一直在做加法的健合集團(tuán)，也曾享受過1+1大于2的甜頭。

伴隨著時(shí)間的推移，健合集團(tuán)所布局的行業(yè)也都從增量競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)階段，每個(gè)行業(yè)也都出現(xiàn)各自的難題，如奶粉行業(yè)所出現(xiàn)的人口出生率下滑，市場(chǎng)集中度提高等，成人營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的需求減弱等。

大于2的結(jié)果未能保持，心有不甘的健合集團(tuán)再度出手，進(jìn)軍寵物營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，試圖打造新的天地。

健合集團(tuán)接二連三的跨界布局，究竟是為了掩蓋什么。

失意的奶粉

2018年，健合集團(tuán)收入突破百億，同比增長(zhǎng)25.2%可是這種高增長(zhǎng)的狀態(tài)在2019年，2020年無影無蹤，在上述期間健合集團(tuán)收入分別同比增長(zhǎng)7.8%，2.5%截至2021年前三季度，健合集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)4.2%

總收入停滯不前，也是由于健合集團(tuán)旗下核心業(yè)務(wù)—奶粉增速放緩。

健合集團(tuán)奶粉業(yè)務(wù)在2018年迎來高光，收入同比增長(zhǎng)21.3%，達(dá)45億元該業(yè)務(wù)在2019年同比增長(zhǎng)12.5%，增速較上年明顯放緩

彼時(shí)，健合集團(tuán)表示，預(yù)期中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈，同時(shí)預(yù)計(jì)新市場(chǎng)將增長(zhǎng)迅速，尤其是嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)，遂在2019年第四季度，健合集團(tuán)在中國(guó)一般貿(mào)易市場(chǎng)上推出羊奶粉。

2020年，被寄予厚望的羊奶粉并沒有拉動(dòng)健合集團(tuán)奶粉業(yè)務(wù)明顯增長(zhǎng)當(dāng)年羊奶粉實(shí)現(xiàn)收入3億元，奶粉整體業(yè)務(wù)僅同比增長(zhǎng)3.4%2021年前三季度，在羊奶粉收入增長(zhǎng)67.2%的情況下，奶粉業(yè)務(wù)收入僅同比增長(zhǎng)4.5%

值得關(guān)注的是，健合奶粉業(yè)務(wù)是由牛奶粉以及羊奶粉兩部分構(gòu)成，若刨除羊奶粉對(duì)整個(gè)奶粉業(yè)務(wù)所帶來的影響，2020年牛奶粉并未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，與2019年收入基本保持一致。

乳業(yè)專家宋亮指出，雖然國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)是全世界最大的市場(chǎng)，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前處于存量競(jìng)爭(zhēng)階段，甚至是減量市場(chǎng)，人口出生率下滑對(duì)于奶粉市場(chǎng)影響明顯同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致奶粉行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)波及到每家企業(yè)，眾多企業(yè)都處在膠著狀態(tài)，業(yè)績(jī)互有進(jìn)退，2021年大部分奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)，健合的營(yíng)收，凈利潤(rùn)都有受價(jià)格戰(zhàn)影響

有不愿具名的奶粉代理商向記者透露，國(guó)內(nèi)某奶粉品牌定價(jià)在300元以上的產(chǎn)品，實(shí)際成交價(jià)就在200元多一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，價(jià)格也就會(huì)下行。

牛奶粉受阻，羊奶粉市場(chǎng)也越顯擁擠，伊利，飛鶴等重量級(jí)玩家均已加入戰(zhàn)局。

羊奶粉已經(jīng)是存量競(jìng)爭(zhēng)，增長(zhǎng)趨緩健合現(xiàn)在羊奶粉基數(shù)小，所以增長(zhǎng)幅度較高，但是到達(dá)一定的體量時(shí)，就會(huì)面臨瓶頸，宋亮向記者表示，如果健合的羊奶粉規(guī)模能到達(dá)5億元至6億元，就是擁有了可觀的體量，比如一些已經(jīng)成熟的羊奶粉企業(yè)，體量也就在8億元至10億元左右

健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，奶粉業(yè)務(wù)放緩主要因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地出生率下降導(dǎo)致消費(fèi)需求減弱及競(jìng)爭(zhēng)加劇，持續(xù)影響著整個(gè)行業(yè)。

上述工作人員進(jìn)一步表示，健合集團(tuán)針對(duì)合生元羊奶的大單品策略取得積極成效另外，新渠道擴(kuò)展策略持續(xù)推進(jìn)中前三季度，集團(tuán)在低線城市滲透更多線下渠道，門店網(wǎng)絡(luò)按年增長(zhǎng)至7.38萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，使得集團(tuán)能夠在中國(guó)嬰兒配方奶粉市場(chǎng)上保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額

增多的籃子

健合集團(tuán)通過雞蛋要放在多個(gè)籃子的方式，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，增加盈利點(diǎn)。。

2015年，合生元國(guó)際控股有限公司收購(gòu)Swisse的83%股權(quán)，增加成人營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)。

