進(jìn)入中國大陸市場25年沒有在河北開過店，但在上個(gè)月宣布全面布局會(huì)員店后，麥德龍卻將具有標(biāo)志性意義的第100家開在河北燕郊，而且是一家全新升級(jí)后的會(huì)員店，這背后是看到了什么樣的機(jī)遇，又面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

作為國際知名零售巨頭，麥德龍上個(gè)月在上海發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，宣布從此前主要服務(wù)B端客戶為主，升級(jí)為同時(shí)服務(wù)于B端客戶和C端會(huì)員的運(yùn)營模式。在燕郊店開業(yè)之前，麥德龍會(huì)員店已在北京、成都、南京、青島、大連、無錫、長春、常州8城落地，每次開業(yè)都是人頭攢動(dòng)，尤其是在青島、成都更是成為新一代中產(chǎn)家庭購物的心頭好。

此次選址毗鄰北京的燕郊，并搶在2022年元旦前開業(yè)，麥德龍能夠再續(xù)此前會(huì)員店的開業(yè)盛況嗎？

從B端到C端，麥德龍的變與不變

在燕郊原住民眼中，麥德龍或許是個(gè)新事物，畢竟此前全河北都沒有麥德龍門店。但事實(shí)是，麥德龍進(jìn)入中國大陸市場已有25年，且25年來一直都在為國際連鎖五星級(jí)酒店、國際幼兒園、企事業(yè)單位及其它B端客戶提供物資供應(yīng)服務(wù)。

布局會(huì)員店，對(duì)麥德龍來說，也是一次從B端到C端的轉(zhuǎn)變。為了適應(yīng)C端會(huì)員的需求，麥德龍做了諸多改變。譬如，犧牲賣場空間，在店內(nèi)設(shè)置咖啡吧、兒童樂園等休閑娛樂設(shè)施，以滿足新一代中產(chǎn)家庭購物生活相結(jié)合的消費(fèi)訴求。即將開業(yè)的燕郊店內(nèi)，就有麥德龍專為會(huì)員引進(jìn)的國際知名咖啡品牌TIMS，以及由兒童游樂體驗(yàn)服務(wù)商IKC設(shè)計(jì)、采用高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保材質(zhì)的兒童樂園。

基于會(huì)員需求做出針對(duì)性改變的同時(shí)，麥德龍依然沒有放棄對(duì)安全、品質(zhì)的追求。據(jù)悉，麥德龍打造的麥咨達(dá)全程可追溯系統(tǒng)已在燕郊會(huì)員店落地，燕郊店出售的進(jìn)口三文魚、五常新米、紅顏草莓、正大對(duì)蝦等都可以通過麥咨達(dá)全程系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、加工到流通的全方位追溯。

同時(shí)，為了避免包裝太大吃不完浪費(fèi)的情況，麥德龍會(huì)員店推出了更符合中國家庭所需的包裝，真正實(shí)現(xiàn)了“好價(jià)格不一定需要巨大包裝”。例如，在麥德龍燕郊店，會(huì)員僅需花費(fèi)19.9元就能買到2支1L裝的家庭分享包裝鮮牛奶，既新鮮又不會(huì)過量浪費(fèi)。

麥德龍中國副CEO陳志宇在此前接受媒體采訪時(shí)也表示，麥德龍正在創(chuàng)建的是與傳統(tǒng)會(huì)員店不同的新型會(huì)員店業(yè)態(tài)。在這里，購物絕不是一項(xiàng)任務(wù)，而是一次集安全可靠、省心省力、生活提案于一體的進(jìn)階式生活享受。

付費(fèi)才能進(jìn)店，能叩開燕郊消費(fèi)者的心扉嗎？

目前，麥德龍已陸續(xù)在北京、成都、南京、青島、大連、無錫、長春、常州8城升級(jí)近20家會(huì)員店。如今，這套打法在麥德龍河北首店——燕郊會(huì)員店能否奏效？

燕郊隸屬河北省三河市，第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，燕郊（含燕郊高新區(qū)4街道及燕郊鎮(zhèn)、高樓鎮(zhèn)）常住人口超62萬，約占三河全市總?cè)丝诘?5%。尤其是著名的燕郊鎮(zhèn)，距北京東三環(huán)國貿(mào)僅30公里，成為眾多北京白領(lǐng)的居住地。

而且，燕郊早在2017年就已上榜全國綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)TOP20，燕郊隸屬的三河市也躋身2020賽迪百強(qiáng)縣（市）TOP50。根據(jù)世界銀行對(duì)低中高收入國家的劃分標(biāo)準(zhǔn)，百強(qiáng)縣人均GDP已達(dá)到高收入國家水平。

人口基數(shù)大、消費(fèi)能力強(qiáng)、輻射范圍廣，從“硬件條件”上看，燕郊天然適配會(huì)員店。待麥德龍燕郊會(huì)員店開業(yè)后，或許很多長期跨城去北京逛高端超市的消費(fèi)者都會(huì)回流到燕郊當(dāng)?shù)兀@不僅將有效激發(fā)城市商業(yè)活力，還有望進(jìn)一步助力燕郊消費(fèi)升級(jí)，從而帶動(dòng)周邊商圈繁榮發(fā)展。

不過，硬幣也有另一面——麥德龍入場之前，燕郊在在會(huì)員店這一業(yè)態(tài)上完全是一片空白。燕郊居民可以接受先繳納年費(fèi)成為會(huì)員再進(jìn)場購物的消費(fèi)形式嗎？燕郊居民對(duì)麥德龍全球甄選的品質(zhì)好物會(huì)感興趣嗎？如果把視野擴(kuò)展到北京，麥德龍燕郊會(huì)員店能夠吸引北京的潛在消費(fèi)者來購物嗎？

這一切無疑都有待觀察。

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