在脫發(fā)這件事上，每個(gè)人都是公平的，人人知曉，人人難逃。不知道脫發(fā)焦慮和植發(fā)廣告，哪一個(gè)先刺激了當(dāng)代年輕人，他們對(duì)“禿發(fā)”的危機(jī)意識(shí)和緊張心理，使得脫發(fā)相關(guān)話(huà)題搜索熱度不減，更有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

脫發(fā)問(wèn)題催生頭頂經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)發(fā)服務(wù)呈剛性需求

防脫洗發(fā)水、生發(fā)液、防脫安瓶、藥物治療、植發(fā)手術(shù)……大眾在防脫上不斷嘗試掙扎，相比上一輩，這代年輕人解決脫發(fā)問(wèn)題意愿更高，繼而催生“頭頂經(jīng)濟(jì)”。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)134億元，到2030年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增至756億元。“禿”如其來(lái)的危機(jī)，促使植發(fā)市場(chǎng)快速發(fā)展。

除植發(fā)行業(yè)，養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)近年來(lái)增速明顯。隨著大眾毛發(fā)健康意識(shí)的不斷覺(jué)醒以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們愈加重視毛發(fā)健康，也青睞于專(zhuān)業(yè)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)服務(wù)。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020年中國(guó)養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》指出，消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)養(yǎng)發(fā)服務(wù)前，絕大多數(shù)已經(jīng)受到頭發(fā)問(wèn)題的困擾，需求較為剛性，其中防脫、改善發(fā)質(zhì)、頭皮調(diào)理的需求最為普遍。年輕人群、進(jìn)階式需求、精細(xì)化護(hù)理、升級(jí)的健康認(rèn)知將成為養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

跨界入局養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)，頭部機(jī)構(gòu)開(kāi)啟植養(yǎng)一體業(yè)務(wù)模式

艾瑞統(tǒng)計(jì)顯示，2019年養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)規(guī)模達(dá)到663億元，預(yù)計(jì)未來(lái)每年行業(yè)增速在10%左右，有望在2022年達(dá)到884億元。養(yǎng)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊的同時(shí)，多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者跨界入局養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)，其中包括植發(fā)機(jī)構(gòu)。

因“植發(fā)治禿不治脫”的屬性，植發(fā)機(jī)構(gòu)多采用植養(yǎng)護(hù)式的一站式服務(wù)模式，通過(guò)頭皮/頭發(fā)養(yǎng)護(hù)、藥物治療等來(lái)保障術(shù)后植發(fā)效果，并滿(mǎn)足不需要植發(fā)的脫發(fā)人群需求。

從毛發(fā)診療需求來(lái)看，鑒于大眾防脫需求具有差異化，植發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)展多元化服務(wù)，目前頭部企業(yè)均增添了養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、固發(fā)等相關(guān)服務(wù)。以新生植發(fā)為例，其于2015年提出并建立“全方位毛發(fā)養(yǎng)護(hù)管理體系”，即除植發(fā)板塊外，新生植發(fā)還擁有醫(yī)療養(yǎng)護(hù)、生態(tài)養(yǎng)護(hù)、頭皮抗衰板塊。從用戶(hù)消費(fèi)比例來(lái)看，養(yǎng)護(hù)服務(wù)占據(jù)一定市場(chǎng)規(guī)模。

三線及以下城市將是主要增量市場(chǎng)，植發(fā)機(jī)構(gòu)下沉布局產(chǎn)業(yè)鏈

值得一提的是，三線及以下城市醫(yī)美消費(fèi)需求在不斷上升，但受醫(yī)美消費(fèi)高客單價(jià)的特性，正規(guī)醫(yī)生及機(jī)構(gòu)多在一二線城市，所以三線及以下城市消費(fèi)者遇到“黑醫(yī)美”的情況更加普遍。新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2020醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》指出，一邊是稀缺的合規(guī)醫(yī)美資源，另一邊是城市人群逐步提升的購(gòu)買(mǎi)力，供需不平衡的情況日益凸顯。

在一二線市場(chǎng)日漸飽和的情況下，各植發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)始市場(chǎng)下沉，而三線及以下求美者購(gòu)買(mǎi)力正逐漸提升，將成為醫(yī)美行業(yè)未來(lái)主要增量市場(chǎng)。

其次，相比人員、資金支出更高的植發(fā)業(yè)務(wù)，養(yǎng)護(hù)店成為首選。如新生植發(fā)就已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)養(yǎng)護(hù)店，在滿(mǎn)足大眾多元化的頭頂需求的同時(shí)，形成客流閉環(huán)。

下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓為植發(fā)機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間，同時(shí)也是完善整個(gè)毛發(fā)健康服務(wù)體系與搭建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的重要一步。全產(chǎn)鏈布局有利于大型連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)持續(xù)分享三線及以下城市增長(zhǎng)紅利，或?qū)⒋蚱飘?dāng)下發(fā)展困局，改變現(xiàn)有市場(chǎng)格局。

本文地址：http://www.dayishuiji.com/caijing/18164.html - 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文鏈接。

免責(zé)聲明：本文轉(zhuǎn)載上述內(nèi)容出于傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，故本網(wǎng)對(duì)其真實(shí)性不負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議；本網(wǎng)站圖片，文字之類(lèi)版權(quán)申明，因?yàn)榫W(wǎng)站可以由注冊(cè)用戶(hù)自行上傳圖片或文字，本網(wǎng)站無(wú)法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán)，如果侵犯，請(qǐng)及時(shí)通知我們，本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除。