文化，與眾多宮廷御醫(yī)交流甚廣，終獲得極其寶貴的一套宮廷秘方。謹公后人以慈心為懷，利樂眾生，歷經幾代人的實踐，此套古法驗方已傳承至第20代。為了傳承這一中醫(yī)療法。沁宜堂在第20代傳人權為帶領下，以強身益壽為基礎，充分發(fā)揮“治未病”的特色和優(yōu)勢。以傳播中醫(yī)文化為使命，為實現全球華人實踐中醫(yī)、受益于中醫(yī)養(yǎng)生而奮斗！

二、人才培養(yǎng)計劃，自輸血模式

很多中藥世家，都不愿意醫(yī)術外傳，實在沒辦法才會采用師承制，他們相互封閉，獨自經營，這也是很多中醫(yī)世家凋敝的重要原因。沁宜堂打破傳統中醫(yī)傳承方式，成立北京沁宜堂中醫(yī)學研究院，匯聚全國著名中醫(yī)專家及民間優(yōu)秀中醫(yī)大師，結合師承制和學員制，規(guī)?；囵B(yǎng)中醫(yī)人才。公司自有研發(fā)實驗室、中藥種植基地、中醫(yī)診所，為學員提供全面的學習渠道和方式。學員學成之后，可以選擇進駐沁宜堂的各地中醫(yī)門診，也可自行創(chuàng)業(yè)。讓學員學有所成、學以致用。

三、再培訓機制，精益求精

所有沁宜堂旗下的門診，都可以參加北京中醫(yī)學研究院開展的各項培訓課程，將最新的管理模式，最前沿的治療方案，都毫無保留的分享給大家。在醫(yī)術上我們精益求精、在服務上我們與時俱進、在管理上我們開拓創(chuàng)新。

四、穩(wěn)步前進，弘揚中醫(yī)文化

術業(yè)有專攻，沁宜堂組建專門的運營團隊，服務所有沁宜堂中醫(yī)診所，為其提供人才支持、營銷支持、宣傳支持、物流支持等高效優(yōu)質的服務，避免了各門診的組織臃腫、管理不專業(yè)的弊端，讓經營中醫(yī)診所更簡單、更輕松。

權位最后提到：想要中醫(yī)文化更好發(fā)展，就應該守正創(chuàng)新，摒棄壁壘，相互交流融合，舍小家成大家。為中醫(yī)文化傳播培養(yǎng)土壤，讓其更好、更優(yōu)質的發(fā)展。

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