沱牌乘勢(shì)追擊

以沱牌特級(jí)T68撬動(dòng)高線光瓶大市場(chǎng)

“為光瓶酒產(chǎn)品打造如此高規(guī)格的發(fā)布會(huì)，并且各個(gè)維度都是大手筆，這在酒業(yè)圈很少見(jiàn)。”一位在線上觀看了沱牌特級(jí)T68升級(jí)上市發(fā)布會(huì)的經(jīng)銷商發(fā)出如此感慨。

今年是沱牌80周年的重要節(jié)點(diǎn)，作為中國(guó)白酒成長(zhǎng)蝶變的重要見(jiàn)證者，8月26日，沱牌以“時(shí)光淬煉·經(jīng)典煥新”為主題的產(chǎn)品升級(jí)活動(dòng)，將目標(biāo)直指老名酒沱牌的品牌價(jià)值提升和行業(yè)地位回歸。

更為重要的是，這場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)的更高標(biāo)準(zhǔn)、更高維度，再次給光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)上了強(qiáng)度，也讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到“光瓶酒，還得看高線”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略價(jià)值。

新一代沱牌特級(jí)T68，為我們研究高線光瓶酒發(fā)展，以及大眾酒市場(chǎng)的趨勢(shì)引領(lǐng)，提供了一種全息視角和理想窗口，也為變革調(diào)整期里的中國(guó)酒業(yè)，提供了一種破局思路。

四年復(fù)合增長(zhǎng)率近60%

先從沱牌的高成長(zhǎng)性談起

沱牌曲酒，是中國(guó)白酒之鄉(xiāng)射洪的一張閃亮名片，也是舍得酒業(yè)所有奮進(jìn)故事的源點(diǎn)，80年歲月歷練與市場(chǎng)沉淀，構(gòu)成了沱牌邁出時(shí)代步伐，打響時(shí)代戰(zhàn)役的基礎(chǔ)。

“沱牌是時(shí)代的沱牌，也是沱牌人的沱牌，更是大家的沱牌。沱牌是我們舍得酒業(yè)企業(yè)的根，是我們立足白酒行業(yè)之本。我們一定不忘初心，矢志不渝地致力于復(fù)興沱牌！”

本次發(fā)布會(huì)上舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲就以《沱牌的80年，我們的悠悠歲月》為題，回顧了沱牌曲酒自誕生以來(lái)的榮耀歷程，也道出了沱牌之于舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略意義和長(zhǎng)期價(jià)值。

與之對(duì)應(yīng)的，是近年來(lái)沱牌在品牌與產(chǎn)品端持續(xù)拓展與優(yōu)化，在行業(yè)名酒復(fù)興大潮中占據(jù)有利位置，并依托幾十年積累的生態(tài)釀酒優(yōu)勢(shì)，以及篤定的多品牌矩陣戰(zhàn)略，沱牌最近四年的復(fù)合增長(zhǎng)率近60%，備受經(jīng)銷商、消費(fèi)者關(guān)注。

“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”在不同的時(shí)代，都能激發(fā)共鳴并快速喚醒品牌記憶，這種延續(xù)幾代人的好感度和情懷認(rèn)知，早已成為中國(guó)白酒深度影響中國(guó)人生活的典型案例。也是為何沱牌在經(jīng)歷輝煌與起伏后，依舊能夠迅速重拾戰(zhàn)斗力并實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的內(nèi)因。

另外，隨著名酒復(fù)興計(jì)劃的啟動(dòng)，沱牌在“喚醒+煥新”的策略下，成功實(shí)現(xiàn)了品牌圈層的持續(xù)爆破，以及消費(fèi)者培育上的層層深入，讓這一國(guó)民級(jí)品牌實(shí)現(xiàn)了真正意義上的國(guó)民級(jí)觸達(dá)。

例如沱牌通過(guò)邀請(qǐng)0713再就業(yè)男團(tuán)、田亮、張亮等明星持續(xù)豐富“沱牌老朋友”IP，喚醒美好記憶；另一方面，通過(guò)開(kāi)展沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、沱牌冰飲、與英超狼隊(duì)的跨界合作等活動(dòng)，成功激發(fā)了經(jīng)典名酒活力，并在數(shù)字化營(yíng)銷工具的加持下，讓沱牌在名酒集中化態(tài)勢(shì)下積極搶占賽道，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，站在品牌80年節(jié)點(diǎn)看未來(lái)，當(dāng)前的沱牌擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略支撐，充足的資源儲(chǔ)備，持續(xù)的綜合投入，造就了沱牌特級(jí)T68這樣有著巨大覆蓋面和落地深度，以及引領(lǐng)級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略級(jí)單品，讓這場(chǎng)名酒復(fù)興征程將變得更具期待。

“光瓶之王”再出發(fā)

沱牌特級(jí)T68壯大經(jīng)典之力

從1944年問(wèn)世以來(lái)，沱牌在中國(guó)白酒發(fā)展的各個(gè)時(shí)期均留下深刻印記。如今沱牌“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”的全新Slogan，既是對(duì)品牌過(guò)去80年歷程的總結(jié)，也是面向未來(lái)時(shí)的最強(qiáng)底氣。