也正是因?yàn)槭召?gòu)Swisee，合生元明確保健品，奶粉雙主業(yè)戰(zhàn)略2017年，合生元正式更名為健合集團(tuán)提高對(duì)成人營(yíng)養(yǎng)品的重視程度

Swiss的加入，的確使健合集團(tuán)的業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。乳蛋白LPN作為牛奶中的免疫活性成分，可以增加寶寶體內(nèi)被保護(hù)細(xì)胞的比例，減少60%的不適因素，降低比乳鐵蛋白罕見4倍的體溫異常，由內(nèi)而外激發(fā)寶寶的內(nèi)在保護(hù)。

在2014年，健合集團(tuán)收入47億元2016年，健合集團(tuán)收購(gòu)Swisse后的首個(gè)完整財(cái)年，健合集團(tuán)全年收入65億元

2019年至2020年，健合集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)品風(fēng)光不再，收入分別同比下降6%，3.1%2021年前三季度略有回溫，同比增長(zhǎng)9.6%

有接近健合集團(tuán)的人士向記者透露，健合成人營(yíng)養(yǎng)品的的收入都是Swisse帶來。

也就是說，健合集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)品的業(yè)績(jī)即Swisse的業(yè)績(jī)，Swisse在2019年開始走下坡路，2021年有所回暖。

中國(guó)OTC協(xié)會(huì)健康產(chǎn)品專委會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏告訴記者，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑跨境電商業(yè)務(wù)起步于2014年，歷經(jīng)高速增長(zhǎng)后已經(jīng)進(jìn)入到平臺(tái)期，以Swisse為代表的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌在高增長(zhǎng)期獲得了良好發(fā)展，但目前遇到了新的挑戰(zhàn)由于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑跨境電商業(yè)務(wù)有錢賺且門檻低，很快吸引了眾多新玩家入場(chǎng)，其中不乏缺乏守法意識(shí)的野蠻人，不僅導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，而且市場(chǎng)秩序也面臨挑戰(zhàn)

目前營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑跨境電商業(yè)務(wù)的品種類別及消費(fèi)概念與前幾年相比變化不大，面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求有些力不從心，這是需求增長(zhǎng)放緩的一個(gè)原因此外，新冠疫情對(duì)跨境電商產(chǎn)品供應(yīng)造成干擾，由于物流不能保障，比如訂不到貨柜等原因，常常出現(xiàn)斷貨的情況，無奈眼看著客戶流量流失，他進(jìn)一步指出，雖然需求增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是消費(fèi)需求并未被充分滿足頭部企業(yè)在守好存量市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，提升自身科學(xué)化專業(yè)化實(shí)力，開發(fā)諸如科學(xué)依據(jù)充分，可提供個(gè)性化指導(dǎo)等產(chǎn)品增量市場(chǎng)

截至2021年第三季度，健合集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元各主要市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)Swisse全年?duì)I收預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)同時(shí)，澳新市場(chǎng)重拾升勢(shì)，增長(zhǎng)達(dá)3.9%，健合集團(tuán)工作人員表示，目前，Swisse通過一般貿(mào)易，跨境進(jìn)口，電商等多個(gè)渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從全球的維度來看，疫情還沒有結(jié)束，自2020年開始，健合集團(tuán)就通過多元的方式去保證供應(yīng)鏈

作為第二增長(zhǎng)曲線的成人營(yíng)養(yǎng)品放緩，健合集團(tuán)又瞄準(zhǔn)寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)。作為乳橋蛋白研究的全球領(lǐng)導(dǎo)者，合生元堅(jiān)持自然與科研智慧相結(jié)合的力量。

2019年，健合集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高，宣布啟動(dòng)寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元，2021年8月，健合集團(tuán)收購(gòu)貓狗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌ZESTY PAWS的100%所有者權(quán)益。今年4月，新推出的合生元姚興系列嬰幼兒配方奶粉也在中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(CIIE)上精彩亮相。

上述工作人員指出，聚焦寵物市場(chǎng)急速發(fā)展的趨勢(shì)，集團(tuán)希望寵物營(yíng)養(yǎng)品能夠成為健合集團(tuán)的第三大核心，能與嬰幼兒，成人營(yíng)養(yǎng)護(hù)理業(yè)務(wù)，渠道共享，資源互補(bǔ)，協(xié)同效應(yīng)，為健合的長(zhǎng)期增長(zhǎng)添加助力。在本屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(CIIE)上，合生元帶來的合生元排星奶粉含有乳橋蛋白LPN，并擁有SN-2PLUS親和脂肪技術(shù)。

宋亮向記者表示，無論跨界到保健品，還是現(xiàn)在的寵物營(yíng)養(yǎng)品，都是為新的盈利點(diǎn)，拓展寵物營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域是一個(gè)趨勢(shì)，但是寵物營(yíng)養(yǎng)的規(guī)模還是很小，很難發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)對(duì)于健合來說應(yīng)該還是在原有的領(lǐng)域深耕，將渠道做深，研發(fā)產(chǎn)品，待疫情結(jié)束，會(huì)出現(xiàn)跨境購(gòu)的紅利，同時(shí)新一輪配方注冊(cè)制以后，也能給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)

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