如果要談論中國醫療器械的發展程度，東軟醫療一定是范本之一。中國第一臺CT、第一臺超導磁共振、第一臺DR等里程碑式創新成果，都是在東軟醫療誕生。

在最新一屆的CMEF上，東軟醫療展示了“三個最”——公司有史以來最大的展臺面積、最多的參展產品、最豐富的參展內容。“全球最快全身螺旋CT”“中國首款全自研光纖分布磁共振”“診療一體化寬體Angio-CT”等20余款智慧影像產品及解決方案共同亮相。

從這家25歲的中國醫療器械公司的最新展品中，我們看到，東軟醫療正在完成它的蛻變之旅——向著高端市場不斷突圍與邁進。

不過，東軟醫療的初心從未改變。“東軟醫療一直秉承‘創新發展，以客戶為中心，以市場為導向，市場化運作’這樣的理念，踏踏實實、勤勤懇懇做產品、做市場、做品牌，以期更好地服務廣大醫療機構及患者。”東軟醫療CEO武少杰如是說。

東軟醫療CEO武少杰

01 贏取全球差異化領先

東軟醫療的創新內核正在發生劇變——走過“從0到1的開荒年代”，邁向“贏取全球差異化領先”的新階段。這意味著，在產品創新之初，就要考慮構建全球領先的定位和能力，在細節和應用領域上構建差異化的競爭優勢。

東軟醫療近年來相繼推出的中國首臺256層寬體能譜 CT、中國首臺無軌懸吊雙中心七軸 DSA、中國首臺512層全景多模態CT等新品，均是“差異化領先”策略下的產物。

而在今年的CMEF上，東軟醫療以一系列全域AI賦能的新品，全面展示其持續創新所涌現的技術飛躍和最新成果。

東軟醫療展臺圖

CT：達到技術新高度！推出全球最快螺旋CT

在CT這條積淀最深、實力最強的業務線上，東軟醫療大手筆展出了4臺整機：中國首臺16cm覆蓋全景多模態CT——無極系列CT；全球最快轉速的AI寬體能譜CT——耀世系列CT；中國首臺128層AI能譜CT——巔峰系列CT；以及搭載液態金屬軸承球管的64層CT新品——王牌系列CT。

其中，NeuViz Glory+耀世系列CT最令人矚目——它是當前全球最快螺旋CT，機體旋轉一周，耗時僅需0.235s。在當前CT技術相對成熟的情況下，轉速每一點提升都是在突破極限，而東軟醫療挑戰極限的成功，顯然也標志著其在CT技術領域達到全新的高度。

NeuViz Glory+耀世系列CT

血管機：生就高端市場，裝機200余臺，近50%在大三甲

在血管機領域，東軟醫療憑一己之力在外企割據的市場格局中打開突破口——2019年發布中國首款無軌懸吊雙中心七軸血管機。近四年來，東軟醫療圍繞心臟介入、神經介入、外周介入等不同的臨床應用場景，推出了漢武系列懸吊式血管機、漢·光武系列落地式血管機等相關的系列產品。

與早期產品大多從中低端切入不同，東軟醫療的血管機在設計之初，定位的就是高端市場。目前，東軟醫療血管機國內的裝機量已達200余臺，且近50%安裝在三甲醫院，被高端客戶廣泛接受和認可。

CMEF展臺上，最新推出的高端落地式血管造影系統NeuAngio 30F漢·光武，擁有業內領先的65°/s三維旋轉速度，能有效減少三維采集時間。全方位運動，靈活的術中擺位。可在3分鐘內進入急診檢查界面，完成透視、采集、路圖等常用功能，為急診手術保駕護航。

NeuAngio 30F漢·光武

磁共振：掌握全部核心技術，1.5T邁進“準3T”時代

磁共振領域，東軟醫療走的是“自研突破”的硬核路線，目前，已經掌握磁共振成像系統的全部軟硬件核心技術。

展臺上的中國首款高端全自研光纖分布磁共振NeuMR Rena盛名令人驚艷。通過搭載國內首創的光纖分布式譜儀、全數字梯度鏈及一系列先進應用，NeuMR Rena盛名實現軟硬件一體的平臺化革新和性能提升，使1.5T磁共振邁進“準3T”時代。這也印證了東軟醫療高水平的自主創新能力。

NeuMR Rena盛名

除“大影像”核心產品CT、血管機、磁共振之外，東軟醫療分子影像、X射線及超聲等業務線也一并亮相，展出NeuWise PET/CT蒼穹之眼、“北斗”系列能譜DR，N8000/9000系列超聲等高端產品。

02 深入臨床救治，打造一站式解決方案

事實上，東軟醫療不僅將重點放在硬件的突破創新之上，也在軟件領域深度挖掘。

“產品+MDaaS服務是東軟醫療未來業務的核心。今天東軟醫療做的不是簡簡單單地銷售設備，我們深度參與到醫院的臨床救治路徑中，為急診急救、卒中、胸痛、創傷等科室提供全套解決方案。”武少杰表示。

