為什么打造OTC超級單品越來越難，其中是否有道可循？專注健康消費品牌咨詢26年的焦點品牌咨詢掌門人徐麗在9月24日的西普會現場結合實戰的模型及案例，從OTC超級單品的“道、法、術”的角度，深入解析了其中的邏輯。

作為一家專注于醫藥健康的品牌咨詢公司，焦點品牌咨詢26年來成就了很多超級單品案例，如江中健胃消食片、江中猴姑餅干、慢嚴舒檸、朗迪鈣等，醫藥百強企業中就有12家由焦點提供品牌戰略服務。

隨著中藥在醫保目錄中限制增多，新藥難進醫療終端，銷量達到一定程度又遭限制的狀況頻現，迫使不少中藥企業逐漸放棄醫保市場，轉身投入消費升級的OTC市場。但OTC市場同樣存在多重難題，不僅有廣告法規限制，有終端攔截，而且還有消費者對品牌的認知盲點。一方面是轉戰OTC賽道的迫切，另一方面是OTC市場競爭激烈，在此環境下，整個行業內銷量超過10億的OTC單品，屈指可數。由此，尋找成功推出OTC產品的策略，也便成為眾多醫藥企業的迫切需求。

在焦點品牌咨詢看來，打造超級單品之道，有“道、法、術”可循。

首先要洞察消費需求。不論什么行業，消費者的一些本質需求是保持不變的。多年來焦點始終關注品類發展機會，同時持續洞察用戶健康消費需求，識別戰略機會，讓品牌增長更有確定性。對于健康消費品來說，日常性、口感好和性價比是消費者長期未變的需求。抓住這三點的江中健胃消食片便是主打日常助消化，憑借專利技術調整其口味酸甜、好咀嚼，再加之10元一盒的親民價格，成為首個OTC銷量破10億的單品。

其次，則要講究科學的方法論指導，這是爆品成功提升的關鍵。比如焦點品牌規劃6S模型、焦點品牌增長ADP模型，都是經過實戰驗證的具有一般適用性的方法論。還以江中健胃消食片為例：2003年，江中健胃消食片一直被胃藥嗎丁啉壓制，作為江中重點發力的大單品卻未能找到持續增長的品牌機會。焦點通過6S模型系統幫助健胃消食片尋找戰略機會，在分析析洞察競爭環境與產品特性基礎上，選擇站在西藥的對立面，建立新品類，主打日常助消化并投入新廣告“吃多了，肚子脹，嚼江中牌健胃消食片”。由此，銷量當年便突破3億，實現了品牌營銷破局。

而打造超級單品之術，需要關鍵戰術動作支持到成果。焦點不僅擁有多年的實戰經驗，更有100+醫藥健康企業的深度輔導經驗積累，在營銷的關鍵環節，如產品概念測試、廣告片測試、產品包裝測試上，焦點都有量化的評估指標，既提升了執行效能，又實現了在關鍵戰術動作的支持上更落地，取得戰略成果更有確定性。

以上不僅是焦點品牌咨詢幫助客戶打造超級單品背后的邏輯，也是眾多客戶選擇焦點，信任焦點的重要原因。焦點品牌咨詢深耕醫藥健康領域多年，未來還將助力更多的企業實現業績持續增長有道可尋、有法可依、有術可行。

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