無(wú)論是1989年斬獲中國(guó)名酒殊榮，在1993年首次唱響“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”之聲，還是在1999年助力沱牌產(chǎn)銷量躍升為全國(guó)白酒制造企業(yè)中名列第一，并在2006年拿下“中華老字號(hào)”稱號(hào)……沱牌都在不斷積累經(jīng)典之力，并將之轉(zhuǎn)化為源源不斷的市場(chǎng)動(dòng)能。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)表示，“從1944年到今天，一路走來(lái)，沱牌深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，被譽(yù)為最具群眾基礎(chǔ)的大眾名酒。可以說(shuō)，沱牌曾經(jīng)是中國(guó)白酒的光瓶之王。”

作為舍得酒業(yè)的第一款高線光瓶酒，2019年上市的沱牌特級(jí)T68，無(wú)疑便是沱牌“光瓶之王”回歸與正名的關(guān)鍵武器。

事實(shí)上，通過(guò)融入這一輪光瓶酒賽道的升級(jí)趨勢(shì)，沱牌特級(jí)T68在過(guò)去四年里實(shí)現(xiàn)了大跨越與大突破。其中，2021-2023年銷量增長(zhǎng)達(dá)到了70%以上、開(kāi)瓶增長(zhǎng)突破80%、實(shí)現(xiàn)終端增長(zhǎng)90%以上，這期間銷售破千萬(wàn)的城市超過(guò)10個(gè)，成功躋身億元級(jí)戰(zhàn)略大單品行列。

因此沱牌特級(jí)T68在如此背景下迎來(lái)產(chǎn)品升級(jí)，自然被視為沱牌劍指更大目標(biāo)的重要信號(hào)。

“在酒體上，我們甄選符合104個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目的‘特級(jí)糧食’進(jìn)行釀造，摘選最精華的中段原酒貯藏1000+天，并由多位國(guó)家級(jí)釀酒大師、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委歷經(jīng)近百次勾調(diào)、3000多次盲品打磨而成；在包裝設(shè)計(jì)上更加突出6糧配方、生態(tài)8維、純糧固態(tài)、摘取中段優(yōu)質(zhì)原酒等核心賣點(diǎn)，精細(xì)瓶蓋、流水瓶肩、鉆石底座、浮雕標(biāo)簽簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單；在口感上，花果香、甜爽感將給消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)完美的飲用體驗(yàn)。”

舍得酒業(yè)總裁唐琿從酒體特征、品質(zhì)風(fēng)味、包裝設(shè)計(jì)等維度，對(duì)這支超級(jí)大單品的升級(jí)進(jìn)行了解析，并進(jìn)一步詮釋了這支產(chǎn)品的“特級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)，以及在光瓶酒品類中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，他對(duì)整個(gè)沱牌品牌的戰(zhàn)略解讀，清晰呈現(xiàn)了沱牌從產(chǎn)品到品牌的宏大藍(lán)圖。其中“打造國(guó)民大眾經(jīng)典名酒第一品牌”的愿景下，沱牌特級(jí)T68承擔(dān)著重要使命。

從如今光瓶酒的消費(fèi)端反饋來(lái)看，名酒基因和高品質(zhì)體驗(yàn)，是占領(lǐng)市場(chǎng)的兩大核心法寶，此次沱牌特級(jí)T68升級(jí)的本質(zhì)，正是針對(duì)這兩大法寶進(jìn)行加固與強(qiáng)化，因此對(duì)其夯實(shí)口碑和開(kāi)疆辟土，提供了最直接、最高效的撬動(dòng)利器。

同時(shí)在產(chǎn)品升級(jí)之后，沱牌將隨即跟進(jìn)一系列戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，以這支戰(zhàn)略大單品為支點(diǎn)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的全面突進(jìn)。

例如，沱牌將以加推掃碼抽金條等活動(dòng)為契機(jī)，擴(kuò)大渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、提升紅包中獎(jiǎng)率，并通過(guò)“酒桌歌神”等互動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端氛圍提升，另外還將在戶外媒體投放層面實(shí)現(xiàn)品牌的“飽和式攻擊”，以全方位支持全面賦能渠道。而在全國(guó)化拓展上，則將聚焦四川和山東基地市場(chǎng)，突破河南、河北，重點(diǎn)打造30個(gè)城市，最終輻射全國(guó)。

從過(guò)去二十年的行業(yè)格局來(lái)看，大眾酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的抗周期性，而2016年白酒行業(yè)重新步入普惠式增長(zhǎng)節(jié)奏后，光瓶酒領(lǐng)域隨即進(jìn)入到持續(xù)至今的升級(jí)與進(jìn)化階段。

截至目前，一眾頭部品牌相繼聚焦光瓶酒賽道，進(jìn)行了重新調(diào)整和布局，構(gòu)成了當(dāng)前百花齊放且高強(qiáng)度的品類競(jìng)爭(zhēng)局面，而這一復(fù)雜格局下，沱牌作為超50億瓶“喝出來(lái)的經(jīng)典”，擁有在光瓶酒領(lǐng)域締造新輝煌的巨大潛力。

此次以沱牌特級(jí)T68的升級(jí)上市為錨點(diǎn)，高線光瓶酒領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度還將持續(xù)提升，而這場(chǎng)持久戰(zhàn)的最大獲益者，便是與這一賽道堅(jiān)定同行的新老經(jīng)銷商，以及覆蓋范圍極廣的萬(wàn)千消費(fèi)者們，而沱牌的經(jīng)典之力，也將在這一過(guò)程中得到更豐富的詮釋和鞏固。

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