（MDaaS醫療設備與數據服務平臺是東軟醫療近幾年基于設備和醫學影像數據，結合互聯網、人工智能和大數據等技術而構建的開放式智能服務平臺。）

展臺上，東軟醫療專門設置了“一站式急診急救解決方案”演示沙盤，將其所倡導的“一橫一縱一能力”生動地展示在觀眾面前。

“一橫”指通過硬件設施的有機物理融合，打造面向卒中、胸痛等急診急救場景的一站式診療平臺。這種設備間的有機整合，打破了過往患者“圍著設備轉、樓上樓下跑”的局面，真正打造出“以患者為中心”的解決方案。

其中，東軟醫療的NeuAngio-CT漢·文景，創造性地將CT與DSA有機融合成多影像一站式介入診療綜合解決方案，通過整合影像檢查和介入治療，顯著提升手術有效時間，規避患者轉運過程的潛在風險，為神經、腫瘤、心臟、呼吸等領域的復合手術提供強大的精準治療平臺。

NeuAngio-CT漢·文景

“一縱”指通過將院前、院內、院后隨訪全流程的信息共享、互聯互通，支撐急診救治流程的規范化和一體化。在院內救治過程中，東軟醫療提供特色化軟件。

比如，在卒中領域，東軟醫療擁有國內首個NMPA三類證的腦缺血圖像輔助評估軟件NeuBrainCARE，可用于判斷超過4小時時間窗的腦卒中患者能否溶栓、取栓，填補行業空白。

“一能力”指的是通過智能工具和平臺、遠程醫療、專業能力培訓等，幫助臨床醫生和技師，尤其是基層醫務人員提升診療能力。

東軟醫療MDaaS展區，還展示了基于互聯網、人工智能、大數據等技術構建的影像云平臺；與廣州呼吸健康研究院鐘南山院士團隊合作研發的肺部疾病分析軟件NeuLungCARE等諸多成果。

03 調結構，不斷向高端邁進

“東軟醫療目前發展戰略是‘調結構高增長’，強化在高端醫院的影響力，構建我們的品牌影響力。”東軟醫療高級副總裁兼首席營銷運營官韓東龍表示。

所謂的“調結構”，就是從業務結構從原來的以基礎為主，不斷向高端邁進。

基于這樣的目標，東軟醫療建立了“TOP100機制”，以頂尖醫院的臨床需求、科研需求為核心，打造核心競爭力，贏取客戶的信任。

東軟醫療的“調結構”也體現在國際市場上。

“東軟醫療國際化的戰略分三步走：第一步走出去，第二步走進去，第三步走上去。”東軟醫療市場中心總監劉苑江介紹。

從2002年開始，東軟醫療的產品通過展會走出國門，實現“走出去”。“走進去”，則指東軟醫療在越來越多的國家實現本地化——全球有13個備件中心，海外子公司的員工本地化率達到90%以上，大部分子公司的總經理是外籍員工，海外分子公司基本上均是獨立運營，擁有銷售、服務、市場、臨床培訓一系列完整體系。

現在的東軟醫療，正處于“走上去”的全新階段，即搶占海外高端市場。

近年來，東軟醫療越來越多地得到海外高端客戶的認可，對于高端市場的覆蓋。據介紹，在今年，東軟醫療將進一步強化推動在國際上對高端客戶的覆蓋，鎖定重點國家，圍繞專業組織、頂尖醫院打造樣板示范。

依然高度重視縣域

縣域是東軟醫療的主戰場。在“調結構”的策略之下，東軟醫療對于縣域的重視程度不變。對于高端市場的影響力，也能夠更好地向下帶動對基層市場的覆蓋。

“東軟醫療一直秉承著既要掌握行業技術的高度、難度，同時也要使得醫院、百姓用得起、用得上、用得方便。”武少杰表示，對于縣域市場，東軟醫療從產品、解決方案到人員組織上，都有著明確的策略和布局。

產品上，東軟醫療既有超高端創新產品，也推出經濟型產品；構建的MDaaS平臺可以通過聯合三甲醫院專家，遠程輔助縣域醫院，提升縣域的醫療水平。

解決方案上，東軟醫療與胸痛聯盟、卒中聯盟、急診急救聯盟等建立廣泛合作，推動基層急診急救能力提升，降低社會負擔。

人員架構上，東軟醫療設置專門的銷售團隊，聚焦地市、縣域、鄉村衛生院，并設置基層醫生培訓班，與頂尖醫療機構合作，提升基層醫院的能力。

“東軟醫療自始至終都是一家創新型的公司，創新與關愛的品牌理念不會改變。”韓東龍強調。

創業以來，東軟醫療始終秉承著樸素的創業理念——讓高端的醫療服務可以更加普及，讓所有的老百姓都能用上更好的設備。

懷著這樣的樸素夢想，東軟醫療一步一個腳印，向著“全球差異化領先”全速前進。

我們已然看到一些成果，但中國醫療器械的路還有很長，需要所有人繼續努力奮斗下去。

（文章來源：MedTrend醫趨勢）

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