沱牌乘勢追擊

以沱牌特級T68撬動高線光瓶大市場

“為光瓶酒產品打造如此高規格的發布會，并且各個維度都是大手筆，這在酒業圈很少見。”一位在線上觀看了沱牌特級T68升級上市發布會的經銷商發出如此感慨。

今年是沱牌80周年的重要節點，作為中國白酒成長蝶變的重要見證者，8月26日，沱牌以“時光淬煉·經典煥新”為主題的產品升級活動，將目標直指老名酒沱牌的品牌價值提升和行業地位回歸。

更為重要的是，這場上市發布會的更高標準、更高維度，再次給光瓶酒競爭上了強度，也讓行業認識到“光瓶酒，還得看高線”的長期戰略價值。

新一代沱牌特級T68，為我們研究高線光瓶酒發展，以及大眾酒市場的趨勢引領，提供了一種全息視角和理想窗口，也為變革調整期里的中國酒業，提供了一種破局思路。

四年復合增長率近60%

先從沱牌的高成長性談起

沱牌曲酒，是中國白酒之鄉射洪的一張閃亮名片，也是舍得酒業所有奮進故事的源點，80年歲月歷練與市場沉淀，構成了沱牌邁出時代步伐，打響時代戰役的基礎。

“沱牌是時代的沱牌，也是沱牌人的沱牌，更是大家的沱牌。沱牌是我們舍得酒業企業的根，是我們立足白酒行業之本。我們一定不忘初心，矢志不渝地致力于復興沱牌！”

本次發布會上舍得酒業董事長蒲吉洲就以《沱牌的80年，我們的悠悠歲月》為題，回顧了沱牌曲酒自誕生以來的榮耀歷程，也道出了沱牌之于舍得酒業的戰略意義和長期價值。

與之對應的，是近年來沱牌在品牌與產品端持續拓展與優化，在行業名酒復興大潮中占據有利位置，并依托幾十年積累的生態釀酒優勢，以及篤定的多品牌矩陣戰略，沱牌最近四年的復合增長率近60%，備受經銷商、消費者關注。

“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”在不同的時代，都能激發共鳴并快速喚醒品牌記憶，這種延續幾代人的好感度和情懷認知，早已成為中國白酒深度影響中國人生活的典型案例。也是為何沱牌在經歷輝煌與起伏后，依舊能夠迅速重拾戰斗力并實現高增長的內因。

另外，隨著名酒復興計劃的啟動，沱牌在“喚醒+煥新”的策略下，成功實現了品牌圈層的持續爆破，以及消費者培育上的層層深入，讓這一國民級品牌實現了真正意義上的國民級觸達。

例如沱牌通過邀請0713再就業男團、田亮、張亮等明星持續豐富“沱牌老朋友”IP，喚醒美好記憶；另一方面，通過開展沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、沱牌冰飲、與英超狼隊的跨界合作等活動，成功激發了經典名酒活力，并在數字化營銷工具的加持下，讓沱牌在名酒集中化態勢下積極搶占賽道，鞏固競爭優勢。

因此，站在品牌80年節點看未來，當前的沱牌擁有強大的戰略支撐，充足的資源儲備，持續的綜合投入，造就了沱牌特級T68這樣有著巨大覆蓋面和落地深度，以及引領級核心競爭力的戰略級單品，讓這場名酒復興征程將變得更具期待。

“光瓶之王”再出發

沱牌特級T68壯大經典之力

從1944年問世以來，沱牌在中國白酒發展的各個時期均留下深刻印記。如今沱牌“暢銷50億瓶的經典名酒”的全新Slogan，既是對品牌過去80年歷程的總結，也是面向未來時的最強底氣。

無論是1989年斬獲中國名酒殊榮，在1993年首次唱響“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”之聲，還是在1999年助力沱牌產銷量躍升為全國白酒制造企業中名列第一，并在2006年拿下“中華老字號”稱號……沱牌都在不斷積累經典之力，并將之轉化為源源不斷的市場動能。

中國食品工業協會副秘書長楊強表示，“從1944年到今天，一路走來，沱牌深受廣大消費者的喜愛，被譽為最具群眾基礎的大眾名酒。可以說，沱牌曾經是中國白酒的光瓶之王。”

作為舍得酒業的第一款高線光瓶酒，2019年上市的沱牌特級T68，無疑便是沱牌“光瓶之王”回歸與正名的關鍵武器。

事實上，通過融入這一輪光瓶酒賽道的升級趨勢，沱牌特級T68在過去四年里實現了大跨越與大突破。其中，2021-2023年銷量增長達到了70%以上、開瓶增長突破80%、實現終端增長90%以上，這期間銷售破千萬的城市超過10個，成功躋身億元級戰略大單品行列。

因此沱牌特級T68在如此背景下迎來產品升級，自然被視為沱牌劍指更大目標的重要信號。

“在酒體上，我們甄選符合104個檢測項目的‘特級糧食’進行釀造，摘選最精華的中段原酒貯藏1000+天，并由多位國家級釀酒大師、國家級白酒評委歷經近百次勾調、3000多次盲品打磨而成；在包裝設計上更加突出6糧配方、生態8維、純糧固態、摘取中段優質原酒等核心賣點，精細瓶蓋、流水瓶肩、鉆石底座、浮雕標簽簡約而不簡單；在口感上，花果香、甜爽感將給消費者帶來一場完美的飲用體驗。”

舍得酒業總裁唐琿從酒體特征、品質風味、包裝設計等維度，對這支超級大單品的升級進行了解析，并進一步詮釋了這支產品的“特級”標準，以及在光瓶酒品類中的獨特競爭優勢。

同時，他對整個沱牌品牌的戰略解讀，清晰呈現了沱牌從產品到品牌的宏大藍圖。其中“打造國民大眾經典名酒第一品牌”的愿景下，沱牌特級T68承擔著重要使命。

從如今光瓶酒的消費端反饋來看，名酒基因和高品質體驗，是占領市場的兩大核心法寶，此次沱牌特級T68升級的本質，正是針對這兩大法寶進行加固與強化，因此對其夯實口碑和開疆辟土，提供了最直接、最高效的撬動利器。

同時在產品升級之后，沱牌將隨即跟進一系列戰術動作，以這支戰略大單品為支點，以點帶面實現從產品到品牌的全面突進。

例如，沱牌將以加推掃碼抽金條等活動為契機，擴大渠道網點覆蓋、提升紅包中獎率，并通過“酒桌歌神”等互動場景營銷，快速實現產品的終端氛圍提升，另外還將在戶外媒體投放層面實現品牌的“飽和式攻擊”，以全方位支持全面賦能渠道。而在全國化拓展上，則將聚焦四川和山東基地市場，突破河南、河北，重點打造30個城市，最終輻射全國。

從過去二十年的行業格局來看，大眾酒市場呈現出了極強的抗周期性，而2016年白酒行業重新步入普惠式增長節奏后，光瓶酒領域隨即進入到持續至今的升級與進化階段。

截至目前，一眾頭部品牌相繼聚焦光瓶酒賽道，進行了重新調整和布局，構成了當前百花齊放且高強度的品類競爭局面，而這一復雜格局下，沱牌作為超50億瓶“喝出來的經典”，擁有在光瓶酒領域締造新輝煌的巨大潛力。

此次以沱牌特級T68的升級上市為錨點，高線光瓶酒領域的競爭強度還將持續提升，而這場持久戰的最大獲益者，便是與這一賽道堅定同行的新老經銷商，以及覆蓋范圍極廣的萬千消費者們，而沱牌的經典之力，也將在這一過程中得到更豐富的詮釋和鞏固。

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