6月11日，精選會(huì)員電商平臺(tái)云集發(fā)布了2024年第一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.28億元。

今年是云集成立的第9年，在將近10年的跨度中，起家于微信社群生態(tài)的云集經(jīng)歷了電商浪潮的起伏和電商生態(tài)的迭代，始終深耕微信生態(tài)，積累了專業(yè)的供應(yīng)鏈能力、豐富的會(huì)員資源，也培育了數(shù)十個(gè)極具生命力的自有品牌。可以說(shuō)，在去中心化、多平臺(tái)競(jìng)技的電商舞臺(tái)上，云集僅僅通過(guò)社群這一主陣地的精細(xì)化運(yùn)作，成為了最具社交屬性的電商平臺(tái)之一。

因此，當(dāng)用戶粘性更高的短視頻和直播電商風(fēng)口到來(lái)時(shí)，云集無(wú)疑也成為了最容易接到第一波紅利的玩家。

不久前微信稱，視頻號(hào)直播電商團(tuán)隊(duì)將并入微信開放平臺(tái)，與小程序等交易相關(guān)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整合，便于提升交易效率和探索新模式。這釋放出一個(gè)重要信號(hào)——在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，短視頻和直播電商業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)在進(jìn)一步提升。

當(dāng)品牌們漸漸反應(yīng)過(guò)來(lái)、準(zhǔn)備研究視頻電商時(shí)，云集已經(jīng)探索了半年有余，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

有評(píng)價(jià)稱， 2024年將成為視頻直播電商的爆發(fā)之年，作為深耕私域社交生態(tài)近十年的云集，或?qū)⒊酥碌臇|風(fēng)，“再造”一個(gè)云集。

深耕微信生態(tài)，私域電商當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者

創(chuàng)立9年來(lái)，云集一直信奉“把一件事做到極致”的原則。

2015年，當(dāng)社交電商剛剛開始野蠻生長(zhǎng)之時(shí)，云集抓住風(fēng)口高調(diào)上線，以“為愛(ài)的人做更多”的口號(hào)、創(chuàng)新的商業(yè)模式和供應(yīng)鏈整合能力，吸納了大量會(huì)員。短短4年后，一路高歌猛進(jìn)的云集以“會(huì)員電商第一股”的身份，敲響了美國(guó)納斯達(dá)克的鐘，也創(chuàng)造了社交電商領(lǐng)域的里程碑。

近10年來(lái)，電商行業(yè)潮起潮落，微信社交電商也經(jīng)歷了低谷期，有人退場(chǎng)，也有人追著不同的風(fēng)口頻繁換賽道。然而，以“助力千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者，雙手改變命運(yùn)”為初心和使命的云集，始終深耕私域電商，致力于讓普通人通過(guò)社交電商這一入行門檻相對(duì)較低的方式，去改變個(gè)人的命運(yùn)。

可以說(shuō)，云集把對(duì)社交電商的研究和洞察做到了極致。一方面，構(gòu)建超級(jí)供應(yīng)鏈，通過(guò)“極致精選”的選品策略，幫助消費(fèi)者甄選全球好物，打造出了一個(gè)個(gè)極具社交屬性的億級(jí)、十億級(jí)的好商品；另一方面，深入供應(yīng)鏈源頭，研發(fā)、培育了數(shù)十個(gè)自有品牌，用“極致性價(jià)比”創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)爆品，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

此外，通過(guò)“健康云集”“美麗云集”兩大標(biāo)簽，云集展開了進(jìn)一步的戰(zhàn)略聚焦，而這背后，是云集通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)社交電商用戶需求的精準(zhǔn)洞察。對(duì)美妝、服飾等領(lǐng)域的“美麗需求”，和對(duì)養(yǎng)生、滋補(bǔ)領(lǐng)域的“健康需求”，是云集平臺(tái)用戶的核心消費(fèi)需求，同時(shí)也是整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)圍繞這兩個(gè)領(lǐng)域展開選品、品牌培育、商城構(gòu)建、社群服務(wù)升級(jí)、培訓(xùn)體系搭建等工作，云集的平臺(tái)定位更加清晰和聚焦，吸引了大量高粘性的會(huì)員和消費(fèi)者，并保持著難得的高復(fù)購(gòu)率。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕微信生態(tài)，一步一個(gè)腳印地把產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈做好，這是云集在私域電商領(lǐng)域能夠穿越周期、并成長(zhǎng)為行業(yè)佼佼者的核心原因。

提前上車，穩(wěn)抓短視頻和直播紅利

日拱一卒，功不唐捐，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。多年的S2b2c模式實(shí)踐、成熟的社群搭建和成功的爆款打造經(jīng)驗(yàn)，讓云集在短視頻電商時(shí)代搶占了先機(jī)。

一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，當(dāng)抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)電商業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入發(fā)展成熟的階段，視頻直播進(jìn)入了紅利釋放期。

2024年來(lái)，一些商家開始將目光轉(zhuǎn)向了視頻領(lǐng)域。就在大部分商家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，少部分還在摸索視頻機(jī)制和玩法時(shí)，早在2023年Q4，云集已經(jīng)搶先上車，當(dāng)機(jī)立斷地?fù)艹鰣F(tuán)隊(duì)發(fā)力視頻號(hào)直播電商，并通過(guò)視頻號(hào)提煉出可復(fù)制的一套視頻領(lǐng)域打發(fā)。

