每逢重大節(jié)假日，人們往往會利用節(jié)假日集中購物、集中消費。節(jié)假日已經(jīng)成為中國百姓購物的關(guān)鍵節(jié)點。與此同時，假日經(jīng)濟(jì)也一直是很多商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場。

事實上，節(jié)假日營銷一直是商家或企業(yè)最佳的銷售時機，通過精心的品牌營銷策劃，往往會出現(xiàn)“四兩撥千斤”或“出奇制勝”的效果。好的節(jié)假日營銷策劃，需要根據(jù)特定節(jié)日中人們的消費需求和品牌價值主張來進(jìn)行設(shè)計，借勢節(jié)日，服務(wù)于銷售增長或品牌提升，從而達(dá)到最好的營銷效果，達(dá)到雙贏或多贏。

上海碩呈品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，一個好的節(jié)假日品牌營銷策劃，不僅要走口、走手，更要走心走腎。這不，馬上就是國慶黃金周了，跟隨碩呈品牌戰(zhàn)略咨詢了解下如何策劃一場既走心又走腎的節(jié)假日營銷吧！

什么是節(jié)假日營銷

節(jié)假日營銷，就是在特定節(jié)假日期間，利用消費者的節(jié)日消費需求和品牌價值主張，綜合利用線上和線下等各種營銷手段，進(jìn)行產(chǎn)品的傳播推介活動，目的在于提高產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象。比如新年、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、520、端午節(jié)、618等等。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日，節(jié)假日營銷就要抓住這些時間節(jié)點。

如服裝品牌紅豆利用七夕進(jìn)行品牌營銷，是第一個吃到“七夕營銷”紅利的人。2001年，正處于市場邊緣化的紅豆品牌背水一戰(zhàn)，以紅豆“相思”意作為載體，在國內(nèi)首創(chuàng)“紅豆七夕節(jié)”，開啟七夕營銷，因此品牌知名度大漲。此后，紅豆品牌更是每年定期舉辦“紅豆七夕節(jié)”。2021年七夕節(jié)，紅豆服裝銷售額再創(chuàng)新高，達(dá)到10.66億。

不僅是利用自然節(jié)假日進(jìn)行節(jié)假日營銷，在今天以用戶思維為核心理念的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，眾多品牌更是自主創(chuàng)造大眾化的“營銷節(jié)日”。如亞馬遜的會員日，天貓的雙11，京東的“618”等。

亞馬遜的會員日，就是亞馬遜2015年為了公司成立20周年創(chuàng)造出來的節(jié)日。經(jīng)過3年時間，它在美國已經(jīng)成功地成為人們期待的另一個“夏日節(jié)日”，今年還進(jìn)入了近20個國家。

普遍公認(rèn)的是，無論交易額還是影響力，亞馬遜的會員日如今無法和另一個中國創(chuàng)造出的購物節(jié)——雙11——相比。一種說法是，雙11最早誕生于1993年的南京大學(xué)，當(dāng)時的大學(xué)生想給單身狀態(tài)的人創(chuàng)造一個節(jié)日。2008年，阿里巴巴將它變?yōu)榱速徫锕?jié)。

今年的雙11已經(jīng)是第13年，它就像零售業(yè)的超級碗一樣，重新定義了21世紀(jì)第二個10年的零售圖景。毫不夸張地說，從支付、運營到物流，雙11激發(fā)和倒逼了一系列的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，圍繞雙11誕生了一整套生態(tài)系統(tǒng)。

節(jié)假日營銷目的

一是實現(xiàn)節(jié)日業(yè)績增收

節(jié)日是歡樂的日子，也是動感的日子，人們往往處在一個比較歡樂的狀態(tài)，商家通過把握或捕捉人們在節(jié)日期間的消費心理，寓樂于銷、制造熱點，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的門店、網(wǎng)店，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日增收業(yè)績目的。

如2020年618，天貓618購物節(jié)累計下單金額為6982億，京東方面的數(shù)據(jù)為京東618購物節(jié)累計下單金額達(dá)到2692億元。上海某區(qū)在2020年“十·一”黃金周期間，區(qū)內(nèi)商業(yè)企業(yè)8天實現(xiàn)銷售額同比增長14.26%，大型商業(yè)體日均客流均達(dá)5萬以上，環(huán)比節(jié)前增長17%。

二是傳達(dá)品牌內(nèi)涵和形象

嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與品牌自身理念或企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的品牌效益，傳遞良好的品牌內(nèi)涵，樹立良好的品牌或企業(yè)形象。

如何進(jìn)行節(jié)假日品牌營銷策劃，真正成為“贏銷”，六大要點要記牢

要點一：明確節(jié)假日營銷的目標(biāo)

商家首先必須要非常清楚和明確特定節(jié)假日營銷的目的和意義，是為了提升銷售，還是為了清理庫存，亦或是為了傳遞和提升品牌形象等等，只有首先搞清楚想要什么，才能做出正確的節(jié)假日策略指導(dǎo)和行動綱領(lǐng)。

