現(xiàn)如今，當代年輕人隨著國產(chǎn)品牌的興起，已經(jīng)降低了對于國外奢侈品高質(zhì)高價的追求，隨之而來的是對高質(zhì)低價的青睞，而C2M模式的出現(xiàn)無疑對于企業(yè)滿足消費者需求提供了一個發(fā)展契機，其中必要商城就是走在前沿的平臺。

必要商城是一個被稱為C2M（Customer to Manufactory，顧客到工廠）的反向定制平臺，消費者先選擇自己的尺碼和喜好，下單，然后廠家再生產(chǎn)。

現(xiàn)如今，海淘和跨境電商興起，折射了消費者對高價低質(zhì)的中國制造的深度不滿，而在必要商城，消費者卻以“白菜價”享受到了具有“奢侈品品質(zhì)”的商品。

必要商城到底是怎么做到高質(zhì)低價的？

畢勝說，核心是C2M。那么什么是C2M？就是一端連著消費者，另一端連著制造商，去掉了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫存壓力，用高質(zhì)低價吸引廣大消費者，先下單再生產(chǎn)，用零庫存吸引頂級制造商。用C2M實現(xiàn)高質(zhì)低價零庫存。

C2M：庫存問題的終極答案

簡單來說，必要商城的C2M模式是按需生產(chǎn)，消費者先下訂單，工廠然后再生產(chǎn)，這樣就不會出現(xiàn)庫存問題。C2M讓消費者與制造商直接連接，砍掉了中間渠道以及庫存的加價，這使得必要可以走“高質(zhì)低價”路線。以高性價比吸引消費者，經(jīng)過口碑傳播，持續(xù)做大銷售規(guī)模。

畢勝把這套做法總結(jié)為“短路經(jīng)濟”。之所以稱為短路經(jīng)濟，是因為過去的路太長，中間都是無效加價，因此要縮短這條路。消滅庫存，是必要C2M模式，也叫短路經(jīng)濟的核心。

很多人都知道，庫存是零售行業(yè)的頑疾。

紅領西服總裁張?zhí)N藍曾經(jīng)對我說過，每銷售1件衣服，大概會產(chǎn)生3件庫存。所以可以說，你每買1件衣服，等于付了4件衣服的錢。而庫存也催生了奧特萊斯、唯品會的商業(yè)模式。

可是畢勝認為，3：1庫銷比已經(jīng)異常健康了，基本上不存在這個數(shù)據(jù)。零售的庫存問題是傳統(tǒng)方式解決不了的，除非用C2M模式，先下單再生產(chǎn)。一旦庫存問題解決不了，其他什么都是白搭。必要商城通過消滅庫存，極大降低了成本和價格。

但是工廠的原材料總是要備庫的吧，比如與必要合作的鞋廠總得事先購買皮革和鞋底等原材料。畢勝認為，C2M的原材料庫存不會對制造商造成壓力。因為原材料本身是保值的，有時還增值，比如從非洲購買的原材料，一旦非洲出口少了，還能增值。而原材料一旦做成鞋成為積壓的庫存之后，就會大幅貶值。因此，先做鞋子再去賣的傳統(tǒng)模式無法回避庫存問題。

C2M平臺：招商與運營的關(guān)鍵點

那么，如何通過運營一個C2M平臺，實現(xiàn)高質(zhì)低價零庫存呢？

必要給用戶帶來的利益是高質(zhì)、低價、可定制。其中，高質(zhì)低價是硬需求，高性價比對老百姓來說當然是件大好事，因此高質(zhì)低價策略也成就了小米和名創(chuàng)優(yōu)品；而可定制是軟需求，目前大部分用戶還不太關(guān)心是柔性制造還是批量制造。所以說，反向定制的核心是反向，而不是定制。

低質(zhì)高價和低質(zhì)低價的低端制造業(yè)都會被逐步淘汰，未來只有高質(zhì)低價的高端制造業(yè)才能活下來，而C2M模式是實現(xiàn)高質(zhì)低價的一個有效手段。相信在必要商城C2M模式的加持下，中國制造業(yè)會實現(xiàn)自我的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高質(zhì)低價零庫存。

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