在興趣消費大趨勢下，廣告營銷正在步入“百家爭鳴”的絢爛時期，新方法與新理念不斷涌出，從“生活場”到“生意場”的轉化難題也逐漸浮出水面。面對日新月異的營銷環(huán)境，品牌如何才能提升用戶獲得感，實現(xiàn)從廣告到經(jīng)營的躍遷？

為幫助商家達人找到巨量千川作為“生意放大器”的正確打開方式，巨量引擎內(nèi)容消費業(yè)務中心打造了2022年長線IP——「黃金屋計劃」，以雙月維度結合營銷節(jié)點輸出巨量千川系列課程，幫助各領域垂類入局者提升運營能力與直播實操能力，為不同行業(yè)提供更具啟發(fā)性的“生意成長經(jīng)”。

5月-6月期間，「黃金屋計劃」將圍繞千川圖書與千川直播兩大方向，為線上圖書生意提供以下問題的解決方案：

• 如何融入電商邏輯，用好轉化工具，巧妙提高圖書收益？

• 如何規(guī)避行業(yè)詬病已久的“價格戰(zhàn)”，實現(xiàn)支付ROI的躍升？

• 從素材、直播、短視頻等操作層面講，有沒有可以復用的方法？

最熱資訊月報+直播實操指南，圖書行業(yè)秘笈獨家揭秘

直播平臺減少了好書與讀者的信息差，「觀看一場直播，發(fā)掘一本好書」成為更多用戶的選擇。源源不斷的知識與書籍被濃縮、分解，抖音平臺每月近三千萬計的知識達人，讓傳播過程變得更加容易。據(jù)《2022圖書出版行業(yè)營銷白皮書》，2020 年以后，線下線上已呈現(xiàn)二八分立的態(tài)勢；每月有1000 萬左右的用戶在抖音上購買圖書。

在了解宏觀趨勢后，商家與達人希望獲取更細分的精準信息：如何了解最新、最熱的行業(yè)報告？怎樣通過洞察趨勢贏得線上增量？如何從紛繁復雜的數(shù)字中得出趨勢性結論？針對以上問題，「黃金屋計劃」第一課「圖書行業(yè)月報」將通過平臺一手數(shù)據(jù)，總結值得關注的現(xiàn)象與結論，幫助圖書行業(yè)參與者第一時間鎖定市場動向。

在短視頻+直播雙線布局下，直播是形成長效直播陣地的關鍵。過去一年，直播帶來的圖書 GMV 同比增長143%，2021年9月，抖音圖書頭部主播登上了抖音主播月度帶貨榜單。然而，在頭部效應之外，更廣泛的中尾部賬號仍面臨營銷手段、產(chǎn)品展示、主播話術、直播整體結構等問題，亟需尋找更切實可行的直播進階“操作指南”。

從頭部到尾部，更廣泛階段的圖書類賬號，如何把握直播這一生意棋局中的“關鍵一子”，完成線上營銷轉型？「黃金屋計劃」「圖書直播指南」將從必備技能講起，總結真實有效的直播技巧，幫助更多賬號打開直播這一塊“掘金地”。

從ROI提升、節(jié)點大促到爆量素材，找到巨量千川的“正確打開方式”

在營銷與經(jīng)營一體化需求下，巨量千川為生意的長效成長擴寬了增長空間。《巨量千川2022發(fā)展白皮書》顯示，在巨量千川投放前后，商家平均能夠獲得57%的日均GMV增長和79%的日均訂單數(shù)增長。 在圖書生意領域，巨量千川也已歸納出一套覆蓋圖書出版商家前期團隊拓展到成熟期運作的成長方法論，可適配ROI提升、節(jié)點營銷等目標與手段，滿足不同成長階段圖書商家需求。

巧用千川提升ROI，跳出低效競價怪圈

在ROI提升方面，據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，圖書行業(yè)95%以上的消耗都是競價流量，持續(xù)投放已造成ROI下降、競價廣告不出量等問題，這意味著長久以來被行業(yè)詬病的“低價戰(zhàn)”仍未被解決，ROI的提升需要仰仗于能夠科學歸因與度量的數(shù)字化營銷工具與平臺。

如何跳出低效競價怪圈，提升ROI？怎樣借助數(shù)字化營銷產(chǎn)品，促成支付行為？「黃金屋計劃」「支付ROl進階指南」課程將從產(chǎn)品矩陣出發(fā)，講透產(chǎn)品如何有效提高商家收益、助其跳出“低效競價”怪圈的方法，為商家投放決策提供有益參考。

聚焦兩大黃金節(jié)點，沖刺攻略提前演練

在節(jié)點營銷方面，圖書營銷的季節(jié)性、節(jié)點性較為突出，黃金時期分布在讀書日、促銷日、暑期等多個時段。而節(jié)點大促正是巨量千川釋放營銷價值的絕佳場景，2021年雙11好物節(jié)期間，便有超過54萬個直播間通過巨量千川獲得助力，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量躍升。

如何最大化發(fā)揮節(jié)點營銷的巨大助推力？怎樣抓住節(jié)點營銷塑造用戶行為？「黃金屋計劃」「618沖刺攻略」與「圖書暑期策略玩法」課程將聚焦節(jié)點營銷，從兩大營銷黃金時期入手，為商家達人總結關鍵轉化的核心方法。

爆量素材拆解總結，針對性實現(xiàn)“精細買量”

在爆量素材方面，素材堪稱圖書營銷的“彈藥”，是行軍打仗的基礎。而爆款總有一定規(guī)律，尤其在素材方面呈現(xiàn)出較一致的趨同性。對于尚未形成成熟投放體系的商家達人來說，如何甄別圖書類目的爆量素材？怎樣利用千川實現(xiàn)爆量素材的“精細買量”？「黃金屋計劃」「圖書行業(yè)優(yōu)質素材分享」將從散落各處的素材整合入手，總結圖書爆款規(guī)律，為跑量提供“素材指南”。

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