你的童年零食記憶有旺旺嗎，甚至現在還想吃幾口？
旺旺可是90年代社交圈的 “硬通貨”，哪個90后小時候能抵抗得了旺旺大禮包的誘惑。
成立于1962年的旺旺，堪稱中國的“零食大王”。最近，旺旺集團“二公子”的一系列耿直愛國發言，把旺旺多次送上了熱搜。30多萬網友涌入旺旺官方直播間，大買特買。但這些年旺旺也遇到了瓶頸和阻力。
為了增長，不斷品牌延伸
隨著新興健康零食品牌的崛起，旺旺的增長遇到了不小的挑戰。
2017年旺旺集團調整戰略，一口氣推出了50多個新產品，從咖啡、果汁、米酒、能量飲料到速食米面，無所不包。到2019年，更是爭取每月都有新品上線，涵蓋注芯糖果、宮廷酥、堅果麥片等一眾“新潮零食”。除新產品外，旺旺還推出了一系列子品牌：做嬰幼兒輔食的 “貝比瑪瑪”、做飲料的 “邦德”、針對高品質生活女性的品牌“Queen Alice”、做辣味零食的品牌“Mr. Hot”、中老年人的健康營養品牌“愛至尊”等。
讓顧客越來越疑惑，旺旺要干嘛？旺旺想要的太多了！
顧均輝指出，隨著競爭環境的變化，不少企業不可避免地會陷入品牌延伸。然而，品牌延伸純粹是由內而外思考的結果。旺旺不斷推出新品的策略，本質是想滿足顧客多樣化的需求，這是典型的產品思維。如今的商戰中，你要改變，不光要想自己，還必須看一看競爭環境，看一看競爭對手留給你的位置。
果不其然，旺旺不斷推出的新品都以失敗告終。幾番嘗試下來，發現消費者還是最愛“旺仔牛奶”這個產品。于是旺仔牛奶整了個活，推出“56個民族版”包裝，備受市場追捧，效果出奇制勝。
上市于1996年的旺仔牛奶因為朗朗上口的廣告語：“再看？再看我就把你喝掉！”走紅大江南北，推出后一度創造了年銷售額過百億的業績。賣了20多年的旺仔牛奶，至今仍在為旺旺貢獻著最多的營收和利潤。
老愛豆翻紅，全憑整活
2019年，穿上56個民族服裝的旺仔，迅速被消費者捧成了一個大網紅，天貓上一整套民族罐旺仔牛奶更是拍出了3萬多的天價。這讓旺旺下定決心把旺仔這個“翻著白眼”的小男孩打造成超級IP。
隨后，旺旺推出了旺仔表情包、動畫短片、周邊等衍生品，以及在社交媒體上頻繁與粉絲互動，將“旺仔”的性格、喜好更加立體地塑造出來。旺仔誕生40周年之際，旺旺還在上海舉辦了一場旺仔IP主題展。隨后與TYAKASHA、奈雪的茶、自然堂等品牌合作，推出了一系列聯名產品。各種跨界聯動，“搞事”搞得爐火純青，玩得花，路子野，旺旺成功擠進一線網紅品牌，就連00后都直呼被旺仔圈粉了。
整活的背后，還需重新定位
這些年，旺旺一直在努力擺脫“中年危機”，立志讓自己返老還童，永葆青春，再“旺”起來。其實很多老品牌都有這個愿望。
定位專家顧均輝說，旺旺的整活兒，目的就是建立品牌形象。用旺仔這個IP深入年輕消費者的心智，可以為品牌注入活力，保持年輕態。就像迪士尼的童話城堡，沒有人在意白雪公主、灰姑娘已經八九十歲了，在粉絲心目中，她們一直年輕。
然而，隨著生活水平的提升，越來越多消費者開始注重健康飲食，漸漸遠離那些高糖高卡路里的產品。以旺仔牛奶、旺旺雪餅、旺旺仙貝等為主打的旺旺，顯然不符合健康飲食的時代趨勢。再加上如今，我國快消品行業同質化嚴重，通過重新定位建立品牌差異化已成為擁有60年歷史的旺旺突破發展困境的不二選擇。下一步旺旺的整活兒該圍繞重新定位展開了，看看健康零食領域還有什么樣的空位可以占據。
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