一：直播電商供應(yīng)鏈金融前景如何？

直播電商：是由主播或網(wǎng)紅負(fù)責(zé)直播銷售商品，并通過觀眾的互動(dòng)參與來增加銷售額。這種“所見即所得”的差異化購買體驗(yàn)?zāi)軌蚋淖兿M(fèi)決策鏈路，激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)需求，在非標(biāo)品和高體驗(yàn)感商品的銷售上優(yōu)勢(shì)尤為突出，為消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了新的增量。相關(guān)分析預(yù)估2023年中國(guó)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模將逼近5萬億元，這可以看出目前我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模大且仍有增長(zhǎng)空間！

從企業(yè)規(guī)模角度，直播電商這塊兒“香餑餑”吸引了大量的淘金者。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，近10年來，我國(guó)直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年上升，我國(guó)現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)53.47萬家，僅2022年上半年，我國(guó)新增直播相關(guān)企業(yè)就超過18萬家，同比增長(zhǎng)197.61%。

二：直播供應(yīng)鏈金融目前操作方式以及產(chǎn)品流程

看著直播市場(chǎng)如火如荼，也有非常多的金融資本試圖進(jìn)入分一杯羹。我是去年開始做直播電商墊資業(yè)務(wù)，算是進(jìn)入這個(gè)賽道的第一波螃蟹。因此很多做投融資，直播基地，電商協(xié)會(huì)以及各類資方和準(zhǔn)備進(jìn)入這賽道的朋友私信我、甚至直接飛過來公司探討這個(gè)交易流程和風(fēng)控模型等等。

和傳統(tǒng)大宗商品的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)相比，直播墊資業(yè)務(wù)的需求基數(shù)更大，且呈現(xiàn)出“周期短”“借款頻繁”“額度大小不一”等特征，因此風(fēng)險(xiǎn)要高很多！目前主要的墊資類型有：

1、自有資金：方采取明股實(shí)債或者貿(mào)易代采的模式，這樣可以有效規(guī)避相關(guān)金融監(jiān)管的同時(shí)，獲得高利潤(rùn)分成。

2、銀行系免抵押“墊資”：主要是通過助貸機(jī)構(gòu)包裝后的信貸產(chǎn)品，結(jié)合法人征信去借款給企業(yè)，助貸機(jī)構(gòu)收服務(wù)費(fèi)，銀行收利息；授信額度普遍在150w內(nèi)；

3、專業(yè)型選手：不強(qiáng)依賴擔(dān)保和抵押品，而是將大數(shù)據(jù)技術(shù)，依據(jù)商家的交易、物流及店鋪評(píng)分等信息建立風(fēng)控模型，背靠銀行/保理等資金，進(jìn)而給商家提供墊資服務(wù)。

簡(jiǎn)約說一下直播墊資產(chǎn)品流程（歡迎交流拍磚）

1、獲取抖店數(shù)據(jù)，資質(zhì)審核，規(guī)則準(zhǔn)入

2、核定授信額度，簽訂合同。

3、店鋪交割，監(jiān)管抖音回款賬戶

4、直播銷售發(fā)貨——形成應(yīng)收賬款

5、申請(qǐng)借款——資方放款（定向支付，對(duì)公打款兩種）

7、上上平臺(tái)結(jié)算提現(xiàn)——資金還款

其實(shí)商業(yè)模型還是比較簡(jiǎn)單的，風(fēng)控點(diǎn)主要集中在退貨率和回款賬戶的控制。大體流程就是這樣，具體實(shí)施細(xì)節(jié)根據(jù)不同字方根要求會(huì)有區(qū)別。如果可以配合云倉，實(shí)現(xiàn)上下游流通，加入云清分，稅籌等那么就可以徹底形成閉環(huán)。

直播墊資金融服務(wù)給商家?guī)淼牟粌H僅是經(jīng)營(yíng)上的助力，更是經(jīng)營(yíng)時(shí)間成本、邊際成本的降低，同時(shí)也放大商家跟同行競(jìng)爭(zhēng)力，爆品耐受力等。

三：略談一下自己的直播墊資業(yè)務(wù)

叨叨一下自己：我們就是直播墊資的平臺(tái)方，背后合作的銀行、保理以及國(guó)企資金；目前業(yè)務(wù)落地了半年多，一共放款金額5個(gè)億左右，目前在途放款資金3000多萬，做的一般；主要是美妝、服裝、食品、智能家居，百貨這幾個(gè)類目；這段時(shí)間主要還是跑通業(yè)務(wù)，迭代風(fēng)控，各種流程優(yōu)化，形成了自己的一套系統(tǒng)，踐行用金融賦能直播賽道，做直播電商的朋友。

歡迎直播產(chǎn)業(yè)鏈條的合作交流：15626001192（黎叔）

渠道方：直播基地、代運(yùn)營(yíng)（或MCN機(jī)構(gòu)）從業(yè)者、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行助貸方轉(zhuǎn)型等；

終端客戶：上下游供貨方、電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、廠家、品牌方、中腰部達(dá)人等有資金需求者。

四：直播墊資板塊為何不見銀行入場(chǎng)？

實(shí)際上，幾乎大大小小的銀行都在盯著這塊蛋糕，從去年開始接觸的國(guó)有銀行，到商業(yè)銀行，互聯(lián)網(wǎng)銀行等，前后大半年已經(jīng)談到了很多細(xì)節(jié)，包括風(fēng)控系統(tǒng)以及保證金兜底協(xié)議，開始跑業(yè)務(wù)，直到最后的實(shí)操總會(huì)出現(xiàn)了問題，一方面產(chǎn)品不符合客戶需求（額度太小），一方面風(fēng)控不符合銀行需求。

主要存在商家的主賬戶以及資金賬戶無法完全把控+無資產(chǎn)抵押（或說資金無法形成閉環(huán)），發(fā)生誠信問題形成壞賬，墊資就會(huì)變成合同經(jīng)濟(jì)糾紛是銀行業(yè)務(wù)無法落地的主要原因。

目前存在的銀行系免抵押“墊資”：主要是通過助貸機(jī)構(gòu)包裝后的信貸產(chǎn)品，結(jié)合法人征信去借款給企業(yè)，助貸機(jī)構(gòu)收服務(wù)費(fèi)，銀行收利息；第一是準(zhǔn)入條件不符合市場(chǎng)（比如要求執(zhí)照年限），第二是要掛法人征信（簽反擔(dān)保等），第三就是授信額度低（普遍在200w內(nèi)），這也是前面我提到的不足匹配商家資金需求。

原文來自知乎文章：淺談直播電商供應(yīng)鏈金融（抖音直播墊資）

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