隨著寒潮來襲，多種呼吸道疾病進入高發(fā)期，康緣藥業(yè)旗下金振口服液市場需求呈現(xiàn)增長之勢。

與此同時，金振口服液因其近期被證明在治療支原體感染的有效性，在部分市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，尤其在南京、無錫、上海、北京等地的藥店和醫(yī)院，已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，

據(jù)了解，目前康緣藥業(yè)旗下藥品金振口服液訂單飽滿，生產(chǎn)線加班加點運轉(zhuǎn)，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和訂單的及時交付。

市場反應(yīng)熱烈

自推出市場以來，金振口服液借助其確鑿的療效贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。

特別是最近，隨著康緣藥業(yè)一項重要研究結(jié)果的發(fā)布，使得該產(chǎn)品的受歡迎程度再度攀升。該研究是一項隨機雙盲、三臂平行對照、多中心臨床研究，最終證明了金振口服液聯(lián)合阿奇霉素治療兒童肺炎支原體肺炎的獨特效果。

此外，近年來越來越多的支原體肺炎和流感病例顯示出對常規(guī)西藥治療的耐藥性，這使得這些疾病的臨床需求難以被現(xiàn)有藥物滿足。

《兒童肺炎支原體肺炎中西醫(yī)結(jié)合診療方案》在2023年10月24日發(fā)布，明確提示了中醫(yī)藥在治療多種疾病，特別是在治療兒童肺炎支原體肺炎急性期和恢復(fù)期中的積極作用。

方案指出，中西醫(yī)結(jié)合治療不僅能促進癥狀緩解、改善預(yù)后，還能有效提高治愈率，減少后遺癥的發(fā)生。

由于以上因素，金振口服液的銷量攀升，尤其在南京、無錫、上海、北京等大城市，這款口服液成為熱銷產(chǎn)品。冬季的到來進一步放大了公眾對有效治療支原體感染的迫切需求，不論是8支裝還是10支裝的金振口服液在連鎖藥店和醫(yī)院藥房都頻繁出現(xiàn)脫銷情況。

企業(yè)生產(chǎn)滿負荷

公開數(shù)據(jù)顯示，11月1日-26日期間，仁濟醫(yī)院兒科門診就診量超8000人次，與去年同期相比增長175%。11月16日北京航空總醫(yī)院兒科就診量持續(xù)居高不下，日門診量維持在550-650人次之間，較往年同期上升30%-50%。

在此情況下，病患用藥需求同步攀升，面對市場出現(xiàn)的供應(yīng)問題，康緣藥業(yè)的生產(chǎn)線正在加班加點地運轉(zhuǎn)，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和訂單的及時交付。

據(jù)悉，公司目前訂單量飽滿，同時正在根據(jù)市場情況進行滿負荷生產(chǎn)。雖然康緣藥業(yè)面臨前一個財季營業(yè)收入同比下降8.31%，口服液收入下降了24.33%的挑戰(zhàn)，但金振口服液的生產(chǎn)和銷售熱潮，或?qū)㈩A(yù)示著康緣藥業(yè)將迎來積極的業(yè)績反彈。

東吳證券近期研報就曾指出，在當(dāng)前旺盛的需求以及反腐大背景下，金振口服液有望憑借確切的療效以及充分的臨床證據(jù)，疊加公司內(nèi)部銷售改革的逐步發(fā)力，帶動公司23Q4實現(xiàn)業(yè)績的快速恢復(fù)。

助力業(yè)績“反擊”

對于康緣藥業(yè)來說，金振口服液的成功，不僅在于其確鑿的臨床效果，更得益于康緣藥業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略上的持續(xù)投入。

自2015年“現(xiàn)代中藥數(shù)字化提取精制工廠”被國家工信部列入首批智能制造試點示范項目—“中藥制藥智能工廠試點示范”以來，康緣藥業(yè)持續(xù)加大對中藥智能制造轉(zhuǎn)型升級的投資，逐步建成和完善了中藥智能化提取精制車間、中藥注射劑智能制造車間、中藥智能化固體制劑工廠、中藥智能化口服液車間、智能化倉庫等5個智能化車間或倉庫。

康緣藥業(yè)目前已經(jīng)建設(shè)完成了包括江蘇連云港、南京、上海等研發(fā)中心，擁有系統(tǒng)完善的從創(chuàng)新中藥發(fā)現(xiàn)—研發(fā)—上市再評價的全流程研發(fā)平臺。公司形成了以“中藥、化學(xué)藥、生物制藥”集群創(chuàng)新發(fā)展為主線，以中醫(yī)藥文化養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)品為兩翼的發(fā)展體系。

2020年以來，康緣藥業(yè)銷售架構(gòu)全面升級，采取營銷運營集約化，銷售人員數(shù)有明顯優(yōu)化，2022年人均創(chuàng)收和人均毛銷都創(chuàng)近十年新高。2022年，公司對熱毒寧注射液執(zhí)行“專人專做”。目前公司的營銷工作主要由分管營銷的副總經(jīng)理負責(zé)，營銷隊伍由大區(qū)銷售總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、醫(yī)院主管和醫(yī)藥代表構(gòu)成，銷售模式主要采取專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、招商代理及普藥助銷三位一體的模式，降本增效成果顯著。

此次金振口服液通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床循證醫(yī)學(xué)研究，為支原體肺炎治療提供了強有力的臨床證據(jù)，也加強了公司在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的品牌。而隨著內(nèi)部銷售體系的逐步改革，康緣藥業(yè)所展現(xiàn)出的強勁生產(chǎn)和銷售能力，為四季度的業(yè)績快速回升打下堅實基礎(chǔ)。

金振口服液在市場上的斷貨現(xiàn)象，不僅展示了產(chǎn)品本身的強大生命力，也映射出康緣藥業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場應(yīng)對和銷售戰(zhàn)略上的全面實力。隨著冬季疾病的增多，金振口服液有望繼續(xù)保持其市場熱度，同時為公司的長期發(fā)展注入持續(xù)的活力。

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