早在2020年12月，國內(nèi)C2M電商平臺必要商城母公司珠海必要工業(yè)科技股份有限公司已經(jīng)在在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，準(zhǔn)備在A股上市。

必要商城沖擊A股的背后，是C2M電商不斷發(fā)展。除必要商城之外，還有網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等，阿里、京東、拼多多、蘇寧易購等也在大力推進(jìn)C2M模式。互聯(lián)網(wǎng)下半場，平臺們瞄準(zhǔn)工廠，打響C2M之戰(zhàn)。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式。C2M模式基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能，以及通過生產(chǎn)線的自動化、定制化、節(jié)能化、柔性化 ，運用龐大的計算機(jī)系統(tǒng)隨時進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終實現(xiàn)按需生產(chǎn)。

必要商城的C2M模式，是目前市場上的新型電商，與網(wǎng)易嚴(yán)選的模式相似。具體而言，就是工廠直鏈消費端，大品牌的代工廠入駐平臺，消費者購物不是向平臺下單，而是直接下單給平臺上的大品牌代工廠。

近年來，C2M電商不斷發(fā)展，除必要商城之外，還有網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等，還有阿里去年推出主打C2M模式的淘寶特價版、犀牛制造等。京東、拼多多、蘇寧易購等綜合電商也在大力推進(jìn)C2M模式。

“這給必要商城形成了沖擊。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，特別是阿里、京東、拼多多等頭部平臺在用戶數(shù)量、商家規(guī)模等方面具有優(yōu)勢。而必要商城還面臨品類數(shù)量、產(chǎn)品把控、售后體驗、銷售渠道下沉等一系列問題。因此必要商城需要通過A股上市形成突破，鞏固自身地位。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，目前C2M模式在國內(nèi)還處于初級階段，由平臺獲取用戶數(shù)據(jù)來主導(dǎo)商家的生產(chǎn)過程。因此平臺的難點會集中在對用戶的理解，數(shù)據(jù)的收集、分析、應(yīng)用，和對商家的管理能力。例如用戶該匹配怎樣的商家才能將定制化產(chǎn)品賣出去，商品的設(shè)計、定位和營銷都是平臺的任務(wù)，而商家主要承擔(dān)配合角色。

他進(jìn)而指出，C2M模式更考驗平臺修煉內(nèi)功的能力。平臺站內(nèi)的用戶行為與消費數(shù)據(jù)不同，反推給商家的生產(chǎn)數(shù)據(jù)也會不一，具有差異化特征，因此這種商業(yè)模式的外部競爭的壓力是比較小的。主要還是看平臺自身如何有效對接消費端和生產(chǎn)端。

未來，必要商城也將持續(xù)堅持C2M模式，幫助制造企業(yè)打造更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時為國民帶來更有力的消費保障，成為更適合中國C2M模式的發(fā)展方向，為消費者打造更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品平臺。

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