成立于2013年的德華安顧人壽保險有限公司(以下簡稱“德華安顧人壽”),作為首家總部設(shè)在山東的全國性壽險法人機構(gòu),由中德雙方共同出資組建。如今,德華安顧人壽已經(jīng)正式運營滿十載。

在過去的十年中,德華安顧人壽秉持著“守正出奇”的經(jīng)營策略,堅持以“德國品質(zhì)”和“國資信用”為基石,取得了快速健康的業(yè)務(wù)增長。截至2022年末,德華安顧人壽累計實現(xiàn)規(guī)模保費達(dá)95.8億元;自2014年至2022年間,年復(fù)合增長率達(dá)68%。今年上半年,其保險業(yè)務(wù)收入依舊保持兩位數(shù)同比增長。

鑒于對中國保險市場潛力及德華安顧人壽持續(xù)增長的信心,安顧集團及其權(quán)屬企業(yè)于今年8月將其持股比例提升至65%。同時,中德雙方股東增資4億元,其中2.4億元已獲批作為注冊資本金,另外的1.6億元作為資本公積,旨在支持德華安顧人壽的長期發(fā)展,并積極為中國保險業(yè)的進步貢獻(xiàn)力量。最新的償付能力報告顯示,公司實際資本顯著增加,償付能力明顯提升。

在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時,德華安顧人壽董事、總經(jīng)理殷曉松表示,當(dāng)前壽險行業(yè)正逐步進入存量時代,需要進行戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。公司過去十年堅持“守正出奇”的理念,保持戰(zhàn)略定力,以穩(wěn)健發(fā)展追求價值業(yè)務(wù)為核心方向,并聚焦于“增產(chǎn)”、“提效”、“減費”、“風(fēng)控”和“客戶體驗”等五個方面。通過創(chuàng)新的“異業(yè)聯(lián)盟”模式,打造差異化競爭布局,持續(xù)推動高質(zhì)量發(fā)展。

殷曉松進一步指出,壽險行業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)。行業(yè)利潤再度收窄,增員難和客戶留存難成為經(jīng)營的痛點。隨著人口紅利的消失和新經(jīng)濟的競爭,行業(yè)發(fā)展逐漸趨緩。面對這一局面,公司必須從戰(zhàn)略層面作出調(diào)整,采取“降本增效”和夯實經(jīng)營能力的方式來適應(yīng)新周期的要求。

除了挑戰(zhàn),殷曉松也談到了壽險行業(yè)的發(fā)展機遇。政策支持、市場穩(wěn)步恢復(fù)、居民保險意識增強以及科技創(chuàng)新帶來的機遇都將推動行業(yè)向更加平衡、健康的方向發(fā)展。

回顧公司的十年發(fā)展歷程,德華安顧人壽堅持“守正出奇”的理念,始終專注于長期價值業(yè)務(wù)和保障類業(yè)務(wù)的發(fā)展。其業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健增長,截至2022年末,總資產(chǎn)達(dá)73.74億元,累計實現(xiàn)規(guī)模保費95.8億,年復(fù)合增長率達(dá)68%。

從業(yè)務(wù)渠道方面來看,德華安顧人壽個險轉(zhuǎn)型有序推進,網(wǎng)銷渠道穩(wěn)居合資公司第一梯隊,團險渠道深耕法人業(yè)務(wù),在山東市場名列前茅,中介渠道則專注于價值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

針對當(dāng)前壽險行業(yè)的新形勢,德華安顧人壽董事、總經(jīng)理殷曉松表示,中小險企面臨著諸多挑戰(zhàn),包括經(jīng)營復(fù)雜性提升、服務(wù)能力不足、資產(chǎn)規(guī)模受限等。然而,也正是這些挑戰(zhàn)為公司帶來了發(fā)展的機遇。政策、市場和科技創(chuàng)新的支持將助力公司更好地應(yīng)對挑戰(zhàn),抓住機遇,推動轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。

德華安顧人壽持續(xù)致力于保持穩(wěn)健發(fā)展,已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備迎接未來的挑戰(zhàn)與機遇。在前行的道路上,公司將繼續(xù)堅守初心,以更加開放、創(chuàng)新的方式應(yīng)對行業(yè)變革,為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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