今年的九月份開始，江小白的創始人陶石泉頻頻在直播中亮相，并且每次直播都能形成“爆點”，制造諸多的話題。在業界人士看來，江小白直播背后透露了該品牌新的市場邏輯：面對行業的變化，它正在與時俱進，體現了一個白酒品牌的生命力。

9月26日，是陶石泉第一次做直播。和很多主播賣貨的做法不同的是，他在高粱地里擺起了書桌，用了整整12個小時的時間親手寫了100封信。從下午兩點到凌晨兩點，陶石泉挺住了烈日的灼曬，扛過了夜間的困倦，以令人驚嘆的毅力表達了對眾多消費者十年里的支持。這場直播，讓人看到了江小白的誠意。

之后的時間，陶石泉繼續在直播的路上“晉級”，除了向路人了解他們對江小白產品的真實評價外，還在云霧繚繞的釀酒車間硬核帶貨，同時給網友們科普白酒知識。陶石泉從窖池講到甑桶，從發酵講到蒸餾，讓大家了解到了江小白的每一滴酒都是完完全全的糧食酒，通過一場場直播，讓消費者們感受到了江小白在追求品質上的執著。

在釀酒車間的一場直播中，陶石泉做了一場特殊的拍賣。拍賣的物品有書法家朱敬一寫的“真的好喝”四個字，標價是6480元；同時還有陶石泉自己寫的兩個字“面子”，價格1元。陶石泉做出了這樣的解讀：對于一款白酒來說，好喝的是里子，價值6840元，品牌是面子，價值1元錢。他還告訴網友們，江小白的面子不值錢，我的面子也不值錢。

陶石泉作為江小白的創始人，對產品、企業背景有著更加深入的了解，在直播時能夠傳遞出更為專業的內容，為消費者提供有價值的信息。此外，在直播過程中，消費者可以通過互動方式發表自身對于產品的反饋，這些信息將更快地傳遞給企業的決策層，有助于品牌在制定未來戰略時進行參考。

如此垂直的傾聽與交流，在行業中可能是第一次，敢于直面消費者，傾聽最真實的評價，足以看出這家白酒企業滿滿的誠意，相信江小白在下一個十年會給市場帶來更多的驚喜。

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