隨著國家對品牌建設(shè)的重視度提高，無數(shù)中國企業(yè)也逐漸意識到需要補上品牌這一課。經(jīng)過多年發(fā)展，在中國多達1.5億家的市場主體中，已經(jīng)誕生了一批具有品牌影響力的先行者。

這些品牌突出重圍的背后，離不開緊隨時代發(fā)展的戰(zhàn)略革新，重新聚焦企業(yè)優(yōu)勢，圍繞戰(zhàn)略定位全速進擊，進而塑造品牌的全新形象。成美咨詢表示，品牌打造的源點不在工廠，而在消費者的心智中。品牌一旦拿到在消費者心智中的通行證，才能大道無形，企業(yè)在同質(zhì)化的競爭中才能脫穎而出。

例如美妝護膚領(lǐng)域的百雀羚，百雀羚如今是國產(chǎn)護膚品牌之一，而在2009年，百雀羚面對著決策難題——是繼續(xù)維持主打產(chǎn)品為原本的經(jīng)典藍系列，還是選擇將資源投進才推出一年的但增長快速的草本護膚系列之中。

為此，百雀羚找到了成美咨詢，雙方探討后確定為“百雀羚草本系列”進行定位研究。成美咨詢通過大量的競品研究和市場分析，建議百雀羚全力搶占“草本護膚品”的定位，廣告語確定為“百雀羚草本護膚，天然不刺激”。而后百雀羚銷量突飛猛進，成為全國性品牌，更是在2022年躍居“全球最有價值美妝榜”TOP14，一舉超越玉蘭油、施華蔻等國際品牌。

再以東鵬特飲為例，2014 年經(jīng)紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理推薦，深圳東鵬飲料集團決定委托成美咨詢對其主力產(chǎn)品東鵬特飲維生素功能飲料進行品牌定位戰(zhàn)略研究。歷經(jīng)大量市場調(diào)研分析，成美咨詢提交了對東鵬特飲品牌定位的戰(zhàn)略研究報告，準(zhǔn)確定位了東鵬特飲的主要消費人群和消費場景，將廣告語確定為“困了累了，喝東鵬特飲”，并為戰(zhàn)略執(zhí)行提供監(jiān)理服務(wù)。

2021 年 5 月 ，東鵬特飲登陸 A 股上市。近日，東鵬飲料 2021 年業(yè)績報告出爐，公司營收 69.78 億元，同比增長 40.72%，凈利潤 11.93 億元，同比增長 46.90%，數(shù)據(jù)亮眼。值得注意的是，報告期內(nèi)，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量第一的品牌。

作為百雀羚、東鵬特飲、SKG、千禾等企業(yè)的幕后軍師，成美咨詢不僅見證了這些企業(yè)的崛起，也親歷了它們戰(zhàn)略重塑和品牌升級的過程，并且總結(jié)出了一套適用于中國市場的戰(zhàn)略定位體系，用戰(zhàn)略定位改變中國商業(yè)競爭模式。

成美咨詢用豐碩成果證明，面對大競爭時代，定位理論的實踐性突破，能夠幫助同質(zhì)化競爭的企業(yè)走出一條突破之路。成美正是通過24年128個中國企業(yè)項目的商業(yè)實戰(zhàn)，將定位理論與實踐相結(jié)合，從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)破解競爭難題。

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