多年深耕微信生態(tài)，深諳社交玩法的云集駕輕就熟，很快便根據(jù)視頻號(hào)特點(diǎn)，打造了專業(yè)的主播團(tuán)隊(duì)、選品團(tuán)隊(duì)，主打服飾、美妝等賽道，形成規(guī)律的直播排期，強(qiáng)化了美麗云集屬性，并在全國(guó)范圍內(nèi)展開了轟轟烈烈的分銷員招募計(jì)劃。

此外，云集還獲得了視頻號(hào)的流量扶持，通過(guò)直播電商這一方式，不僅縮短了私域電商的交易周期，也逐漸打破了私域流量和公域流量的邊界，讓社交裂變和指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)成為可能。

經(jīng)過(guò)半年多的視頻號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作和直播探索中，積累、打磨出可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，并逐漸摸索出符合云集創(chuàng)業(yè)基因的模式：培養(yǎng)具有視頻內(nèi)容能力的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行高質(zhì)量大規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)布，充分利用云集龐大的會(huì)員資源，將云集在私域領(lǐng)域的力量滲透到公域流量池。與此同時(shí)，云集還計(jì)劃將這一模式復(fù)用到抖音等其他平臺(tái)，更徹底地挺入公域場(chǎng)腹地，以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的增長(zhǎng)爆發(fā)。

為此，云集推出了短視頻帶貨達(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃，為素人提供包括基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)操演練、個(gè)人品牌建設(shè)、社群運(yùn)營(yíng)、資源對(duì)接等在內(nèi)的“線上+線下”知識(shí)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，幫助具有分享能力且有志成為視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的素人成為短視頻達(dá)人。

經(jīng)過(guò)半年多的摸索，云集已積累出可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，在視頻紅利期，無(wú)論是從云集官方號(hào)角度，還是從云集龐大的會(huì)員、分銷員角度來(lái)看，云集的爆發(fā)力量都是十分可觀的。當(dāng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的素人走到直播鏡頭前銷售云集平臺(tái)的產(chǎn)品，加上平臺(tái)多年來(lái)積累的供應(yīng)鏈實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力，會(huì)催化出什么反應(yīng)，十分值得市場(chǎng)期待。

再造一個(gè)云集

普通人創(chuàng)業(yè)的需求是長(zhǎng)期存在的，這也是這么多年來(lái)社交電商經(jīng)久不滅的底層邏輯。從圖文時(shí)代到短視頻時(shí)代，中國(guó)的視頻類社交平臺(tái)達(dá)到了十億級(jí)的用戶量，加上極高的用戶粘性，意味著驚人的社交潛力。

微信方面，馬化騰特意重點(diǎn)表?yè)P(yáng)了視頻號(hào)，并對(duì)視頻號(hào)給予厚望：“我們用戶群體的消費(fèi)能力很強(qiáng)，但多年來(lái)我們?nèi)狈Φ碾娚讨R(shí)還是要補(bǔ)的，所以我們今年能夠全力發(fā)展的就是視頻號(hào)直播電商，電商和廣告是相輔相成的?！?/p>

與此同時(shí)，微信相關(guān)負(fù)責(zé)人披露了2023年視頻號(hào)直播帶貨的成績(jī)：GMV（商品交易總額）較上年增長(zhǎng)近300%，訂單數(shù)量激增超244%，商品供給數(shù)量增長(zhǎng)約300%。2024年騰訊第一季度財(cái)報(bào)顯示，視頻號(hào)總用戶時(shí)長(zhǎng)同比增幅達(dá)到 80%。

視頻號(hào)的用戶量目前還不足微信用戶量的三分之一，存在著巨大的發(fā)展空間。隨著騰訊愿意投入更多的資源去扶持視頻號(hào)的發(fā)展，視頻號(hào)的巨大潛力終將迸發(fā)。

抖音方面，第三方數(shù)據(jù)顯示，截止2024年3月抖音的用戶規(guī)模為7.63億，日平均使用時(shí)長(zhǎng)為1.92小時(shí)，這意味著超一半的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)下載并使用抖音。

2023抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%；抖音電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%；貨架場(chǎng)景GMV在平臺(tái)GMV占比超30%；884萬(wàn)電商作者在平臺(tái)獲得新收入，累計(jì)GMV破10萬(wàn)元的作者數(shù)量超60萬(wàn)。抖音電商2024年一季度銷售額超7000億元，同比增長(zhǎng)超50%。

這些亮眼的數(shù)據(jù)無(wú)不說(shuō)明，屬于短視頻和直播電商的時(shí)代，就要來(lái)了。

云集深耕微信生態(tài)，無(wú)論對(duì)微信的私域社交屬性，還是對(duì)短視頻平臺(tái)從私域向公域滲透的屬性，都洞若觀火，有著快速的反應(yīng)能力和極強(qiáng)的適應(yīng)能力。在私域社交時(shí)代，云集通過(guò)極致的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做到了賽道的佼佼者；在公私聯(lián)動(dòng)的時(shí)代，面對(duì)著更廣闊的流量資源，云集早已做好了準(zhǔn)備，無(wú)論是以官方名義親自下場(chǎng)直播，還是利用平臺(tái)會(huì)員資源開展素人直播培訓(xùn)，摩拳擦掌的云集或?qū)⒃僭煲粋€(gè)云集。

并且，在公域場(chǎng)中再造的云集，其發(fā)展?jié)摿驅(qū)⒏硬豢晒懒俊?/p>本文地址：http://www.dayishuiji.com/new/49778.html - 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文鏈接。

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