10月18-21日，第39屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會如約而至，吸引800余家建陶衛浴品牌企業參展亮相，展出超3萬款潮流新品。

縱觀此次博覽會中，當下終端被“門店無流量，產品同質化”兩個難題困擾，銷售已然艱難。

而眾所周知的是消費者普遍聚集到了線上，大家從進店挑選變成了線上選購。如此一來品牌的矩陣營銷就變得十分重要了，承擔著將線上勢能轉化成線下流量的責任。

再加上建陶行業是一個同質化十分嚴重的行業，如果產品的花色、工藝、規格和品牌調性上沒有很大的改變，那么品牌很難在市場突圍里取得成功，這點從歷屆大型陶瓷展會上都可以得到驗證。

而作為新明珠旗下的得力干將格萊斯瓷磚卻在眾多瓷磚品牌中，憑借多種課程提升營銷能力+產品打造差異化競爭力，這種軟硬實力的加持下脫穎而出。

專業課程提升營銷能力

面對線下高昂的獲客成本，品牌拓展線上運營和營銷渠道，通過社交新媒體平臺進行內容營銷，曝光品牌，已經成為必然的選擇。而格萊斯早已布局完成，通過產品價值塑造、抖音特訓營和安居交付三個方面完成品牌對終端的支持。

產品價值塑造，實現利益輸出

格萊斯產品價值塑造實戰訓練營邀請到營銷戰略專家和組織效能提升專家現場授課，專家通過生動靈活的例子，幫助格萊斯銷售精英跳出固有的思維框架。將銷售思維向用戶思維轉變，多站在“買方”角度獲取客戶需求；推銷產品向利益輸出轉變，結合功能與情感需求，為客戶呈現最大利益。

這種從價格到價值梳理格萊斯產品的銷售系統、產品銷售策略與方法，賦予格萊斯獨有的品牌和產品價值。

抖音訓練陪跑，縮短營銷半徑

格萊斯更注重實戰演練，通過三個月的訓練營，邀請了專業導師培訓指導，并通過三大階段課程，以線上大課堂、核心門店陪跑以及線下駐店特訓的形式，將所學的知識內化成能力，學以致用，持續提升門店直播、平臺運營能力，進一步挖掘、打造有潛力的門店新生代“網紅”，賦能終端銷售業績的轉化。

完成安居交付，解決服務痛點

安居交付服務系統是格萊斯U管家服務體系的全新升級，以省心省力為原則，為用戶提供從選材、設計、鋪貼到整體空間效果一條龍服務工程。從售前、售中到售后，圍繞在服務過程中12個黃金觸點介入服務，并且破解巖板交付“最后一公里”的難題，解決消費者購物中的種種疑慮和痛點，實現安居交付，搶占市場份額。

產品打造差異化競爭力

好產品是一個品牌的基礎，獨具差異化特點的產品更能在消費者腦中植入心錨。而格萊斯香云紗瓷磚IP的打造就是如此，牢牢的占據消費者心智，形成市場上獨一無二的競爭力。

從2019首次跨界推出香云紗瓷磚1.0產品，格萊斯就始終圍繞消費者需求，不斷革新產品設計。經過4年的迭代升級，非遺文化的精粹內涵運用現代工藝進行表達，融合多層疊加的質感工藝和專利的膚感技術，讓香云紗瓷磚成為品牌獨特記憶點，并在持續IP運營中沉淀為品牌資產。

這種品牌獨屬的文化IP，傳遞了格萊斯傳承非遺文化的堅定信仰，開辟了文化消費升級的新細分賽道，也為品牌破圈創造了良好的先機。

格香云紗系列的誕生說明格萊斯打破了陶瓷行業長久以來僵硬的創新路徑和單一的文化表達方式。將非遺文化與高科技完美結合，讓古老的手工藝術在現代語境中煥發出全新的神韻。

以創新加工工藝賦予產品以全新肌理和觸感，在材料創新上尋覓權衡最佳平衡點，讓產品在跨界的碰撞中創生出全新可能。

香云紗瓷磚還通過大面積、大圖案、多層次的鋪設，上墻或者鋪地自由搭配，規格靈活多變，全方位適配從地到墻、從臺面、桌面到柜門的多方位應用。加上紋理細膩清晰，一石多面的肌理靈動舒展，成就顏值空間的自然之美，也以此來滿足消費者的多重需求，用實力占據一席之地。

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積極營銷力與產品實力互為表里，相互支撐著格萊斯在市場中的突圍。這更是品牌全年常規化舉措，格萊斯借助多項措施強化競爭力，通過積極的營銷使得用戶黏性增大，吸引更多經銷商的加入，最終為招商賦能，攜手加盟商共同迎戰市場。

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