押寶家清賽道 德佑Deeyeo開啟全場景營銷時代

濕巾是生活中隨處可見的生活用品，在經歷過疫情之后，更是被人們所喜愛，出門在外都隨身攜帶一包濕巾，可見濕巾正在發展為必需品，我國是全球中濕巾發展最快的國家，其中嬰兒濕巾占據主導，市場占比約為53%，而濕廁紙市場占比較小，目前只有5%左右。但就濕巾細分產品行業增速情況來看，濕廁紙備受我國青少年喜愛，目前整體增速在32%以上。

以母嬰群體為核心用戶的品牌，為什么要做家清洗護賽道？

近年來，我國濕巾行業發展積極向好。然而與歐美國家相比，我國濕巾人均消費水平較低。西歐國家濕巾人均消費為133.61元/人，美國濕巾人均消費在104.05元/人，而我國濕巾人均消費水平不足西歐人均消費水平的5%，僅為6.28元/人。由此可見，我國濕巾滲透率較低，行業市場增長空間巨大。數據顯示，我國濕巾細分市場中嬰兒濕巾占比最大，占比超過一半，達到56.4%;接下來市場占比排名第二的是通用濕巾，占比為27.8%;其他功能性濕巾的占比略小。Deeyeo德佑從16年起，就開始在電商渠道布局嬰兒品類，經過持續的運營深耕，王牌產品一次性隔尿墊牢牢占據了品類第一的位置，而另一款爆款產品——新生兒手口濕巾也成為了品類爆款！2020年，防疫物資短缺，德佑率先將新生兒手口濕巾生產線進行改進，制定符合國家標準的SOP流程，迅速研發了75%酒精濕巾，為國內防疫及時提供了物資保障，同時也開啟了以濕巾為基礎，不斷探索消費者多場景使用的需求，生產了一系列功能性濕巾，如廚房濕巾、擦鞋濕巾、濕廁紙等爆款產品。

 

目前，濕巾細分場景下的產品尚處于藍海階段，而德佑自身專注一次性衛品的發展道路，在面臨BC、十月結晶等專注于打造運營生態體系的品牌競爭中，在傳統的母嬰賽道并不占據優勢，與其和成熟的品牌赤膊相對，不如利用自身優勢，著力規劃發展一次性衛品領域。在天貓生意參謀后臺，我們可以看到母嬰用戶和家清洗護的購買群體重合度極高，如何激活核心用戶、不斷對新用戶進行品牌認知種草，成為品牌接下來德佑品牌轉型關鍵時期主要工作。

借用平臺IP  從主題到內容視覺逐漸滲透用戶心智

4.19-4.20，借助“天貓親子節”平臺電商IP，我們發現德佑此次“不負時光 輕享生活”主題，從春季踏青出行洞察點出發，在和品牌核心群體溝通的同時，也在積極拓展洗護類一次性衛品在戶外場景下的延伸。

（戶外必備-廚房濕巾）

（露營社交神器-便攜濕廁紙）

（干凈衛生-酒精濕巾）

近些年，我們看到越來越多的細分賽道的品牌迅速起勢，而傳統的品牌也在逐漸注重新產品、新品類的研發投入，面對萬億母嬰市場，品牌應該適應市場發展趨勢，利用自身優勢，穩扎穩打，進行可持續發展；而不是舍本求末，總想著去改變市場格局、成為行業龍頭等等。

隨著濕巾逐漸被中國消費者接受，越來越多的濕巾出口企業將目光轉向國內市場，調整戰略目標，以本土消費群體為重心，進行開拓創新。

當前，我國濕巾的消費規模和人均消費水平都遠低于歐美市場，我國市場濕巾的總體普及率仍較低，因此我國濕巾市場仍然還有較大空間待挖掘，未來我國濕巾市場前景廣闊，預計到2025年我國濕巾市場規模將達到180億元。預計未來中國濕巾市場規模增速繼續處于全球前列，濕巾市場規模占全球比重預計也將逐年提升。提前早早布局衛品細分品類的德佑，在未來又能帶來哪些驚喜呢！讓我們拭目以待！

本文地址：http://www.dayishuiji.com/new/25508.html - 轉載請保留原文鏈接。

免責聲明：本文轉載上述內容出于傳遞更多信息之目的，不代表本網的觀點和立場，故本網對其真實性不負責，也不構成任何其他建議；本網站圖片，文字之類版權申明，因為網站可以由注冊用戶自行上傳圖片或文字，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除。