近幾年外部環(huán)境的變化也加劇了商業(yè)爭奪，引發(fā)中國乃至全球社會的消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯的變化，呈現(xiàn)“大眾社會解體，小眾社會崛起”的局面，不難發(fā)現(xiàn)，市場正在被切割得越來越細。在這樣一個大背景之下，企業(yè)和顧客之間的關(guān)系也在發(fā)生改變，尤其是大客戶群體。在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場，如何搶到大客戶、服務好大客戶是必須要重視的問題。如果企業(yè)定位錯誤，就會成為一盤散沙，這樣不僅僅會造成企業(yè)資源的浪費，甚至還會阻礙企業(yè)的發(fā)展。在《新定位時代》這本書中，就就對當今商業(yè)局勢做了深度解讀，在商戰(zhàn)中占據(jù)主動權(quán)至關(guān)重要。

 

  企業(yè)安身立命的核心是去外部創(chuàng)立一個位置，要么具有較高的性價比，要么具有優(yōu)越的體驗感，否則將難以生存。產(chǎn)品是新時代競爭的基本門檻，但是做好產(chǎn)品并不意味就絕對會成功，更重要的是在顧客的頭腦和心智中找到自己的位置。借助定位理論把強勢性格的企業(yè)家從“以我為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”，去滿足客戶。《新定位時代》這本書是特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆先生二十年的心血之作，在書中，鄧德隆先生闡述了企業(yè)發(fā)動市場大決戰(zhàn)四原則，分別是：在測試成功的地方發(fā)動決戰(zhàn)、站在市場領導者的對立面或者關(guān)聯(lián)面發(fā)動決戰(zhàn)、最佳的防御就是自我攻擊、在無爭地帶進行側(cè)翼戰(zhàn)有著廣闊的機會，找到企業(yè)家的人生意義和高度。

 

  當然，企業(yè)做大決戰(zhàn)除了需要遵循的原則之外，還需要考慮“兵力原則”，如果總兵力不占優(yōu)勢，則考慮讓自己的兵力在決戰(zhàn)點超過競爭對手。企業(yè)需要明確目標以及核心競爭力，這樣才能夠清楚地知道和競爭對手的區(qū)別在哪些方面，更加準確地找到自己的定位和專屬賽道，去創(chuàng)造與眾不同的顧客價值。《新定位時代》中不僅僅有很多理論基礎，也有百分百的中國企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，更重要的是還融入了作者的哲學思辨和美學思考。鄧德隆先生把定位引入中國，也成就了大量的龍頭品牌，比如說加多寶、郎酒、方太等，新生力量品牌則有絕味食品、妙可藍多、書亦燒仙草、閃送、君樂寶奶粉等，這些企業(yè)在一定程度上都受益于定位在中國的實踐落地。

 

  《新定位時代》這本書適合企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，同樣也適合高級打工人和對未來有點迷茫的年輕人。如果沒有獨一無二的定位，無論是企業(yè)、組織還是個人，其實都很難在未來創(chuàng)造價值。每個人都需要學會換個角度看問題，有的時候嘗試從外部視角來看待事物，會看到這個世界從此大不相同。鄧德隆先生的定位理論凝聚著穿透時間的智慧，而且非常符合在技術(shù)與定位相互促進的新商業(yè)時代，值得被更多人看到、學習、吸收和實踐。

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