一般而言，節(jié)假日營銷會同時有多個不同的目標(biāo)，要分清主次，重點明確，節(jié)假日營銷主要是為了刺激銷售，在短時間內(nèi)提振產(chǎn)品的銷量，因此節(jié)假日營銷重點是要解決終端通路問題。

目標(biāo)最好可以量化，才能達(dá)到考核、控制、計劃的目的，從而為策劃一次成功的節(jié)假日營銷做好鋪墊。

要點二：清晰節(jié)假日營銷的主題

節(jié)假日營銷要想制造點動靜，引發(fā)消費者的關(guān)注和觸動，并采取購買行動，必須要有一個特色鮮明的主題。主題必須要有沖擊力，讓消費者記憶深刻，還必須要有吸引里，讓消費者產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生購買的欲望和行動。

很重要的一點是，主題不能偏離品牌價值主張，必須要貫穿于整個節(jié)假日營銷的始終，一以貫之，并且要體現(xiàn)在品牌節(jié)假日營銷的方方面面，加深消費者的記憶。

要點三：確定節(jié)假日營銷的方式

多樣營銷靈活組合。例如秒殺、團(tuán)購、新人優(yōu)惠、二件折扣、第二件五折，兩件7折、滿額立減，拉客返單等等，無論是平時做爆品促銷活動，還是節(jié)日營銷，平臺只需要根據(jù)自身需求，進(jìn)行靈活組合。

直播、短視頻帶貨。直播、短視頻等多樣化的帶貨方式為品牌或產(chǎn)品的流量和銷量帶來了新的增長動力。

短視頻運營。現(xiàn)在流行刷短視頻，年輕用戶更傾向于這種營銷方式，通過視頻播放營造場景化的商品銷售，引發(fā)興趣和購買。短視頻時間控制在5—10秒，可以拍攝產(chǎn)品的實物情況，也可以簡單介紹功能，盡可能讓消費者短時間內(nèi)對產(chǎn)品感興趣。

新經(jīng)濟(jì)下的營銷活動越來越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費者參與，促進(jìn)銷售量。門店優(yōu)惠活動和爆款推薦信息借助視頻號+公眾號+社群+小程序直接觸達(dá)終端客戶，借助有數(shù)的鏈接能力，還能直接進(jìn)行線上銷售，營銷場景能力更加強大。

要點四：統(tǒng)一節(jié)假日營銷的節(jié)奏

節(jié)假日營銷必須要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一指揮，協(xié)調(diào)行動，從而形成合力，確保執(zhí)行高效準(zhǔn)確。

通隨時隨地掌控節(jié)假日營銷狀態(tài)，及時調(diào)整營銷策略和商品價格。讓營銷活動有序進(jìn)行，在正式的節(jié)假日營銷活動開始前，可進(jìn)行動員大會，安排活動細(xì)節(jié)和預(yù)案，確保營銷活動順利進(jìn)行。

要點五：控制節(jié)假日營銷的成本

節(jié)假日營銷是餐廳常用固定的活動，因此很多物料是可以循環(huán)利用的。比如餐廳做節(jié)假日營銷，餐廳可以每次節(jié)日都有不同的主題，但是餐廳裝飾卻可以從簡。盡量達(dá)到一次布置下來之后就不用進(jìn)行大的改動，只需要在小裝飾品上根據(jù)每個節(jié)日設(shè)置一點點相關(guān)的情節(jié)，打造節(jié)日氛圍。

要點六：做好節(jié)假日營銷的復(fù)盤

一次節(jié)假日營銷活動成功與否，除了活動期間的高人氣外，活動后的復(fù)盤宣傳也很重要。因此，節(jié)日營銷除了節(jié)日氣氛的渲染和優(yōu)惠的價格，還要注意顧客的感受和信息反饋，整理出意見來加以改進(jìn)。并且對活動時候的一些精彩畫面設(shè)計海報或者在一些媒體上進(jìn)行推廣宣傳。這樣的目的不僅是給當(dāng)下的顧客看，還要給沒參與進(jìn)來的顧客看，讓他們產(chǎn)生出一種沒有參加今天這個活動簡直太遺憾的感覺，吸引他們的持續(xù)關(guān)注。

小結(jié)

節(jié)假日營銷制定在創(chuàng)造利潤、提升銷量、轉(zhuǎn)化客群的基礎(chǔ)上，要利用一切可能充分傳達(dá)品牌核心價值，引起用戶共鳴，傳遞品牌形象，以此贏得消費者信任也是非常重要的。

本文地址：http://www.dayishuiji.com/caijing/14043.html - 轉(zhuǎn)載請保留原文鏈接。

免責(zé)聲明：本文轉(zhuǎn)載上述內(nèi)容出于傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)的觀點和立場，故本網(wǎng)對其真實性不負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議；本網(wǎng)站圖片，文字之類版權(quán)申明，因為網(wǎng)站可以由注冊用戶自行上傳圖片或文字，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán)，如果侵犯，請及時通知我們，本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除。