10月18-21日，第39屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)如約而至，吸引800余家建陶衛(wèi)浴品牌企業(yè)參展亮相，展出超3萬(wàn)款潮流新品。

縱觀此次博覽會(huì)中，當(dāng)下終端被“門店無(wú)流量，產(chǎn)品同質(zhì)化”兩個(gè)難題困擾，銷售已然艱難。

而眾所周知的是消費(fèi)者普遍聚集到了線上，大家從進(jìn)店挑選變成了線上選購(gòu)。如此一來(lái)品牌的矩陣營(yíng)銷就變得十分重要了，承擔(dān)著將線上勢(shì)能轉(zhuǎn)化成線下流量的責(zé)任。

再加上建陶行業(yè)是一個(gè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重的行業(yè)，如果產(chǎn)品的花色、工藝、規(guī)格和品牌調(diào)性上沒(méi)有很大的改變，那么品牌很難在市場(chǎng)突圍里取得成功，這點(diǎn)從歷屆大型陶瓷展會(huì)上都可以得到驗(yàn)證。

而作為新明珠旗下的得力干將格萊斯瓷磚卻在眾多瓷磚品牌中，憑借多種課程提升營(yíng)銷能力+產(chǎn)品打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這種軟硬實(shí)力的加持下脫穎而出。

專業(yè)課程提升營(yíng)銷能力

面對(duì)線下高昂的獲客成本，品牌拓展線上運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷渠道，通過(guò)社交新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，曝光品牌，已經(jīng)成為必然的選擇。而格萊斯早已布局完成，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值塑造、抖音特訓(xùn)營(yíng)和安居交付三個(gè)方面完成品牌對(duì)終端的支持。

產(chǎn)品價(jià)值塑造，實(shí)現(xiàn)利益輸出

格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)到營(yíng)銷戰(zhàn)略專家和組織效能提升專家現(xiàn)場(chǎng)授課，專家通過(guò)生動(dòng)靈活的例子，幫助格萊斯銷售精英跳出固有的思維框架。將銷售思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，多站在“買方”角度獲取客戶需求；推銷產(chǎn)品向利益輸出轉(zhuǎn)變，結(jié)合功能與情感需求，為客戶呈現(xiàn)最大利益。

這種從價(jià)格到價(jià)值梳理格萊斯產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)、產(chǎn)品銷售策略與方法，賦予格萊斯獨(dú)有的品牌和產(chǎn)品價(jià)值。

抖音訓(xùn)練陪跑，縮短營(yíng)銷半徑

格萊斯更注重實(shí)戰(zhàn)演練，通過(guò)三個(gè)月的訓(xùn)練營(yíng)，邀請(qǐng)了專業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)指導(dǎo)，并通過(guò)三大階段課程，以線上大課堂、核心門店陪跑以及線下駐店特訓(xùn)的形式，將所學(xué)的知識(shí)內(nèi)化成能力，學(xué)以致用，持續(xù)提升門店直播、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)一步挖掘、打造有潛力的門店新生代“網(wǎng)紅”，賦能終端銷售業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化。

完成安居交付，解決服務(wù)痛點(diǎn)

安居交付服務(wù)系統(tǒng)是格萊斯U管家服務(wù)體系的全新升級(jí)，以省心省力為原則，為用戶提供從選材、設(shè)計(jì)、鋪貼到整體空間效果一條龍服務(wù)工程。從售前、售中到售后，圍繞在服務(wù)過(guò)程中12個(gè)黃金觸點(diǎn)介入服務(wù)，并且破解巖板交付“最后一公里”的難題，解決消費(fèi)者購(gòu)物中的種種疑慮和痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)安居交付，搶占市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力

好產(chǎn)品是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，獨(dú)具差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品更能在消費(fèi)者腦中植入心錨。而格萊斯香云紗瓷磚IP的打造就是如此，牢牢的占據(jù)消費(fèi)者心智，形成市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。

從2019首次跨界推出香云紗瓷磚1.0產(chǎn)品，格萊斯就始終圍繞消費(fèi)者需求，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)4年的迭代升級(jí)，非遺文化的精粹內(nèi)涵運(yùn)用現(xiàn)代工藝進(jìn)行表達(dá)，融合多層疊加的質(zhì)感工藝和專利的膚感技術(shù)，讓香云紗瓷磚成為品牌獨(dú)特記憶點(diǎn)，并在持續(xù)IP運(yùn)營(yíng)中沉淀為品牌資產(chǎn)。

這種品牌獨(dú)屬的文化IP，傳遞了格萊斯傳承非遺文化的堅(jiān)定信仰，開(kāi)辟了文化消費(fèi)升級(jí)的新細(xì)分賽道，也為品牌破圈創(chuàng)造了良好的先機(jī)。

格香云紗系列的誕生說(shuō)明格萊斯打破了陶瓷行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)僵硬的創(chuàng)新路徑和單一的文化表達(dá)方式。將非遺文化與高科技完美結(jié)合，讓古老的手工藝術(shù)在現(xiàn)代語(yǔ)境中煥發(fā)出全新的神韻。

以創(chuàng)新加工工藝賦予產(chǎn)品以全新肌理和觸感，在材料創(chuàng)新上尋覓權(quán)衡最佳平衡點(diǎn)，讓產(chǎn)品在跨界的碰撞中創(chuàng)生出全新可能。

香云紗瓷磚還通過(guò)大面積、大圖案、多層次的鋪設(shè)，上墻或者鋪地自由搭配，規(guī)格靈活多變，全方位適配從地到墻、從臺(tái)面、桌面到柜門的多方位應(yīng)用。加上紋理細(xì)膩清晰，一石多面的肌理靈動(dòng)舒展，成就顏值空間的自然之美，也以此來(lái)滿足消費(fèi)者的多重需求，用實(shí)力占據(jù)一席之地。

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積極營(yíng)銷力與產(chǎn)品實(shí)力互為表里，相互支撐著格萊斯在市場(chǎng)中的突圍。這更是品牌全年常規(guī)化舉措，格萊斯借助多項(xiàng)措施強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)積極的營(yíng)銷使得用戶黏性增大，吸引更多經(jīng)銷商的加入，最終為招商賦能，攜手加盟商共同迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

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