從增量市場到減量市場，母嬰行業(yè)進入新一輪變革周期。伴隨“史上最嚴”奶粉新國標政策落地實施，嬰幼兒奶粉行業(yè)不可避免地進入了存量博弈的階段，市場競爭愈演愈烈。

身處“你追我趕”的奶粉市場競賽圈，愛可丁積極破局，立足新國標對營養(yǎng)成分的嚴格要求，從新一代媽媽的偏好和需求出發(fā)，精研配方，重磅推出愛可丁幼兒配方奶粉，從自護力、吸收力、腦動力、腸道保護力各個方面，四維助力寶寶健康成長，以持續(xù)進階的產(chǎn)品力和品牌力，踏準行業(yè)變局下的新機遇，迎戰(zhàn)品牌新征程。

精研進階配方，構建硬核產(chǎn)品力

隨著精細化育兒理念的深入人心，很多家庭在寶寶口糧的選擇上普遍顯現(xiàn)出更為精準且細化的高標營養(yǎng)需求，尤其在后疫情時代，中國父母對奶粉的需求已不僅滿足于高營養(yǎng)，能幫助提升嬰幼兒免疫力的成分也成為必選項，且需求連年走高。

基于對市場前沿動態(tài)和消費需求變化的敏銳洞察，愛可丁幼兒配方奶粉在滿足新國標對營養(yǎng)成分嚴格設計要求的基礎上，對產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、微量元素、可選擇性成分等多種營養(yǎng)素進行二次研發(fā)和升級配比，突破性添加了OPN骨橋蛋白、MFGM乳脂球膜蛋白、乳鐵蛋白，以及a-乳白蛋白，打出四重優(yōu)護蛋白“王炸”組合，內(nèi)在保護，外在防御，為寶寶提供多倍保護力，滿足后疫情時代父母對提升嬰幼兒免疫的喂養(yǎng)需求。另外，配方中還添加了DHA、ARA、膽堿、牛磺酸四大益智因子，在寶寶腦眼發(fā)育黃金期提供最有效的營養(yǎng)支持。

好吸收是獲取更多營養(yǎng)元素的根本。考慮到幼兒早期腸胃比較嬌嫩，愛可丁幼兒配方奶粉還特別添加乳雙歧桿菌HN019、動物雙歧桿菌Bb-12，結合FOS+GOS雙益生元組合，有助于寶寶建立健康的腸道微生態(tài)，提升腸道免疫力，在提供營養(yǎng)的同時助力寶寶消化與吸收，為成長全面護航。

實力奠基，鑄就尖刀產(chǎn)品

作為“史上最嚴嬰幼兒配方奶粉國標”，在企業(yè)科研實力、原料把控、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)管控等各方面都提出了更高的要求。換個層面來看，這考驗的其實是一個品牌扎根產(chǎn)業(yè)的底蘊和綜合實力。

愛可丁作為貝特佳旗下拳頭品牌，其幼兒配方奶粉不僅在配方上下了苦功，在奶源和生產(chǎn)工藝上更是精益求精。奶源方面，甄選法國諾曼底優(yōu)質(zhì)奶源。諾曼底素有“歐洲乳倉”的美名，其得天獨厚的氣候條件以及營養(yǎng)豐富的牧草，飼養(yǎng)出的奶牛產(chǎn)出的奶品質(zhì)更高，從源頭就好保障了愛可丁幼兒配方奶粉的純凈營養(yǎng)。生產(chǎn)工藝方面，采用干濕復合生產(chǎn)工藝，既保證產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量和沖調(diào)質(zhì)量，又從根本上解決了高溫干燥工藝對易揮發(fā)性營養(yǎng)造成的流失，保障了每一罐出廠產(chǎn)品的高品質(zhì)。

而愛可丁幼兒配方奶粉優(yōu)秀品質(zhì)背后，也是是貝特佳強大科研實力、先進生產(chǎn)工藝以及嚴把品控的體現(xiàn)。據(jù)了解，貝特佳作為國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的知名品牌，擁有自身建設的GMP十萬級制藥標準生產(chǎn)車間，同時制定了嚴苛的生產(chǎn)標準，研、產(chǎn)、銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈自控。貝特佳雄厚的企業(yè)硬實力，也為愛可丁幼兒配方奶粉尖刀產(chǎn)品的打造，起到了堅實支撐。

“品牌拉力+渠道推力”，雙向驅(qū)動市場下沉

在新生兒出生率的持續(xù)走低當下，與一二線城市相比，下線城市具備人口基數(shù)大、新生兒出生率相對高的優(yōu)勢，且隨著整體消費水平和消費觀念的轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)向下線城市的延伸，下沉市場的消費潛力被挖掘。

愛可丁前瞻性洞察到三至六線市場的潛力，以新品幼兒配方奶粉作為攻堅下沉市場的主力產(chǎn)品，將強大的品牌拉力和有力的渠道推力相結合，線上線下雙管齊下，持續(xù)在下沉市場探索新的增長點。

在線上，面對線上營銷渠道的多元和分散，愛可丁不僅圍繞社媒種草、行業(yè)權威媒體背書等方式展開多形式宣傳，構建了一系列專業(yè)內(nèi)容體系，還與《生活真美好》《辣媽辣么美》等熱門綜藝展開深度合作，以更契合當代用戶互聯(lián)網(wǎng)習慣及媽媽群體的喜好去鏈接用戶，不斷裂變品牌口碑，提高品牌聲量，提振終端渠道信心。

在線下，愛可丁積極參與社會公益，勇?lián)放剖姑?020年為疫情捐款，2022年與愛氏基金、終端門店攜手，開啟“尋找天使寶寶”公益活動，向多胞胎、低收入家庭，無償捐贈奶粉，傳遞品牌對寶寶健康成長的關愛和溫暖。同時，愛可丁還積極賦能渠道，在新升級的幼兒配方奶粉罐內(nèi)上線罐內(nèi)碼，依托數(shù)字時代科技手段，可以清晰獲知產(chǎn)品物流走向、消費終端等信息，實現(xiàn)精準把控產(chǎn)品銷售渠道，加強防竄控貨管理，保證終端門店經(jīng)營秩序。

此外，愛可丁還詳細規(guī)劃市場支持、廣宣支持、市場動銷等方面的策略，比如提供吊旗、貨架條、節(jié)日海報等物料支持，更精細化的幫助渠道提升動銷能力。并通過從產(chǎn)品配方、營銷、市場支持等全方位的行動，為下沉市場的合作伙伴提供強力賦能，攜手渠道，搶占行業(yè)確定性增量空間。

在這下沉增量市場中，只有洞察消費者對產(chǎn)品配方、品牌力、安全品質(zhì)等強烈需求的產(chǎn)品，才是品牌突圍關鍵。此次愛可丁幼兒配方奶粉的驚艷亮相，不僅將幫助家長解決挑選“品質(zhì)”與“口碑”雙保證產(chǎn)品的選擇題，還通過“軟”“硬”實力雙驅(qū)動，全面賦能渠道，構建共生共贏的可持續(xù)增長，更好地奮進奶粉行業(yè)新周期。

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