“這次雙十一，我會上架一款從日本引進的新品種蘋果，價格比進口的便宜多啦。”“商場要賣三四百的純羊毛衣，這次雙十一咱們發福利，最低兩位數”……隨著“雙十一”臨近，不少淘寶產業帶直播中小商家已經開始“備貨”，上新、秒殺、福利、套餐，使出渾身解數搶流量，而對消費者而言，這是一次看著直播就能搜集天南地北高性價比好物、少花錢但是可以提升生活品質的重要節點。
一、深耕產業帶，將高性價比好物推向全國
來自山東臨沂蒙陰縣的80后牛慶花既是省人大代表，也是在今年8月加入淘寶產業帶直播的一位商家。作為當地的“電商玫瑰”，她對今年的“雙十一”充滿期待，“前段時間專門去了附近一個3000畝的基地，他們引進了日本的新品種蘋果青森明月，我準備在雙十一上新，價格比進口的優惠很多。”牛慶花介紹，臨沂蒙陰縣有58萬人口，80%居民收入來源于水果種植，主要是蘋果和蜜桃，“蜜桃下市了，所以蘋果是主推款，會有不同的品種，比如黃金維納斯、秦脆等。”此外，牛慶花也準備了19.9、29.9元等不同價位的福利款，“主要是想讓更多粉絲嘗嘗我們這里的水果，也幫鄉親們多增加點收入。”
果農們在果園收果子
同樣為了迎戰“雙十一”，來自廣西北海的90后珍珠商家賴品霖也早早備貨，“剛做產業帶直播的時候沒經驗，準備了第一批貨，本以為要賣一個月，結果半個月就賣完了。”“靠海吃海”的賴品霖介紹，他家主營海水全品類珍珠，客戶是北上廣等一線、二線城市的年輕女性，及新加坡等海外國家，這次“雙十一”，他還準備了一波福利款，“優惠力度很大，9.9元的珍珠胸針，59.9元的珍珠吊墜，虧本送。”
在有“世界瓷都”之稱的福建泉州德化縣，80后陶瓷店家蔣夢瑩正根據后臺數據挑選“雙十一”的主打產品。“德化陶土細膩，做出來的瓷器很漂亮，以白色為主，不需要過多加工，所以價格上有優勢。”忙著備戰“雙十一”的周小斌說，目前正根據后臺數據進行選品，“到時候會給粉絲推一批優惠力度大的爆品。”
蔣夢瑩店鋪倉庫的陶瓷貨品
嘉興產業帶以羊毛衫、大衣、皮草為主，全國80%羊毛衫都是來自這里，海寧皮革城也聚集著皮草優質貨源。基于這些優勢，嘉姐直播間也開啟了產業帶直播之路。“雙十一”期間，還準備推出“羊毛大衣、皮草節”，同時推出一波爆款，“比如精紡羊毛衫，一般要三四百塊，但在直播間可能就賣兩位數。線下兩三萬塊的羊絨大衣，直播間優惠低至3折起。”
二、增強體驗感，滿足消費者提升生活質感的需求
直播的商家很多，怎么能讓粉絲一見鐘情？與很多主播濾鏡開到最大不同，在上海做進口花卉直播的莫莫從未開過濾鏡，“我們的直播間設備是市面上最新的，讓粉絲可以看到真實的花卉的細節，有種沉浸式逛花店的體驗，開了濾鏡反而失真。”莫莫說，這對花卉的新鮮度要求很高，所以他們將公司設在上海，“我們店里有200多種花，是從南非、荷蘭、法國、意大利等20多個國家，都是在上海清關后送到直播間。”雖然運輸等各方面成本高，但莫莫仍打算在這次“雙十一”中推出一批性價比高的進口花，“有嘉蘭百合，厄爾多瓜玫瑰、朱頂紅等等，是市場價格的三分之一甚至二分之一。”
同樣與進口相關，廣州白云區的90后蘇木看中的是牛皮。“我們店主要做原創箱包，客單價在200-500元之間，但用的是國外進口的牛皮，能盤能養，主力消費群體為35-45歲的女性的資深中產和新銳白領，他們對品質生活的體驗感要求高。”蘇木表示，此次雙十一，店鋪已經提前準備了一批高品質且價格非常給力的新品，同時也會延展一些配飾，比如手包、皮帶，主要是貼近用戶需求。”
