從流量池到生意場，抖音正成為越來越多本地商家挖掘的寶藏之地。對于常年專注線下經營的本地商家，怎樣才能高效地讓自己的產品、服務，透過屏幕吸引到對的用戶，激發轉化并為線下生意帶來新的增長空間呢？

對此，巨量引擎推出的“本地商家成長計劃”，基于抖音平臺，為各地區的商家，針對性提供流量支持、宣推權益和策略指導，幫助一眾本地商家在抖音實現了從0到1的經營加速成長，并通過抖音企業號、直播間等，讓流量價值從線上到線下激活、加速生意轉化。

DOU+小風車引流

百元級投入帶動門店流水加速

書亦燒仙草湖北地區分公司萬萬沒想到，參加本地商家成長計劃后，半個多月的時間里，靠著DOU+小風車引流僅600元的投入，在直播間為當地的門店能夠帶來超20萬的GMV。

“之前在做其它渠道的營銷時，我們經常會遇到內容采編耗時長、投放費用高等難題”。燒仙草湖北分公司一直在探索新的營銷路徑，希望找到效率更高的營銷突破口。今年7月，相中抖音這塊流量洼地，湖北書亦燒仙草完成了抖音企業號認證并嘗試了首場直播，同時開始嘗試用DOU+為直播間加熱。

直播的信息表達和轉化意向激活效率很高，而DOU+的小風車引流，更是讓直播間場觀人數、GMV雙雙獲得了顯著的提升。同時，在DOU+助力下，湖北分公司把書亦燒仙草的品牌內涵、產品巧思等信息，通過短視頻與直播更加精細化、高效地傳達給了湖北當地的粉絲與顧客。

湖北分公司非常看好抖音本地生活的發展，第一時間參與了此次本地商家成長計劃，收獲了更進階的運營方法指導，開始更加深入思考和規劃針對湖北地區消費者的特色內容、營銷形式。借助本地商家成長計劃的流量權益，湖北分公司實現了非常可觀的生意增長，也迎來了許多前來“取經”的門店加盟商和生意鏈條上的合作伙伴。“為店鋪帶來營收轉化，為品牌帶來內容曝光，這是我們參加本地商家成長計劃后最明顯的收獲”。

不僅有像書亦燒仙草這樣開在商圈優勢位置的餐飲企業，本地商家成長計劃也幫助安身在高層樓宇里的美發商家，通過DOU+小風車引流，實現了線上品牌認知提升與線下店鋪引流的提效。

作為只有兩間門店的美發商家，沒有連鎖企業的品牌資產優勢，在門店選址上也借勢不到大型商場的客流紅利，“全方位美發帥芬”參加本地商家成長計劃后，通過抖音直播以及900多元的DOU+小風車引流投入，換來了超4萬的GMV收入。

作為抖音的深度用戶，“全方位美發帥芬”的創始人用心積累對于內容的洞察和創作思路，從最初的短視頻內容創作再到今年7月開始做起直播，一直在堅持探索如何用更貼近消費者的形式，向更多網友展示造型手藝、展示門店的服務價值。不到一年時間，這些內容帶動了美發造型的業務增長，讓團隊成員從4人增加到了40人，業績直接翻了3到5倍。

這次參加本地商家成長計劃，創始人坦言獲得了很大的幫助，“運營團隊給到了我們很多投放資源和實操方法上的支持，讓我對短視頻和直播的內容能力得到了更好的發揮，幫助我們把門店更好地推廣了開來。”創始人分享到，做了短視頻和直播之后，造型能力得到更多人的了解和認可，客單價和客流量也逐步提升，門店的生意比之前過年的時候還好。

基于DOU+的引流能力，本地商家成長計劃幫助商家提升本地高意向用戶的重點覆蓋，讓品牌獲得曝光提升的同時，更借助預約、優惠商品推廣等組件把熱度導流到線下門店，加速流水的高效轉化。

本地達“直達加速”

5km種草半徑劃出“就近轉化”生意場

主打精致禮品的元祖夢果子，在今年中秋的營銷旺季，想探索一些更新的促銷玩法，“我們在全國范圍內擁有600多間門店，生意也主要源自線下經銷商，中秋節集團正好給到門店八八折的優惠活動，或許是嘗試本地化營銷的好時機。”

在抖音擁有10.6萬粉絲的@元祖食品GANSO ，中秋節前發布了一支劇場短視頻。為了提升這支視頻的引流效果，元祖選擇大膽試一試抖音本地商家成長計劃運營團隊的建議，用抖音信息流“本地達”產品，面向自己線下門店周圍半徑5km商圈內的短視頻用戶，進行重點覆蓋，為抖音用戶送上中秋祝福的同時，也通過視頻里插入的POI組件，有效把意向顧客引導至附近門店完成購買。

