歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，美歐等發(fā)達(dá)國家的智能清潔電器滲透率已經(jīng)達(dá)到90%左右的高水平。而我國清潔電器目前整體滲透率才34%，洗地機(jī)等新興品類的滲透率均未超過10%，市場普及還處于由低到高發(fā)展的初期，市場容量比現(xiàn)在看到的要大得多。

產(chǎn)品普及離不開市場教育和新生活習(xí)慣的養(yǎng)成，等消費(fèi)者覺得洗地機(jī)性能可靠、有必要入手時，產(chǎn)品普及率會快速陡增。萊克等行業(yè)頭部企業(yè)，正在以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新加速市場教育，縮短洗地機(jī)普及周期。

結(jié)合具體生活場景，加深不同人群產(chǎn)品認(rèn)知

在真正接觸洗地機(jī)之前，人們并不會意識到它能給家庭清潔帶來哪些幫助，這增加了洗地機(jī)的推廣普及難度。通過人們所熟悉的典型生活場景，讓消費(fèi)者與洗地機(jī)之間形成聯(lián)系，是一種可行的推廣方式，比直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)性能參數(shù)更奏效。

對這種推廣方式，萊克有比較豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。推廣天狼星系列吸塵洗地機(jī)時，萊克結(jié)合產(chǎn)品主要功能點(diǎn)，分解出廚房烹飪生活、母嬰生活、老人彎腰清潔等很多細(xì)分人群場景，指出其中存在的清潔難點(diǎn)和痛點(diǎn)，讓人們更深刻地認(rèn)識到洗地機(jī)給家庭清潔帶來的好處，影響不同用戶群體。

萊克洗地機(jī)研發(fā)人員稱，洗地機(jī)的功能創(chuàng)意源于實(shí)際清潔需求，推廣普及也要圍繞這些點(diǎn)去打，只有當(dāng)人們意識到一個產(chǎn)品能夠給自己的生活帶來某種利益時，才有興趣深入了解產(chǎn)品技術(shù)和功能體驗(yàn)，從而全面打開市場。

以產(chǎn)品性能體驗(yàn)，提高消費(fèi)者認(rèn)可度

在家炒菜和吃飯過程中，地上經(jīng)常會掉落油污和飯菜湯汁，黏糊糊的非常難處理，需要拖布反復(fù)擦拭，最后還要費(fèi)力涮拖布。萊克新品S9吸塵除螨洗地機(jī)以400W大吸力電機(jī)配合控水洗地技術(shù)，一邊吸地上的干濕混合垃圾，一邊根據(jù)污漬情況適量噴水沖洗油污，再利用滾刷摩擦去除頑固污漬，地上無垃圾和水漬殘留，最后還能自動一鍵清潔滾刷，省去涮拖布的麻煩。

清潔地毯深層細(xì)灰比較耗時間，老人長時間彎腰清潔身體會不舒服。針對這種情況，萊克S9吸塵除螨洗地機(jī)創(chuàng)新地毯拍打滾刷，通過大力拍打快速拍出深層細(xì)灰再吸干凈，縮短清潔時間，提高清潔效果。另外，萊克S9還配備了手持除螨清潔功能，能高效去除沙發(fā)床鋪上的螨蟲，給全家人尤其是寶寶營造更健康的生活環(huán)境。

新品類的普及，就是與消費(fèi)者不斷建立強(qiáng)連接的過程，這個過程需要一定時間。機(jī)會總是留給那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，萊克等頭部企業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、場景體驗(yàn)創(chuàng)新等每個動作都是在為未來打基礎(chǔ)，當(dāng)產(chǎn)品大規(guī)模普及節(jié)點(diǎn)到來的那一刻，就是行業(yè)先行者享受市場紅利的時刻。

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