蘇木在直播中
三、95后入場產業帶直播，年輕消費者需求更細化
為迎接“雙十一”，在深圳從事女裝直播的曾智勇最近忙著備貨。與大多數同行相比，98年的他似乎顯得過于年輕，但因為之前一直從事電商運營，入駐淘寶產業帶直播后他顯得游刃有余。“深圳女裝是一個比較成熟的產業，我的電商運營經驗能將合適的產品與精準的消費者匹配。”曾智勇介紹，目前店里賣的牛仔褲很多都是爆款，其實就是抓住了粉絲群的需求--性價比高&好看，“我們的客戶是30-50+人群，希望褲子款式好，穿起來人修長。我們的褲子雖然價格是三四百，但對標的是品牌上千的牛仔褲。”曾智勇透露，今年“雙十一”，他們會推出一批福利款，價格比平時更優惠。
年輕，也意味著時尚，意味著賽道細化和垂直化。來自河南許昌的90后鄭藝佳是一家假發店的店長。“很多女性都喜歡給頭發做各種造型，但經常花時間花錢去美發店做不太現實，還容易損傷發質，假發套的出現就填補了市場空白。”鄭藝佳介紹，目前店里的假發都是手工原創編織，賣得最好的是馬尾和假發配件，而這些也是店鋪區別于同行的優勢，他們也因此處于行業前列。
四、傳統供應鏈轉變角色，中小商家與消費者雙向奔赴
隨著淘寶產業帶直播加速發展，一些傳統的供應鏈企業也加入其中，直面消費者。來自福建漳州的綠植店家陳偉生家里有100畝綠植，而他所在的九湖鎮種植綠植約5000畝，“家家戶戶都種。”入駐產業直播帶前，陳偉生主要是給各大市場檔口做供貨。考慮到綠植的售后問題，陳偉生每次發貨前都會進行二次包裝，并附上養護小卡片。這次“雙十一”，他提前對十幾款產品做了前站測試，“把比較受消費者喜歡的品類以最優惠的方式給到客戶。”
陳偉生在自家的綠植基地
從供應鏈向商家轉變，是淘寶產業帶直播中不少店鋪的共同點。80后的夏浩文來自浙江杭州，自家本就經營一個絲綢工廠，長期接品牌訂單做代加工。近年來為了轉型，做起了自有品牌，夏天賣連衣裙，冬天賣羊絨和羊毛衫、羊毛大衣。今年加入產業帶直播后，她又做起了主播，“直播間很多粉絲都是30、40歲的白領、老師等職業女性，對衣服版型和材質有一定要求，也常常會問我一些穿搭技巧，馬上就是雙十一了，已經為姐妹們備好貨了。”
夏浩文在直播間
和她一樣，河北邢臺田亞也經歷了從家族供應鏈企業向品牌化轉型的過程，今年正式加入淘寶產業帶直播。擁有供應鏈資源的優勢在于成本可控，能更大程度讓利消費者。田亞介紹，自家主要是做羊絨羊毛類女裝，原料來自遼寧、陜西、內蒙古、阿拉善等源產地，與業內知名品牌有合作。這次“雙十一”，她也特意備了一批貨，“比如一些爆款直接上秒殺價，一些純羊毛女裝，商場要賣幾百塊，我們定價在兩位數。”
產業帶上活躍著大批中小商家，他們也是淘寶直播近一年來持續加碼支持的對象，“雙十一”的到來，不僅為這些中小商家帶來更多機遇，也為10億淘寶消費者找到最具性價比和品質保證的產業帶好貨。
本文地址：http://www.dayishuiji.com/shanghai/45348.html - 轉載請保留原文鏈接。| 免責聲明：本文轉載上述內容出于傳遞更多信息之目的，不代表本網的觀點和立場，故本網對其真實性不負責，也不構成任何其他建議；本網站圖片，文字之類版權申明，因為網站可以由注冊用戶自行上傳圖片或文字，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除。 |
