海報新聞記者 梁勝楠 北京報道

3月31日凌晨，茅臺發(fā)布2021年年報，營業(yè)收入破千億，凈利潤增速創(chuàng)新低與此同時，茅臺自己的電商appi茅臺正式上線開始試運(yùn)營，隨即吸引了逾229萬人參與搶購，但卻因中簽率過低被質(zhì)疑作秀

營收凈利或現(xiàn)天花板，靠研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品拉動營收或意義不大

日前，貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布2021年報，去年全年實(shí)現(xiàn)營收1061.9億元，同比增長11.88%，實(shí)現(xiàn)凈利潤524.6億元，同比增長12.34%值得注意的是，這是貴州茅臺首次營收破千億，也是自2017年以來凈利潤增速創(chuàng)下的新低

據(jù)財(cái)報顯示，貴州茅臺的營收增速從2017年的52.07%逐步下滑至2021年的11.88%，同時，貴州茅臺同期凈利潤增速也從61.97%下滑至12.34%，營收增速和凈利潤增速雙雙連續(xù)四年下滑。

據(jù)香頌資本董事沈萌分析，貴州茅臺的毛利率特別是核心產(chǎn)品毛利率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，這就意味著營業(yè)成本在茅臺整體的營業(yè)收入中僅有個位數(shù)的占比，說明茅臺的品牌對于整個茅臺酒的銷售非常重要但沈萌認(rèn)為，研發(fā)創(chuàng)新或推出新產(chǎn)品對于貴州茅臺而言，意義都不大，品牌以及消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可度才是茅臺酒在市場競爭中的最大的砝碼，也是其他白酒品牌難以企及的優(yōu)勢言外之意，貴州茅臺想要通過研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來增加營收的做法并無多大意義而實(shí)際上，貴州茅臺的研發(fā)費(fèi)用卻年年攀升，據(jù)沈萌分析，茅臺酒是貴州茅臺的核心產(chǎn)品，為貴州茅臺提供了最大比例的業(yè)績貢獻(xiàn)，那增長的研發(fā)費(fèi)用到底用在了哪個部分就不得而知了

貴州茅臺核心產(chǎn)品飛天茅臺作為貴州茅臺營收的頂梁柱，備受市場熱捧飛天茅臺的出廠價格為969元，市場指導(dǎo)價為1499元，因年產(chǎn)量有限，無法滿足市場長期需求量稀缺導(dǎo)致銷售價格飆升，中間的豐厚的差價均被銷售渠道賺走，并沒有為貴州茅臺的利潤增長貢獻(xiàn)力量可是產(chǎn)能有限帶給貴州茅臺的卻是限制了其營收的增長幅度

在營收增速日漸下降的背景下，貴州茅臺也在積極探索探索增收道路，通過各種營銷活動不斷提升產(chǎn)品的曝光度，積極拓展市場，貴州茅臺董事長丁雄軍在今年1月5日召開的茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商大會上稱，要繼續(xù)精耕深耕形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽(yù)度，推動醬香系列酒做大做強(qiáng)做遠(yuǎn)。

日前，貴州茅臺酒股份有限公司開發(fā)并運(yùn)營的預(yù)約購酒平臺i茅臺上線試運(yùn)行。

i茅臺上線引搶購 新產(chǎn)品 新渠道 新平臺或只為推廣新產(chǎn)品

貴州茅臺對i茅臺的官方解釋為:本著新產(chǎn)品 新渠道 新平臺的定位，將通過全方位數(shù)字化手段，傾力將i茅臺打造成為產(chǎn)品與商品的鏈結(jié)，營銷力量協(xié)同的紐帶，茅臺文化傳播的窗口和溝通消費(fèi)者的橋梁聽上去是貴州茅臺在為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型做嘗試，打造自己的線上銷售平臺而結(jié)合其目前營收增長緩慢和過度依賴核心產(chǎn)品的現(xiàn)狀，此番上線i茅臺的背后深意不禁引人深思

3月31日凌晨上線的i茅臺app，憑借茅臺這個流量密碼沖上蘋果商店下載榜首，啟動第一次線上申購便吸引了超過229萬人參與搶購據(jù)官方消息稱，自上線起至5月19日，為期50天的試運(yùn)行階段可以申購4款最新發(fā)售的產(chǎn)品，分別為53度500ml貴州茅臺酒，53度500ml貴州茅臺酒，53度375ml*2和53度500ml茅臺1935

并沒有備受市場熱捧的茅臺核心產(chǎn)品53度飛天茅臺。

根據(jù)消息顯示，在此次開放申購的產(chǎn)品中，茅臺1935成為唯一能夠在i茅臺上申購到的茅臺醬香系列酒產(chǎn)品貴州茅臺董事長丁雄軍曾公開表示，醬香系列酒十四五末要努力實(shí)現(xiàn)營收翻番，達(dá)到 240億元以上，占集團(tuán)比重要在10%以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長極其中，千元級產(chǎn)品中，茅臺1935要成為臺柱產(chǎn)品可見茅臺1935承擔(dān)著調(diào)整茅臺醬香系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大責(zé)任

作為新品，茅臺1935目前尚處于市場培育階段，市場認(rèn)知度和接受度還不夠，短時間內(nèi)被大眾接受并迅速提升影響力無疑是茅臺集團(tuán)最想達(dá)到的效果業(yè)內(nèi)專家分析，此次在電商平臺上投放茅臺1935，可見茅臺集團(tuán)是想通過此種方式來培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

海報新聞記者在梳理中發(fā)現(xiàn)，不少媒體在報道中提到，茅臺新電商平臺是賣酒還是作秀也有網(wǎng)友在社交平臺上吐槽i茅臺上的酒太難搶了，比打新股還難中，甚至有質(zhì)疑該平臺賣酒是在作秀自帶流量天生網(wǎng)紅上線即巔峰這樣的形容詞充斥在關(guān)于i茅臺上線的報道里面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在流量經(jīng)濟(jì)時代，i茅臺上線獲取的這波流量價值或許才是其上線的最大意義229萬人線上參與申購，229萬人關(guān)注到了茅臺的4款新產(chǎn)品，中簽了，花錢買酒，不中簽，也被中了草，可以說貴州茅臺這波操作是穩(wěn)賺不賠作為擁有百萬級用戶的APP，i茅臺不只是電商平臺，借助龐大的用戶流量，在這里展示茅臺文化及新產(chǎn)品，其影響力不容小覷

對于i茅臺未來的發(fā)展方向，沈萌在接受海報新聞記者采訪時表示，貴州茅臺初期在i茅臺上投放的并不是市場上銷售量和影響力很大的品類，或許是想采取一種循序漸進(jìn)的方式，最大限度的減少對線下經(jīng)銷體系合作伙伴的沖擊我們應(yīng)該在一個更長的周期之內(nèi)去觀察茅臺電商的策略，因?yàn)楫吘闺娚淌俏磥戆l(fā)展的一個重要方向，是否能夠通過電商回避掉以往傳統(tǒng)模式當(dāng)中的一些弊端，這個仍然值得觀察他說

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