這支視頻CTR達到了0.49%，5s播放率則更高達28%，許多刷到視頻的顧客發現店鋪原來離自己不遠，這樣“看到馬上附近就能買到”的即時拔草體驗，為元祖食品在中秋節期間帶來了不錯的營收。

不只是食品快消品牌，借助本地達成功實現線下導流的也有汽車這樣的大宗消費品牌。今年，上汽大眾斯科達推出了全新車型柯迪亞克，靈動大空間讓這款新車在抖音很快收獲了大量的粉絲。

抓住這個優勢賣點和用戶興趣點，@上汽大眾斯柯達 重點投入了短視頻創意，借環保正能量的創意，向消費者傳達了柯迪亞克內部空間到底有多能裝。“我們不僅希望消費者在視頻中感受到柯迪亞克的大空間，更希望這樣的內容吸引到他們時，能更快、更直接地前往附件門店預約試駕。”

于是，上汽大眾在視頻中加入了線索收集組件，并在視頻發布后，運用本地達，定向北京6家4s店周圍半徑3km范圍內進行重點覆蓋推廣。最終組件CTR高達0.54%，有趣的廣告創意加上及時的門店引流，吸引不少顧客主動預約線下試駕。

立足本地達的產品優勢，本地商家成長計劃幫助品牌提升了種草半徑內的轉化效果，構建起顧客前往門店拔草的特色“商圈”，“直達加速”下的門店推廣用更隨心的種草拔草消費體驗，為本地商家拓展了一條新的增長路徑。

抖音企業號“全效加速”

本地直播“云”觀景帶來超200萬GMV

作為老牌5A級景區，河南山水旅游的重要代表——老君山，一直在積極探索更豐富多元的推廣渠道，希望滿足當下消費者的觸媒習慣，向線上轉型，找到更高效的數字營銷方式。

老君山景區其實較早便意識到了抖音短視頻的商業價值，從2018年9月老君山抖音企業號發布第一條短視頻以來，主打景區的秀麗風光，吸引了眾多網友心神向往，積累下了72.9萬的抖音粉絲。

今年8月，老君山在抖音營銷上再次邁出探索步伐。在抖音本地商家成長計劃的玩法策略和資源支持下，創新采用了達人號+企業號雙模式本地化直播形式。與以往直播不同，此次老君山直播做了一場“走播”，一邊帶領觀眾“云”觀景，激發用戶消費興趣，一邊引導用戶通過直播間的小風車組件，直接下單購買門票。最終，整場直播累計看播UV達71.8萬，直播間GMV 突破288萬，抖音號漲粉也達到了2.2萬，遠超預期。

在老君山看來，抖音擁有豐富的營銷場景，從早期的短視頻風景內容展示，到此次嘗試的本地化直播，老君山在抖音營銷越來越得心應手，成功實現了從單純的內容價值到服務價值的營銷鏈路升級，為傳統文旅行業的數字化營銷轉型打造了一個很好的范本。

不僅助力老君山這樣的傳統本地文旅單位實現營銷轉型，開場就自帶娛樂圈流量光環加持的“網紅品牌”，也通過本地商家成長計劃，拓展出了一條新的增長之路。

半個娛樂圈都打卡過的賢合莊火鍋，生意一直火爆。究其原因，不僅是創始人陳赫等明星的流量加持，更得益于其在運營形式和營銷策略上的主動求變、突破創新。

今年兩周年慶之際，賢合莊在菜品和服務等各方面做了升級創新，希望借著這個節點將優惠活動、服務價值等傳遞給更多消費者，強化品牌、帶動線下客流提升。于是，賢合莊參加了本地商家成長計劃，并首次嘗試在抖音做本地化直播。

在幾個小時的直播里，賢合莊企業號和兩位達人號同時開播，吸引了大量的觀眾，累計看播UV達到131萬。三個火爆的直播間最終帶來的訂單量達到10萬+、GMV更是突破709萬，創下了國內餐飲行業的單場直播銷售記錄。

“參加本地商家成長計劃后，我們接觸到了這種更多維的開播形式，這也幫助我們拓展了線上的營銷場景，為線下門店生意增長帶來的效果，是非常顯著的。”

對于關注直播熱潮的廣大本地商家來說，抖音本地商家成長計劃以抖音企業號為主陣地，為商家帶來直播選品、運營策略指導等全方位支持幫助，通過更多元立體的進階玩法，實現“全效加速”。

本地商家成長計劃仍在繼續，借助DOU+小風車、本地達產品以及抖音企業號的能力，我們將持續幫助不同成長階段的商家，在抖音探索營銷轉型、實現經營訴求，更好地運用抖音線上流量生態與營銷產品矩陣，促成線下的生意增長。

 

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