在過去，傳統的制造業模式就是“生產決定消費”，這種企業制造什么，消費者購買什么的B2C模式，因為賣方市場的強大，產品不愁銷路。但是隨著消費結構與方式的變化，賣方市場轉到買方市場，那些不能滿足消費者個性化需求的產品開始滯銷。

C2M模式的出現，解決了消費者到工廠、產品到消費者的閉環鏈路，讓消費者的需求直達工廠，工廠的產品直達消費者。C2M模式讓消費者真正享受到“以工廠價格享受大牌品質”，因此在C2M模式主導，中國制造正在逐步被重新定義。

C2M模式（Customer-to-Manufacturer）是眾多制造企業轉型升級最佳路徑之一。C2M指的是用戶直連制造商，由必要商城創始人畢勝2015年提出，該模式最大優勢解決了困擾制造業的“痛點”——消費者和工廠被中間環節隔離后，導致需求失真和成本增加。

與傳統制造模式不同，在C2M模式下，消費者通過相關平臺直接向工廠下訂單，工廠接到訂單后，再根據需求來進行設計、采購，并最終生產出一定需求量的，最終實現海量定制。在生產端，由于真正實現訂單生產，工廠庫存為零。在流通端，由于工廠直連消費者，沒有中間商賺差價，流通成本幾乎降為零。在C端，消費者真正可以以工廠價格享受大牌品質。

隨著供給側和需求側深化改革的推進，C2M正在重新定義中國制造業。

“無C2M不制造”正在迅速成為各行各業的共識。但對于如何向C2M演進存在多種模式。中金報告指出，其中以阿里巴巴、拼多多為代表的電商平臺，和以必要商城為代表的純C2M模式平臺最受關注。

由于具有大數據等天然優勢，阿里、京東、拼多多等傳統電商紛紛入局C2M。阿里結合淘寶特價版推出“犀牛智造工廠”。據介紹，犀牛智造是依托阿里巴巴海量的購物大數據，進行大數據分析預測，進而為合作商家提供未來產品的銷售趨勢，以數據預測來代替品牌商的主觀預測，提高預測準確度。品牌商通過對經營類目的預測，把需求訂單發至犀牛智造，從“以產定銷”轉變為“以需定銷”的模式，并通過柔性智能工廠實現小批量起訂，快速交付成品。除了借助大數據預測生產趨勢之外，犀牛智造還采用“蜘蛛網”式吊掛設備、區域中央倉供給網絡等方式提高了生產效率和物流效率。

電商平臺模式，是根據預測生產。只是預測有大數據作為支撐，而不是完全根據實際需求生產。京東“京喜”、拼多多“新品牌計劃”也大概類似。

而必要商城C2M模式更為純粹、開放。通過自主研發的C2M運營操作系統，傳統制造企業可以完成生產線、供應鏈、內部管理制度和思維模式的變革和升級，使得傳統商品的生產制造能夠像軟件一樣實現快速迭代升級。據介紹，該操作系統包含制造商準入系統、現場檢查系統、商品準入系統等10大系統，制造企業只要符合必要商城操作系統制定的標準，就自主選擇向C2M模式升級模式，將公司柔性制造的改造主動權牢牢掌握在自己的手中，實現更加靈活的智能化改造。

C2M模式的引入，大大節約了制造商的溝通成本，縮短了產品到消費者手上的時間，極大的保證產品的質量安全，讓消費者享受到更具性價比的產品，同時也一舉打破舊有固化的供需模式，打造出更加適合當下消費的新業態，為整個行業帶來全新發展思路。

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