“她經(jīng)濟(jì)”崛起,專為女性消費(fèi)者設(shè)計的食品品牌和產(chǎn)品越來越多。個性化、顏值消費(fèi)、儀式感消費(fèi)等成為女性消費(fèi)的關(guān)鍵詞。近日,諾思蘭德功能食品科技開發(fā)有限公司旗下自有PKPK品牌團(tuán)隊,在抖音、天貓等線上渠道一次性推出了4款水潤爆漿軟糖,這次要“撩”的正是Z世代年輕女性群體。
01
用“新消費(fèi)”思路做軟糖
“新消費(fèi)品牌”大多有著相似的標(biāo)簽:更細(xì)分的人群定位、抓住更新的消費(fèi)者需求、更擅長與年輕人溝通……
那么,PKPK是如何定義“新消費(fèi)”的?
(1)新人群
新消費(fèi)的崛起伴隨著新一代消費(fèi)者自我意識的覺醒,他們追求個性化需求的滿足。其中食品行業(yè),年輕女性群體可謂是占據(jù)了半壁江山。
過去,大家食用軟糖的需求比較單一,而隨著時代的變化,年輕的消費(fèi)者會產(chǎn)生新的需求,比如追求更多元的口味、更高的原料品質(zhì)、更符合當(dāng)下審美的包裝、更新奇的產(chǎn)品理念等等……可以說當(dāng)下年輕人更愿意為新奇、有意義、有作用、具有社交價值的產(chǎn)品買單。
PKPK水潤爆漿軟糖將產(chǎn)品人群精準(zhǔn)定位在“Z世代年輕女性群體”,緊跟時代潮流的同時,希望找到產(chǎn)品和年輕人的價值共通點,以更真誠的態(tài)度、更精準(zhǔn)的賣點打動年輕女性。
(2)新品類
在PKPK水潤爆漿軟糖系列產(chǎn)品中,我們看到,其同樣挖掘出了年輕女性群體不同的消費(fèi)需求:比如在愛美潮下,PKPK抓住了群體需求,將透明質(zhì)酸鈉(俗稱玻尿酸)、魚膠原蛋白肽、維生素C等具有水潤護(hù)膚功效的原料創(chuàng)新添加到軟糖配方當(dāng)中,獲得解饞與護(hù)膚嘗新的雙重滿足以及自我犒賞的需求。
在這一新需求的挖掘下,在傳統(tǒng)軟糖產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級為另一新品類——功能性軟糖,一顆糖,藏著年輕人對“美”、“好”生活的向往。
蜜桃玻玻、玫瑰玻玻主打“水潤美”,通過添加透明質(zhì)酸鈉(俗稱“玻尿酸”)、魚膠原蛋白肽、維生素C等具有補(bǔ)充膠原蛋白、提升肌膚水分和彈性的營養(yǎng)功能成分,來滿足年輕女孩們的愛美需求,邊吃糖邊補(bǔ)充肌膚水嫩營養(yǎng)成分,想想都是美的,不是嗎?
藍(lán)莓酯酯、甜橙酯酯則主打“眼健康”,通過添加護(hù)眼明星成分葉黃素酯和玉米黃質(zhì),來幫助年輕人過濾有害藍(lán)光、保護(hù)眼睛免受氧化壓力和自由基損傷、減少黃斑損傷,起到維持視網(wǎng)膜的正常視覺、預(yù)防老年黃斑變性、預(yù)防視網(wǎng)膜色素變性等作用。另外,藍(lán)莓酯酯水潤爆漿軟糖中添加了加拿大天進(jìn)口然藍(lán)莓濃縮汁,選用日照充足的藍(lán)莓,花青素比例高。藍(lán)莓花青素是一種天然的抗氧化劑,可以起到改善視力,消除眼睛疲勞、促進(jìn)眼周微血管循環(huán)的作用。
02
用“新渠道”賣軟糖
新需求產(chǎn)生新品類,新品類催生新品牌,最終構(gòu)建出新市場、新渠道。這個從0到1的創(chuàng)新過程將不斷出現(xiàn),國產(chǎn)消費(fèi)品牌背后的文化和價值觀將經(jīng)歷一個全面煥新的過程,一個新的品牌紅利期正在到來。
PKPK顯然抓住了這一紅利期,一改傳統(tǒng)“渠道為王”營銷模式,立足“以人為本”,通過圈層化和需求驅(qū)動,以用戶為導(dǎo)向,聚焦目標(biāo)消費(fèi)者,用創(chuàng)新的產(chǎn)品和體驗與消費(fèi)者“三觀共情”,滿足Z世代年輕女性對好味道、好顏值、好成分、好生活的向往。
這就需要專門為產(chǎn)品量身定制“新渠道”,而“新”的背后是死磕產(chǎn)品體驗,提升供應(yīng)鏈效率,巧妙嫁接新營銷方式,體現(xiàn)的是深刻理解消費(fèi)者需求的能力。
在這一點上,PKPK此次上新的4款水潤爆漿軟糖,著眼于社群性共情共創(chuàng),快速建立去中心化、以用戶為導(dǎo)向,以場景和體驗為核心的互動。人不動、貨動,產(chǎn)品被設(shè)計成為內(nèi)容,基于數(shù)據(jù)和算法更精準(zhǔn)地識別并連接圈層化用戶。同時通過加微信、建社群為粉絲消費(fèi)者做增值服務(wù),注重為消費(fèi)者在零售和商品之外提供更多附加值,逐步打造線下與線上極致區(qū)分度的品牌私域社群。
PKPK作為新銳品牌,它切的是新賽道,新賽道的生命力是繼往開來的邏輯。這次針對女性消費(fèi)者的新品上市在一定程度上可以作為追趕“她經(jīng)濟(jì)”浪潮的具體行動,那么PKPK能否通過水潤爆漿軟糖新品,真正“撩”動新人群呢?且看其在“新渠道”這條路上開荒種草,任重道遠(yuǎn)。
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