早在2020年12月，國內C2M電商平臺必要商城母公司珠海必要工業科技股份有限公司已經在在廣東證監局辦理了輔導備案登記，準備在A股上市。

必要商城沖擊A股的背后，是C2M電商不斷發展。除必要商城之外，還有網易嚴選、小米有品等，阿里、京東、拼多多、蘇寧易購等也在大力推進C2M模式。互聯網下半場，平臺們瞄準工廠，打響C2M之戰。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，是一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式。C2M模式基于互聯網、大數據、人工智能，以及通過生產線的自動化、定制化、節能化、柔性化 ，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客戶的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終實現按需生產。

必要商城的C2M模式，是目前市場上的新型電商，與網易嚴選的模式相似。具體而言，就是工廠直鏈消費端，大品牌的代工廠入駐平臺，消費者購物不是向平臺下單，而是直接下單給平臺上的大品牌代工廠。

近年來，C2M電商不斷發展，除必要商城之外，還有網易嚴選、小米有品等，還有阿里去年推出主打C2M模式的淘寶特價版、犀牛制造等。京東、拼多多、蘇寧易購等綜合電商也在大力推進C2M模式。

“這給必要商城形成了沖擊。”網經社電子商務中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，特別是阿里、京東、拼多多等頭部平臺在用戶數量、商家規模等方面具有優勢。而必要商城還面臨品類數量、產品把控、售后體驗、銷售渠道下沉等一系列問題。因此必要商城需要通過A股上市形成突破，鞏固自身地位。

對此，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥表示，目前C2M模式在國內還處于初級階段，由平臺獲取用戶數據來主導商家的生產過程。因此平臺的難點會集中在對用戶的理解，數據的收集、分析、應用，和對商家的管理能力。例如用戶該匹配怎樣的商家才能將定制化產品賣出去，商品的設計、定位和營銷都是平臺的任務，而商家主要承擔配合角色。

他進而指出，C2M模式更考驗平臺修煉內功的能力。平臺站內的用戶行為與消費數據不同，反推給商家的生產數據也會不一，具有差異化特征，因此這種商業模式的外部競爭的壓力是比較小的。主要還是看平臺自身如何有效對接消費端和生產端。

未來，必要商城也將持續堅持C2M模式，幫助制造企業打造更高質量的產品，同時為國民帶來更有力的消費保障，成為更適合中國C2M模式的發展方向，為消費者打造更為優質的產品平臺。

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