進入中國大陸市場25年沒有在河北開過店，但在上個月宣布全面布局會員店后，麥德龍卻將具有標志性意義的第100家開在河北燕郊，而且是一家全新升級后的會員店，這背后是看到了什么樣的機遇，又面臨怎樣的挑戰？

作為國際知名零售巨頭，麥德龍上個月在上海發布了全新的品牌戰略，宣布從此前主要服務B端客戶為主，升級為同時服務于B端客戶和C端會員的運營模式。在燕郊店開業之前，麥德龍會員店已在北京、成都、南京、青島、大連、無錫、長春、常州8城落地，每次開業都是人頭攢動，尤其是在青島、成都更是成為新一代中產家庭購物的心頭好。

此次選址毗鄰北京的燕郊，并搶在2022年元旦前開業，麥德龍能夠再續此前會員店的開業盛況嗎？

從B端到C端，麥德龍的變與不變

在燕郊原住民眼中，麥德龍或許是個新事物，畢竟此前全河北都沒有麥德龍門店。但事實是，麥德龍進入中國大陸市場已有25年，且25年來一直都在為國際連鎖五星級酒店、國際幼兒園、企事業單位及其它B端客戶提供物資供應服務。

布局會員店，對麥德龍來說，也是一次從B端到C端的轉變。為了適應C端會員的需求，麥德龍做了諸多改變。譬如，犧牲賣場空間，在店內設置咖啡吧、兒童樂園等休閑娛樂設施，以滿足新一代中產家庭購物生活相結合的消費訴求。即將開業的燕郊店內，就有麥德龍專為會員引進的國際知名咖啡品牌TIMS，以及由兒童游樂體驗服務商IKC設計、采用高標準環保材質的兒童樂園。

基于會員需求做出針對性改變的同時，麥德龍依然沒有放棄對安全、品質的追求。據悉，麥德龍打造的麥咨達全程可追溯系統已在燕郊會員店落地，燕郊店出售的進口三文魚、五常新米、紅顏草莓、正大對蝦等都可以通過麥咨達全程系統實現從生產、加工到流通的全方位追溯。

同時，為了避免包裝太大吃不完浪費的情況，麥德龍會員店推出了更符合中國家庭所需的包裝，真正實現了“好價格不一定需要巨大包裝”。例如，在麥德龍燕郊店，會員僅需花費19.9元就能買到2支1L裝的家庭分享包裝鮮牛奶，既新鮮又不會過量浪費。

麥德龍中國副CEO陳志宇在此前接受媒體采訪時也表示，麥德龍正在創建的是與傳統會員店不同的新型會員店業態。在這里，購物絕不是一項任務，而是一次集安全可靠、省心省力、生活提案于一體的進階式生活享受。

付費才能進店，能叩開燕郊消費者的心扉嗎？

目前，麥德龍已陸續在北京、成都、南京、青島、大連、無錫、長春、常州8城升級近20家會員店。如今，這套打法在麥德龍河北首店——燕郊會員店能否奏效？

燕郊隸屬河北省三河市，第七次全國人口普查數據顯示，燕郊（含燕郊高新區4街道及燕郊鎮、高樓鎮）常住人口超62萬，約占三河全市總人口的65%。尤其是著名的燕郊鎮，距北京東三環國貿僅30公里，成為眾多北京白領的居住地。

而且，燕郊早在2017年就已上榜全國綜合實力千強鎮TOP20，燕郊隸屬的三河市也躋身2020賽迪百強縣（市）TOP50。根據世界銀行對低中高收入國家的劃分標準，百強縣人均GDP已達到高收入國家水平。

人口基數大、消費能力強、輻射范圍廣，從“硬件條件”上看，燕郊天然適配會員店。待麥德龍燕郊會員店開業后，或許很多長期跨城去北京逛高端超市的消費者都會回流到燕郊當地，這不僅將有效激發城市商業活力，還有望進一步助力燕郊消費升級，從而帶動周邊商圈繁榮發展。

不過，硬幣也有另一面——麥德龍入場之前，燕郊在在會員店這一業態上完全是一片空白。燕郊居民可以接受先繳納年費成為會員再進場購物的消費形式嗎？燕郊居民對麥德龍全球甄選的品質好物會感興趣嗎？如果把視野擴展到北京，麥德龍燕郊會員店能夠吸引北京的潛在消費者來購物嗎？

這一切無疑都有待觀察。

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