經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗的黃興泉深知經(jīng)營小微企業(yè)主的難處。自從加入易鑫金融后，每每碰到有資金短缺的購車客戶，他都感同身受，積極幫他們規(guī)劃最優(yōu)的汽車金融方案，盡力化解購車資金難題。

助力 “零食大王”購車，鋪開本地銷路

黃興泉的家鄉(xiāng)山東臨沂，是輻射魯南、蘇北的小食品生產(chǎn)集散中心。背靠供應(yīng)鏈，臨沂有很多有獨(dú)立的食品加工企業(yè)，老李的糖果餅干加工廠就在離臨沂市區(qū)不遠(yuǎn)的沂南縣。靠著多年來日積月累形成的好口碑，老李成了當(dāng)?shù)赜忻摹傲闶炒笸酢薄?/p>

老李做生意向來快人一步。近兩年原本主營的外銷供貨生意不穩(wěn)定，當(dāng)看到本地零食批發(fā)市場的潛力后，就琢磨著買輛廂貨，直接將糖果配送到商超零售。

可籌劃許久，買廂貨的錢，老李卻一直拿不出來。原來，食品加工是個“耗錢”的生意：廠房租金、工人工資、購買原材料、倉儲和運(yùn)輸費(fèi)用，還時不時碰到合作方壓款，每個環(huán)節(jié)都需要現(xiàn)金流。資金一向緊張的老李，為籌集買車錢，整日憂心忡忡，甚至晚上做夢都會夢到幾個競爭對手，讓他開拓本地市場的計劃泡湯。

就在老李一籌莫展之際，黃興泉從4S店得知此事，第一時間聯(lián)系了他：“易鑫金融有專門針對商用車的低首付的產(chǎn)品，也許可以幫您。”在黃興泉的購車規(guī)劃下，如果采用易鑫金融產(chǎn)品，原本總價近20萬的廂貨，老李只用付幾萬塊就能買到手；不僅如此，考慮到貨車使用損耗大，黃興泉還給老李額外匹配了兩年內(nèi)保值換新的權(quán)益。這個方案，老李一聽就樂開了花，毫不猶豫地答應(yīng)了。

“我只管開新車去送貨，手續(xù)都是小黃幫我辦的”，老李對易鑫的高效服務(wù)也很滿意，提車當(dāng)天就裝了一車貨去臨沂市區(qū)推銷自己的糖果餅干。有了得力的運(yùn)輸工具，老李月內(nèi)就合作了十多家商超，銷路一下子就打開了。

上圖：易鑫集團(tuán)金融顧問黃興泉

定制方案，“冷鏈小哥”成功購得“保溫車”

除了老李這種企業(yè)主，黃興泉的客戶中還有很多以中短途配送為生的個體戶，特別是從事生鮮配送的貨車司機(jī)。因為貨物保鮮要求高，具有保溫功能的車自然也不便宜，分期往往是必然選擇。

小徐就是這樣一位生鮮貨運(yùn)司機(jī)。小徐送貨曾經(jīng)犯過大錯，因為不懂不同食材的長途保鮮要求，之前兩次長距離運(yùn)送冷鮮制品，都因升溫解凍后串味被接收方退單，為此損失不小。“把一個月掙的錢都搭進(jìn)去了也不夠”，小徐打碎牙往肚子里咽，決心買一輛保溫車。

可不是小徐不想買，跑了幾家車行后，他發(fā)現(xiàn)最小容量的保溫車也得20多萬；這些錢對本就囊中羞澀的小徐而言更是難上加難，買車計劃遲遲未能實施。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在老李購車后，他同熟識的小徐極力推薦易鑫，并把黃興泉介紹給了他。了解到小徐的實際難處后，黃興泉給他匹配了低首付、還款期延長的分期購車計劃，使小徐毫不費(fèi)力地買到心心念念的保溫車。有了“好車”相伴，小徐不僅不用擔(dān)心因生鮮變質(zhì)而賠償，還敢接更遠(yuǎn)距離的訂單，收入較之前也有很大提升。

從老李到小徐，黃興泉帶著易鑫低首付、高靈活度的汽車金融方案，多次扮演“及時雨”角色，解決了不少當(dāng)?shù)刂行∩虘舻馁徿囯y題。黃興泉覺得，隨著臨沂商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，小微企業(yè)、個體戶的經(jīng)營用車缺口還會逐漸增大，易鑫以自己的平臺和服務(wù)優(yōu)勢，在點對點解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶“購車難”問題中，將會發(fā)揮越來越大的作用。

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