如今，“直播+電商”的模式已成為各行各業發展的重要方式之一，在電商經濟快速發展了兩年之后，迎來了發展的下半場，如何對用戶進行更加精細化的運營，成為了品牌的重要課題。ALLOVE作為一個引領潮流趨勢的珠寶品牌，經過在直播領域的積極探索，在電商運營的新營銷方式上 ，摸索出了一條有自己特色并且值得借鑒的道路。
構建直播的橫向矩陣
在直播平臺的搭建方面，ALLOVE建立起了直播的橫向矩陣，立足“禮物品牌”的定位，ALLOVE在天貓、淘寶、快手、抖音等平臺上有自主品牌的直播賬號，通過多平臺大范圍進行品牌的宣傳，提高品牌曝光度。
同時，根據不同平臺的特點與屬性，ALLOVE也進行了更加精細化的布局，比如，在粘性較強的淘寶平臺,ALLOVE的策略是以產品特點為直播的著重點，在產品設計、做工與流行元素等方面進行布局，進一步深化品牌在用戶心中的形象。而抖音直播平臺與淘寶相比，用戶粘度稍弱，網紅流量帶貨偏向性強。針對這一平臺特性，ALLOVE很早就開始孵化自主品牌的直播，在抖音上塑造“完美愛之禮星選官”的形象，擴大抖音粉絲基數與提高直播銷售額。
此外，在其他電商平臺，ALLOVE也同樣分析平臺的特性，針對性給出直播的策略，從而更精準地獲客，實現創收。
打造深入人心的爆品
產品退貨率高是很多品牌在電商領域遇到的一大問題，如何降低退貨率，產品是關鍵，除了在把控產品品質之外，更應該打造出具有差異化的產品，為此，ALLOVE深入洞悉消費需求，推出能夠引起消費者共鳴的個性化產品，滿足新時代消費。
具體來看，近年來社會越來越看重與贊揚新時代的獨立女性，關于新獨立女性的觀點此起彼伏，為此，ALLOVE推出的品牌特色系列產品——“心箭勛章”系列，就是特意為褒獎偉大女性而設計的產品，面世不久后就在不同平臺上成為了爆品。
珠寶首飾消費不是剛需品消費，因此從精神層面上切入從而打造產品是關鍵，心箭勛章系列之所以受歡迎，全因它符合當代新女性的價值追求，也肯定了作為女性的偉大，所以這一系列取得了傲人的成績。
時代在發展，營銷手段也在進步，ALLOVE通過線上線下的聯動，為B端賦能，實現C端的裂變，讓非剛需產品獲得了市場機會，并通過梳理品牌形象、營造信任背書，并結合線下活動，加碼品牌營銷。未來，ALLOVE將持續強化品牌在消費者心中的高端禮物形象，擴充品牌影響力。
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